[教育]營銷話術(shù)總編-壽險營銷話術(shù)

1、小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,保險營銷話術(shù)·復(fù)制財富·小敏論壇http://maj.bbs.pepo.cn/,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,壽險營銷話術(shù)總編,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,保險典故與啟

2、示,增員話術(shù),健康險話術(shù),專業(yè)化推銷流程話術(shù),,,,,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,第一篇 專業(yè)化推銷流程話術(shù),小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,,第一章 主顧開拓話術(shù),小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,李先生，您的朋友中

3、哪些小孩尚小的？ 李先生，聽說你姐夫在事業(yè)上很有成就，在哪個單位高就？ 張先生，這段時間房產(chǎn)很超值，你有沒有向你朋友推介購房？,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,張先生，我們家里幾兄弟想開家公司，現(xiàn)在正準(zhǔn)備辦執(zhí)照，但不知有哪些手續(xù)。你的哪些朋友辦了公司，可否給介紹給我認(rèn)識，好請教一下。 張先生，這段時間股市很火，你賺了沒有？你朋友中，誰賺得多一點(diǎn)，哪

4、天介紹我向他學(xué)習(xí)一下，我也想炒股。,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,（名片開拓術(shù)）客戶：咦，怎么你的名片上有一個洞？業(yè)務(wù)員：我的名片可能有空洞，您的人生會不會也有空洞呢？您準(zhǔn)備周密了嗎？,王先生，您好！我是平安保險公司的 ⅹ ⅹ，最近我想買ⅹ ⅹ， 聽說您在這方面是遠(yuǎn)近聞名的專家，能否給我一些建議？,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http:

5、//maj.bbs.pepo.cn/,王先生，您的家里布置的很有格調(diào)，肯定花了很多心血，聽嫂子說您是在參考了您朋友家的格局后自己設(shè)計了一套這樣的格局，真是不簡單??！我下個月也要裝修家，能不能也參觀一下您朋友家？,王先生，剛才您跟我說了很多作安利（傳銷）的好處，尤其是您身邊賺錢的人比比皆是，能否讓我們認(rèn)識一下，我想多了解一些。,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,,您好，我

6、是王老板的朋友。我倆是去年我?guī)退k保險時成為朋友的。經(jīng)常聽他說你倆是好朋友，并且為人特別好。剛才我去一個客戶那辦理賠，從您公司路過，就想進(jìn)來見見面。,這段時間的交往，我們已處成很好的朋友，不知你們?nèi)ψ永镞€有沒有像您這樣有成功的事業(yè)，又好交朋友的人呢？什么時候聚一下？,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,王先生，您的車子很漂亮，自已的還是單位的？那么，您的車子保險了嗎？噢

7、，保了，您自已呢？為什么？,王女士，不瞞您說，您給孩子上的保險太少了，將來孩子的生存壓力越來越大，我勸您為了孩子的明天，再節(jié)約一點(diǎn)，每天多交幾元錢，投資多一點(diǎn)，收益就會多一點(diǎn)，為孩子的將來打好基礎(chǔ)。,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,人說“四十歲以前人壓病，四十歲以后病壓人”，您說有道理嗎？,（ 創(chuàng)意行銷）：帶一疊鈔票走向客戶，然后對著客戶打開公事包。客戶會問：“這是什

8、么？”我就說：“這就是我要推薦給您的產(chǎn)品，而且這一疊鈔票還會變做成捆成捆的現(xiàn)金，在您最需要的時候，立刻送到您的手中?！?小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,王先生，您好！我為您的朋友李經(jīng)理設(shè)計了一份綜合保障的家庭理財計劃，在這個計劃中全家人人受益，保障逐年增加，李經(jīng)理很滿意。他經(jīng)常在我面前提到您，說您不僅事業(yè)成功，還是一位有愛心、有責(zé)任心的好丈夫、好父親。建議我向您推薦家

9、庭綜合保障計劃，今天特來拜訪您。,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,,營：“王先生，您好，我是您同事小紅的朋友，也是平安保險公司的業(yè)務(wù)員，能打擾你幾分鐘嗎？”客：“我朋友已經(jīng)幫我設(shè)計一份三倍型的保險！” 營：“噢！我知道，那份險的保障額度非常高……不過，很可惜的是那份險不是保障終身的，滿期時固然可以領(lǐng)回一筆錢，不過以后契約就中止了！同時那時候就算您想再買份保險，身體

