zara品牌營(yíng)銷(xiāo)案例

1、北京城市學(xué)院經(jīng)管學(xué)部課程考核評(píng)分表考核評(píng)分表20162017學(xué)年秋季學(xué)期課程名稱：網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)考核環(huán)節(jié)①：期末考核班級(jí)：姓名：學(xué)號(hào)：___考核題目：ZARA的品牌營(yíng)銷(xiāo)案例的品牌營(yíng)銷(xiāo)案例序號(hào)序號(hào)評(píng)分細(xì)則評(píng)分細(xì)則（每行對(duì)應(yīng)得分點(diǎn)及滿分分值）（每行對(duì)應(yīng)得分點(diǎn)及滿分分值）得分得分1論文論述清楚，框架清晰，表述完整，無(wú)大篇幅抄襲。（20分）2論文中能夠找到切合度很高的鮮活實(shí)際相關(guān)案例，并對(duì)案例表述明確，案例的優(yōu)缺點(diǎn)表述清楚，得到的啟發(fā)，亮點(diǎn)的描述

2、等。（30分）3論文中能夠從找到的案例為切入點(diǎn)，找到網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)做的相對(duì)完善的突出點(diǎn)，對(duì)于相應(yīng)的實(shí)際案例中的課題尋找明確，分析到位，有定量與定性的完善分析。（30分）4論文中能夠?qū)W(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)里的知識(shí)點(diǎn)，如4P，STP，差異化，WEB1.0，2.0，3.0時(shí)代，AISAS模型，銷(xiāo)售漏斗模型，SWOT，CSR，CRM等模型進(jìn)行良好的應(yīng)用。（20分）總分總分評(píng)語(yǔ)（需說(shuō)明的情況）：注①：請(qǐng)選擇填寫(xiě)：期末考核、階段考核。教師簽字：牛波2016年

3、11月20日力成本低、宣傳成本低、信息科技開(kāi)支極低和庫(kù)存比率低。最后，ZARA的成本與同行相比已大大降低。在這物質(zhì)主義盛行的時(shí)代中，人們尤其是青少年，都十分崇尚名牌。為了追求名牌，他們不惜一擲千金，以往只有名牌才可提供奢華感，但現(xiàn)在ZARA亦能提供給顧客這種感覺(jué)。它會(huì)選擇模仿一些名牌的設(shè)計(jì)，快速地模仿并推向市場(chǎng)，確保服裝能抓住潮流的核心。它也不是只顧抄襲，亦會(huì)根據(jù)潮流對(duì)衣服作出更改，加入潮流元素，從而抓住顧客口味，提供時(shí)尚并帶有奢華感的

4、時(shí)裝給顧客。ZARA更緊貼顧客的口味。雖然ZARA不是潮流創(chuàng)造者，卻是快速潮流的最佳臨摹者。平價(jià)加奢華能滿足市場(chǎng)上大部分的顧客。同時(shí)，也可滿足低下階層追求時(shí)尚奢華的欲望，這樣ZARA就有了龐大的顧客群。然而。社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)變讓年輕人擁有了一種浮躁的心理。他們買(mǎi)東西時(shí)很多時(shí)也是即興，不會(huì)多加考慮。要吸引這批顧客，設(shè)計(jì)除了要時(shí)尚，款式要更加多樣化，如果款式都是千篇一律，又如何吸引他們要做到款式多變，設(shè)計(jì)就要簡(jiǎn)單。因?yàn)樵O(shè)計(jì)簡(jiǎn)單可以輕易調(diào)整衣服的

5、設(shè)計(jì)或加入潮流元素以便能及時(shí)地去吸引消費(fèi)者。ZARA的設(shè)計(jì)都是十分簡(jiǎn)單的，它們主要是通過(guò)顏色的變化、簡(jiǎn)單的圖案來(lái)達(dá)到特殊效果，這樣同一設(shè)計(jì)可以有很多款式，引起浮躁心理顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。時(shí)裝企業(yè)要成功，采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略是不可或缺的。這樣才可以把它們的理念傳達(dá)給顧客。然而，它們采取了十分不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。ZARA不做廣告，ZARA以店鋪為宣傳工具、把奢華感傳達(dá)給顧客，以人造的稀缺及款式多樣制造一種熱潮。青少年會(huì)逛ZARA，低下階層會(huì)逛ZARA，