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文檔簡介
1、株洲市晉通機(jī)車配件制造有限公司株洲市晉通機(jī)車配件制造有限公司碎石機(jī)銷售部策劃方案編輯：日期：2018.5.11不能太多，也不能太少，根據(jù)個人情況而定3、在重要節(jié)日送上些禮品。通常情況下，禮物費(fèi)用控制在1000元左右。一，營銷管理一，營銷管理第一步：分析市場1，市場信息分析：利用公司現(xiàn)有的資料，以及通過報刊、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)、展銷等手段搜集競爭對手的概況（歷史、質(zhì)量、價格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、投資力度以及影響力等）、在市場上的占有率、營銷
2、手段及策略客觀地分析2，市場產(chǎn)品榘陣分析：以各種渠道開始對產(chǎn)品進(jìn)行推廣：通過業(yè)務(wù)員在市場推銷以及網(wǎng)絡(luò)等滲透法占領(lǐng)市場3，市場的細(xì)分：通過對市場細(xì)分發(fā)現(xiàn)新市場的機(jī)會，拾遺補(bǔ)缺。第二步：選擇定位目標(biāo)市場在確定目標(biāo)市場以后，對市場進(jìn)行總體的規(guī)劃，對市場進(jìn)行發(fā)展和贏利性雙重分析與估計。并在每個市場中給自己的企業(yè)定位。公司可以在穩(wěn)定本土市場后，有選擇的在一些銷售競爭相對薄弱，供求相對集中的重點(diǎn)市場的地區(qū)建立自己的辦事處，以省級為單位，擴(kuò)大市場占有
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