10、狀況很可能通不過體檢！客：“終身保障有什么好處？” 營：“現(xiàn)在人活到七、八十歲一點(diǎn)也不稀奇，可是自六十歲退休后就沒有收入了，您可曾仔細(xì)計算過，您的退休金以及儲蓄是否足夠令您頤養(yǎng)天年都不怕沒錢用？這份終身保障型的保險，不但可多一份退休金，而且還可以對身后事預(yù)備一筆錢，不會造成孩子們的負(fù)擔(dān)，這樣子才能活的有尊嚴(yán)！”,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,王先生，看您整天忙忙

11、碌碌，到處奔波，真是該恭喜您的事業(yè)越做越大。我們辛苦賺錢是為了什么，無非是為現(xiàn)在的生活，子女的教育，還有自己將來的養(yǎng)老。為了這些，我們都會存錢進(jìn)銀行。一年存一萬元，存十年才得十萬元加利息，但十年過程中可能會生病，意外，甚至死亡，那時候就要用錢，辛苦積累下來的血汗錢就沒有了，這種方法是自己給自己買保險，是沒有保障的方法。十年之中誰敢擔(dān)保自已一點(diǎn)事也沒有呢？如果一兩年發(fā)生疾病或發(fā)生意外，那血汗錢都不夠用。但我們要以每年存七千元到銀行，存三千

12、元到保險公司，就能達(dá)到這樣的保障了。,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,,,您為自已的車準(zhǔn)備了備胎，在辦公廳樓里準(zhǔn)備了滅火器，說明想到了爆胎或著火的后果。既然車樓都有了保障，作為丈夫、父親，一個有責(zé)任有愛心的男人，您的家人呢？她們有什么？萬一有什么樣事情發(fā)生，您為她們今年內(nèi)后的生活留下什么？,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.b

13、bs.pepo.cn/,張先生，聽說您是個影視愛好者，想必您也觀看了《泰坦尼克號》，我們就生活在這樣一艘高速前進(jìn)的船上，比如您和您太太，就像您家庭的這條船的船長與設(shè)計師，無論何時，您二位都要聚集會神，確保萬無一失，不過，現(xiàn)在我們與泰坦尼克號的結(jié)果是不同的，因為我們會預(yù)備有足夠的救生衣和船只，現(xiàn)在就讓我們看一看這些“船只”是什么樣子的，看一看您需要什么樣的備用船，……導(dǎo)入保險…...,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富

14、http://maj.bbs.pepo.cn/,為了避免悲劇的發(fā)生，我們把掙到的錢主要用作生活費(fèi)，剩余的錢存在銀行，但是，如果存的錢還不夠的話，意外發(fā)生的時候，這些錢還是無濟(jì)于事?，F(xiàn)在，我們有一個比銀行存款更好的方法，就是每天省下幾塊錢存在我們公司，當(dāng)我最需要用錢的時候，將會有大筆錢供我們使用，好處主要有下面幾方面：第一，可以養(yǎng)成儲蓄的習(xí)慣，不亂花錢。第二：如果發(fā)生意外，將會留給家里人一筆錢，使家人在以后的生活中有一個保障。第三，都平安

15、無事，在老的時候，將會多一份養(yǎng)老金，晚年的生活質(zhì)量將不會受到影響，最后，在百年之后，還可以給子女留下一筆錢，而且這筆錢不用遺產(chǎn)稅，您說這方法是不是比存銀行更好！,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,王先生，您說錢存銀行更穩(wěn)當(dāng)，我也覺得有道理，如果您有興趣 ，我想給您介紹一種更妥當(dāng)、更有特色的存錢方式。比方說，我們有10萬元的存款，如果碰上生病或意外，剛好需花去10萬元，這

16、樣一來10萬元是不是全光了。假如現(xiàn)在有這樣一家銀行，您只需存入相當(dāng)10萬元存款的年利息（約8000元）您帳戶上將立即打入10萬元，一旦出現(xiàn)前述緊急開支，將由該銀行承付，我們的10萬元本錢將被保護(hù)，不受損失，同時，存入的那部分利息錢，也將定期保值甚至增值全部返還。在約定的10-20年存款期滿后，即使不再存入一分錢，仍享有全額利息給付，利息數(shù)額每年比原存款本錢還多，且是逐年遞增終身給付的。。。,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)

