制訂年度策略性營銷規(guī)劃的程序和方法1

1、1第一講商戰(zhàn)利劍：年度策略性營銷規(guī)劃導言1－1營銷發(fā)展的三個階段在說明什么是年度策略性營銷計劃前，我們先來了解營銷如何隨企業(yè)的發(fā)展，以三個德國著名軍事戰(zhàn)略家克勞塞維茨曾說過：“戰(zhàn)爭與商業(yè)競爭相同，也是人類利益沖突之一?！敝钡?0世紀初以前，一個國家或個人的富有程度，主要是由它們擁有土地和財富的多少所決定的。因此，國家之間的矛盾甚至沖突的主要目標是領(lǐng)土問題。工業(yè)和貿(mào)易的發(fā)展使這一情況發(fā)生了巨大變化，國際競爭的焦點已經(jīng)由爭奪土地轉(zhuǎn)為爭奪市場

2、，市場競爭成為當代全球的主旋律，企業(yè)變成國際競爭前沿的角斗士?！暗檬袌稣叩锰煜隆保袌龀蔀楸娙私侵鸬膽?zhàn)場。翻開任何一個企業(yè)的發(fā)展歷史都會發(fā)現(xiàn)，它就是一部驚心動魄的營銷戰(zhàn)史，不少工商巨子正是從這里出發(fā)，踏上充滿刀光劍影的攀登財富金字塔之路。面對愈演愈烈的競爭現(xiàn)實，只有丟掉幻想，準備戰(zhàn)斗，除此之外別無選擇！現(xiàn)代商戰(zhàn)是企業(yè)實力的競爭，更是經(jīng)理人智慧的競爭?！坝帽?，以計為首?！遍L壽的企業(yè)必定是具有長遠戰(zhàn)略謀劃的企業(yè)，成功的企業(yè)肯定是那些冷靜

3、“想著打市場”的企業(yè)?？傊髽I(yè)急需開發(fā)有效的營銷戰(zhàn)略，競爭對手最懼怕謀略過人的企業(yè)，商戰(zhàn)贏家必是成功的營銷戰(zhàn)略家。您想成為一名成功的營銷戰(zhàn)略家嗎？我們將向您介紹年度策略性營銷（strategicmarketing）這一商戰(zhàn)利劍。3可或缺的內(nèi)容。第三階段――策略性營銷為重點的時代開始營銷管理策略雖然能有效地達成目標市場內(nèi)各營銷機能相互配合的任務，但往往與企業(yè)的其他機能，如生產(chǎn)、財務、人力資源、研究開發(fā)等策略有差距（gap），無法有效地整

4、合營銷整體的力量和支援營銷在企業(yè)內(nèi)所擔當?shù)膭?chuàng)造性角色，因此營銷管理策略局限在營銷的領(lǐng)域中，只能追求營銷部門的合理性及效率性。市場狀況在不斷地變動，面對今日多變的市場，“營銷”也需要以全新的觀念應對。如何面對今日商品充斥、全球競爭的成熟化的市場呢？策略性營銷是一個途徑。策略性營銷強調(diào)的是以客戶導向為中心，制定企業(yè)的策略，制定的策略能適應環(huán)境的變動，能充分讓各項資源（人、物、資金、專有訣竅）配合市場導向投入，并設計出能配合策略執(zhí)行的組織，以