營銷真諦賣品牌，賣文化，還是賣價值？

1、營銷真諦：賣品牌，賣文化，還是賣價值？鞋，為什么耐克的6百多；李寧的2百多；特步的4百多；361的3百多？還是同樣一雙鞋，在地攤地賣不過幾十元，到了商場、店，會漲到一百甚至幾百。有人說那是品牌的作用，還有人說是因為在不同地方賣，賣的價格當(dāng)然不同。不論你是選擇賣品牌，還是賣文化。我們都需要承認(rèn)，今天我們己經(jīng)從產(chǎn)品制造時代進入塑造產(chǎn)品價值的時代。在產(chǎn)品供大于求的今天，誰能更好的塑造產(chǎn)品的價值，誰就會取得最終的勝利。——打造更多高手打造更多高

2、手二量化你的價值二量化你的價值如果你給予別人的產(chǎn)品價值是無法量化的，別人是很難相信你的產(chǎn)品的，用數(shù)據(jù)說話比你空口說白話好一百倍，所以要量化你的價值，從實際價值和心理價值兩個方面進行量化，比如，你的產(chǎn)品可以給別人增加收入或減少支出成本，這就是你的產(chǎn)品帶給別人的實際價值。心理的價值是客戶內(nèi)心深處的滿足，是一種感覺！是滿足他們的欲望、實現(xiàn)他們的夢想的東西。比如告訴他們使用產(chǎn)品的結(jié)果，更輕松、更快捷、更安全。三用材料和工藝來塑造產(chǎn)品的價值三用材

3、料和工藝來塑造產(chǎn)品的價值勞斯萊斯汽車有什么理由那么貴？一方面，勞斯萊斯汽車公司年產(chǎn)量只有幾千輛，連世界大汽車公司產(chǎn)量的零頭都不夠。但從另一角度看，卻物以稀為貴。另一方面勞斯萊斯汽車公司會告訴你，他最大的特別是一直堅持手工生產(chǎn)。車主可以看到生產(chǎn)的全過程，比如勞斯萊斯的發(fā)動機是完全由手工來制造的。一臺散熱器要花費一個工人整整一天的時間才能完成，然后對它進行打磨加工，又要用去5個小時。據(jù)統(tǒng)計，制作一個方向盤要15個小時，裝配一輛車身需要31個