17、制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,王太太，您是一位非常能干的女性，不僅工作能獨(dú)擋一面，而且在家里也是一把好手，我想知道您是怎么合理安排時間的，是不是家里已經(jīng)電器化了？（如果是），電冰箱、洗衣機(jī)的功能各有不同，但缺一不可，是嗎？銀行和保險公司的功能一樣，有共同點(diǎn)的地方，是都具有儲蓄功能，不同的是保險同時有終身風(fēng)險保障，況且把存在銀行的錢拿出一部分轉(zhuǎn)存在保險公司，戶主依然是您啊，受益卻是終身，把一部分錢放在我們公司，雖

18、然是一次投資，但60歲前就能全部收回本金，在您需要的時候得到幫助，不是更好嗎？,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,王先生，人有三怕：一怕幼年喪父母，二怕中年喪偶，三怕老年喪子，作為青年人，我們應(yīng)該好好的孝順我們的父母親，包括經(jīng)常給些零錢給他們用，有時送一些禮物給他們。但是危險無處不在，如果萬一我們有了意外，怎對起他們？因為 ，中國是一個傳統(tǒng)的國家，“養(yǎng)兒防老”是中國人的

19、習(xí)慣，我們一聲不響地走啦，難道真的那么瀟灑嗎？假若我們擁有一份保單，可以留一筆錢給他們養(yǎng)老，使他們在失去愛子的同時，在經(jīng)濟(jì)是有一些安慰，我們的心里是不是好過一些？,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,張先生，您的為人與今年的成就，令人敬佩，今天想請教您幾個問題，像您現(xiàn)在這么有錢，有沒有考慮過：多少錢可以對付自已與家人的生活開支？多少錢可以對付突如其來的生意風(fēng)險？多少錢可以

20、對付突如其來的疾病、意外費(fèi)用？借了大筆資金給別人長期不還怎么辦？等等這些不盡人意的事情，往往讓我們總是存不到足夠的錢來解決。因此很多成功人士都說：“賺錢不是英雄，存到錢才是真正的英雄”。為此我設(shè)計的儲蓄保障計劃很適合您，想跟您分享一下，您意下如何？,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,王先生，您對自己的車愛惜有加，買了車后立即投保汽車保險，分擔(dān)你的意外所帶來的損失？您害怕

21、您的車受損失可以理解，為什么你對愛惜你的生命反而不如愛惜您的車那樣呢？難道您的命還不如一輛車嗎？,如果保戶本身已向您投保，但保額不高，保費(fèi)負(fù)擔(dān)也不重，更重要的是保戶仍有購買能力時，營銷員不妨要求準(zhǔn)客戶多買另一份保障。您可以與保戶表示：“您目前投保額僅三十萬元，如果購買同樣保單給您兒子，保費(fèi)大約只須原保費(fèi)的一半，您兒子便可以享有與您同樣的保障，我?guī)湍嬎阋幌录颖Ｄ鷥鹤雍?，實際須要繳納的保費(fèi)有多少……,小敏論壇 ·營銷話術(shù)

22、83;復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,營：“王先生，您好，我是平安保險公司的….,從公司了解您是在以前買了我們公司的保險，今天想來問問您有什么問題沒有？”客：“別提了，您們公司的…在我買保險時說得好聽，自從買了以后面都不見”。營：“您別生氣，他已于今年因為一些原因離開了公司，以后有什么問題找我就行，雖然您不是我的客戶，但我會向您提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我的聯(lián)系方式是…….,,(孤兒保單對于客戶來說是很好的潛在客戶

23、群,業(yè)務(wù)員應(yīng)以真誠的服務(wù)贏得他們的心.),小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,親愛的鄰居： 首先很冒昧在此向您打聲招呼，也謝謝您能來讀我這封信。我有幸成為您的鄰居，在這個社區(qū)我已住了幾年，深感這里周遭的人、事、物，都是那么的與我相連相伴，彼此休戚相關(guān)。我們雖然不知道彼此的名字，卻有著相同的居住環(huán)境，也算是一種緣份吧！ 我首先自我介紹，我的名字

24、是×××，服務(wù)于××保險公司，擔(dān)任業(yè)務(wù)工作已有三年多的時間了。我愿意提供一切相關(guān)的保險資訊給您一家人，也期待您能欣然接受，我隨信附上相關(guān)的資料，及有關(guān)健康、親子教育方面的剪報，希望能夠?qū)δ胰擞行┰S的幫助。我就在您們身旁，想到我時，不妨打通電話給我，我一定竭誠為您們服務(wù)。希望我有此榮幸。 敬祝 闔府安康！ 您的鄰居 ×

25、××敬筆,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,第二章 接觸話術(shù),小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,. 不少的準(zhǔn)客戶在面對營銷員時，常因無所適從，而以親朋投保后反應(yīng)不佳等說詞來拒絕了解或購買保險，此時，營銷員大可問問準(zhǔn)客戶：“是什么原因讓您不想購買保險、享有保障，難道

26、就因為別人一些特殊的狀況或人云亦云的無稽之談，而影響了您自己的看法與決定嗎？”,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,當(dāng)一個有責(zé)任心的人知道自已何時要走的時候，最想給家里留下什么呢？對，就是足夠的生活費(fèi)。但如果在您走之前因要償還一筆錢，而左右為難時，您的朋友之中誰會明知您還不了這筆錢，請問他們是否會借給您，幫助您呢？您 是否為您家人日后生活擔(dān)心呢？如果您不愿意這樣，我有一個

27、辦法，讓您一但急需時會得到您所需的錢，您看怎么樣？,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,我不需要保險,其實人人都需要保險，只是需要什么樣的保險而已，“天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福，”危險無處不在，防范風(fēng)險也是每個人都需要的，你所說的不需要倒把我糊涂了，誰都不喜歡保險，但必要時，卻誰也不能缺少。,太好了，恭喜你不需要保險，因為需要保險的人現(xiàn)在已經(jīng)買不到保險了，比如說年老的人，

28、那些疾病在床的病人。,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,,我很健康，不需要保險過去我也是這么認(rèn)為，但我深入了解保險后才知道，身體健康的人才更要買保險，若身體不健康，再想投保就來不及了，您會提這個問題一定是身體非常健康，正是我們公司歡迎的良質(zhì)準(zhǔn)客戶，您認(rèn)為每天存3元好還是5元好？,1,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.

29、pepo.cn/,,健康的身體是每個人都希望擁有的，但是誰也不敢保證經(jīng)過歲月的流逝健康不會受影響，畢竟很多事情的發(fā)生并不會都在我們的預(yù)料之中，就如您所說您平常會很小心，但是意外的發(fā)生，往往不以人的意志為轉(zhuǎn)移，您認(rèn)為呢？,2,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,現(xiàn)在我們很健康，很小心，所以您認(rèn)為不需要，但是醫(yī)院的急診室每天都有那么多人排長龍，相信在他們還沒進(jìn)醫(yī)院之前想法也跟

30、您一樣。如果這個時候我們?nèi)査F(xiàn)在買保險好不好，99%的人一定說好！問題是，他們想投保，我們也無法幫助他們了，疾病意外是在人一生中難免會發(fā)生的，問題是沒有人知道什么時候會發(fā)生。,3,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,我付不起保費(fèi),王先生，我們常說的負(fù)擔(dān)不起某種費(fèi)用，是針對奢侈品而言，人壽保險并非奢侈品，它是一般的消費(fèi)，它與食物、衣服、居所一樣是日常生活所需的。我們每天拿

31、出5元買壽險，這并不會影響日常的生活，卻能保障我們?nèi)业纳?；而真正昂貴的、付不起的是我們失去謀生能力以后家庭的生活費(fèi)，小孩的教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)等。所以您現(xiàn)在如果付保費(fèi)會與您的家人在沒有這份保障的情形下可能付出的代價比較起來，豈不是微不足道嗎？,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,我年紀(jì)大了，而且沒有子女,,王先生，就因為您年紀(jì)大了，而且沒有子女才應(yīng)該給您和您愛人上一份保險，

32、俗話說“為人妻者，沒有子女承歡膝下，乃人生最寂寞之事”，所以當(dāng)丈夫更應(yīng)善待妻子才對，如果有兒女的話，您和您愛人的養(yǎng)老不用發(fā)愁，但您現(xiàn)在沒有兒女，就需要為自已將來作打算，而保險可以代替您的兒女來盡自已的義務(wù)。,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,我很忙沒時間就是因為您很忙沒時間的原因，您更應(yīng)購買，因為這種保險幫您將以后的各種情形都計劃好了，以后您就不必再花時間來考慮各種

33、可能的情形，您認(rèn)為每天存3元好還是5元好？,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,我們知道很多事情都可以等，而有些事情是不能等的，壽險就是幫助我們最大程度地降低未來事故發(fā)生的損失，但是任誰都無法預(yù)先知道意外會何時何地發(fā)生，所以，投保壽險是刻不容緩，不能等的。如果等到以后再說，到那時候說不定已經(jīng)來不及了。,,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://

34、maj.bbs.pepo.cn/,是的，先生，成功的人最珍貴的就是時間了，我與很多象您這樣成功而開通的人打過交道，深知這個道理。不過呢，我是一個專業(yè)化程度很高的壽險理財顧問， 只需要幾分鐘就能使您了解到我們計劃的全部好處。我想，5分鐘的時間不會給您造成太大的打擾吧？,,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,等過一段日子再說吧沒錢買衣服，湊合一下就可以穿；沒有豪華的花

35、園別墅，普通公寓也可以住；沒有新的進(jìn)口車，開開二手車或摩托車可以到達(dá)目的地；然而保險不趕快買，出了事，沒有替代品，當(dāng)事人后悔莫及，妻兒必須花相當(dāng)長的時間去重建，才能恢復(fù)到當(dāng)事人說不急時的生活水平。,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,因此，沒有新衣服，也可以出門；沒有新房子，老房子一樣?。粵]有新車，照樣上街。但一天沒有保險，小心了，最好不要到外面去，因為一旦出了事，一家大

36、小就可能長期沒有新衣服穿，沒汽車坐，不能上飯店，甚至一輩子租房子。,,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,我寧可把錢存在銀行,王先生，把錢放在保險公司和放在銀行兩者還有一個差別。投保壽險，第一次繳費(fèi)以后，馬上就可以擁有一筆財富，然后再慢慢付費(fèi)，這是先享受后付費(fèi)，而銀行儲蓄正相反，我們先設(shè)定一個目標(biāo)，慢慢的儲蓄，希望有朝一日能有一筆財富，這是先付費(fèi)后享受。有人說：銀行是在晴

37、天借你雨傘，下雨天時趕緊收回，而保險則是晴天不借傘，下雨天有拿傘的地方。,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,,我一向有儲蓄，不用買保險X先生，在介紹保險之前，我想請問一下您有多少個銀行帳戶呢？我想您經(jīng)常會根據(jù)自己的需要，將您的錢由一個帳戶轉(zhuǎn)去另一個帳戶，不過不管您如何調(diào)動，錢依然是您的，而不是用掉，現(xiàn)在我介紹您在平安開個帳戶，只要您每月?lián)芎苌俚腻X到這個帳戶，我們公司

38、會幫您存起來，將來連本帶利作為您的退休金。而且萬一發(fā)生意外，就算您只交了第一期的保險費(fèi)，我們都會提供教育費(fèi)和生活費(fèi)給您和您的家人維持將來的生活。但您用儲蓄的方式去累積這筆錢，就要很長時間了！,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,,我有錢，不用買保險正因為您有錢的原因，才更需要買保險。因為您為這個社會創(chuàng)造得多，所以您的生命才更有價值。試想難道您的生命還不如您的汽車嗎？您

39、會為汽車投保，為什么就不關(guān)心自己呢？,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,是的，一般有錢人都很會投資理財，但是他需要考慮的是在他59歲時的投資是否依然保證能夠賺錢，否則一生的努力都將付之東流，甚至連退休金也沒有著落。若是有一種投資能確保他的投資利益，并免除人生的許多風(fēng)險困擾，這種投資豈不是很劃算！依照您的身價，您認(rèn)為每天投資50元會不會太少？,,小敏論壇 ·營銷

40、話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,我還年輕，等年紀(jì)大一些再買保險,年輕真的不需要保險嗎？可能有人會認(rèn)為年輕人身體健康，收入無慮，不需要保障。事實上是，最需要保險的人是：躺在病床上的人，最需要醫(yī)療保險，遭遇意外的人，最需要意外傷害保險，失去工作的人，最需要失業(yè)保險，生活無著落的人，最需要養(yǎng)老保險的人。但等我們感到需要的時候，已經(jīng)來不及了，就像房子已經(jīng)著火的時候，把保險公司的人叫來，要求投?；馂?zāi)保險

41、，結(jié)果肯定是拒保。,,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,,更何況，人生的不同階段總是需要不同的保障計劃來輔助完成我們的心愿，剛出校門走上工作崗位的人，由于是收入有限，交費(fèi)能力相對較弱，但他仍然要承擔(dān)一份責(zé)任，還債，還父母的養(yǎng)育之債，這份債在我們健康地生活，正常地工作時是沒有問題的，而一份低保費(fèi)高保障的壽險能幫助我們在任何情況下都盡到為人子的職責(zé)。,小敏論壇 ·

42、營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,,如果結(jié)婚了，我們有必要讓保險來共擔(dān)對配偶、對子女的責(zé)任。同時現(xiàn)在有很多人按揭購房。如果家庭的主要收入者遭遇不幸，一份恰當(dāng)?shù)膲垭U計劃，還是保全家庭財產(chǎn)的有效方法。更何況，年輕時買保險還有一去不再來的優(yōu)勢： 一、保險低廉，根據(jù)保險的原理，投保年齡越輕，保費(fèi)越低，如果年齡大了，面對相對較高的保費(fèi)，我們可能顯得力不從心。,小敏論壇 ·營銷話

43、術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,,二是保險可選擇余地大，因為年紀(jì)輕、身體好，我們在險種組合，保險額度，交費(fèi)期限等方面受到較少的限制，可以自由選擇，而年齡一大，保險公司會對保險額度，保險種類，交費(fèi)期限等都有一定的制約，我們想保都保不了。三是可附加的險種品種多，時間長。各家保險公司的附加險往往具有保費(fèi)低廉，保障全面的特點(diǎn)。但有一個要求便是要隨主險投保，所以在年輕時選擇一個較長繳費(fèi)期的主險，就可以最大

44、限度地享有附加險的利益?？傊?，有一句話對我們有深刻的啟發(fā)：“年輕時用命賺錢，年老時用錢養(yǎng)老”，人壽保險，越早準(zhǔn)備越輕松，越早購買越有利。,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,保險不如存銀行方便，劃算,如果談到方便，我們只先問一下自己，我的錢存到哪里了？銀行儲蓄有定期和活期，從取用角度來看，活期要比定期方便得多，可還是有很多人存了定期，其中的原因不光是定期儲蓄的利息收益比活

45、期的高，特別是在現(xiàn)在低利率環(huán)境里，這種差距在很多人看來是可能忽略不計的，更主要的原因是因為定期儲蓄的相對不方便使我們更容易積攢一筆金錢。,,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,保險與銀行儲蓄來比，也有它的不方便性，正是因為這種不方便才使其成為長期的，重大的經(jīng)濟(jì)保障手段。保險不是像活期存款一樣，可以隨時用來支付日用的，保險是在我們真正需要的時候發(fā)揮它神奇的魔力?！皠澦恪?，有

46、多方面的含義。有人拿保險與銀行比，認(rèn)為不劃算，而實際上，這兩種不同的金融工具雖產(chǎn)有其共同點(diǎn)，但又各具特色和功用。不能相互比較，就像我們不能比較是坐火車好還是乘飛機(jī)好一樣。,,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,,有的人總想買一個“最劃算”的保險，而實際上，世界上沒有劃算的保險，而只有合適的保險，如飛機(jī)失事了，我們能認(rèn)為那些化20元錢買過般空人身意外險而得到20萬賠償?shù)娜耸?/p>

47、劃算的嗎？我們只能認(rèn)為他們與沒有買保險的人相比是幸運(yùn)的，至少他們給家人留下悲痛的同是留下了一筆可以安家的費(fèi)用。,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,我寧愿把錢存銀行,這也是一個好方法，但是，同樣存一萬元，把它放在不同的地方，差別是很大的。例如盲腸炎開刀要花五、六百，若先前已購買了保險，這筆費(fèi)用保險公司就會幫您承擔(dān)，如果沒有就要自己承擔(dān)，銀行才不會承擔(dān)。更何況保險最大的功能

48、就是創(chuàng)造急用的現(xiàn)金，它可以在您最需要時將一萬元變成十萬、二十萬、五十萬，甚至更多的錢，而一萬元放在銀行還是一萬元，您說買保險只限是我們在不影響開支的情況下，挪出一小部分錢，替全家老小買一個保障，您還是可以把大部分的錢放在銀行的家庭基本。,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,不要與我談保險，我很清楚，我要的話會找你,沒想到您那么了解我們的保險，不知您喜歡我們的哪一個險種呢？

49、你什么時候開始要買呢？,如果您真得“很清楚”，你一定會“要”的，很多人到“想要”的時候已經(jīng)“不能要”了。,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,我們有勞保，不必保險,,王先生，幾十年實行的勞保制度使大家養(yǎng)成這樣一個觀念，一切依靠組織，組織認(rèn)為能解決多少，就是多少，大家都是這樣，所以也覺不出什么?？墒乾F(xiàn)在不一樣了，我們的工資水平都提高了，生活水準(zhǔn)也提高了，但相繼的醫(yī)療保障逐漸

50、由企業(yè)推向個人負(fù)擔(dān)，而且大家都知道現(xiàn)在醫(yī)院的各項費(fèi)用都很高，既使是我們現(xiàn)在掙得比以前多了，但反而去不起醫(yī)院了。如果還像以前那樣，一但有個大病或意外企業(yè)的費(fèi)用僅僅是杯水車薪呀！,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,,我有社會保險，不必了沒錯，社會保險是很好，我自己本身也有社會保險。但是如果發(fā)生重大事故，社保所賠償?shù)腻X將根本無法負(fù)擔(dān)巨額的費(fèi)用，今天我來的目的，就是要告訴您

51、可以用什么方法來彌補(bǔ)勞保的不足。比如：一個月用幾百元買幾十萬的保障，如果發(fā)生什么事情，除了勞保之外還可以用這筆錢來照顧我們的家庭，讓太太，小孩生活無后顧之憂；而且，太太、小孩也不一定有勞保，我們所提供的這份計劃，其實也包括了太太、小孩的醫(yī)療費(fèi)用，所以，我們的這份保險是真正適合您的。,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,,單位已投保了真幸運(yùn)，您的公司待您們真好，但也由此

52、可知保險真的很重要，否則公司為什么要多花錢幫你們投保呢？但您可曾想過，您是否會一直在這家公司工作直到終老？若答案是否定的話，待到辭職時您是否也要為自己投保呢？等到那時年齡大了保費(fèi)也貴了，更有可能因身體狀況不佳而遭拒?；蚣淤M(fèi)，所以現(xiàn)在有必要投保一份真正屬于自己的保險！,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,老來靠子女，不必保險,王先生，子女是我們的精神寄托，未來的希望，但我們

53、自已的生活必須靠我們自己，因為現(xiàn)代科學(xué)飛速發(fā)展，醫(yī)藥發(fā)達(dá)，壽命普遍延長，到我們退休之后，收入明顯不如從前，您可能認(rèn)為這時可以靠我們的子女，但您想過沒有，當(dāng)今社會競爭日益激勵，子女都在為自己的事業(yè)和生活奔波著，而且現(xiàn)大部分都是獨(dú)身子女，倆個孩子要負(fù)擔(dān)四個老人的生活，您忍心給他們增加負(fù)擔(dān)嗎？可是您又不愿意讓自己生活品質(zhì)下降，所以只有一個辦法就是為自己買一份保險。,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.b

54、bs.pepo.cn/,身體健康，不必保險,王先生，常常聽人說：“天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福?！鄙眢w健康最多只能躲過病魔的侵襲，卻不能避免意外事故的發(fā)生。近來交通事故頻頻，哪一天災(zāi)禍將要降臨在我們身上，這是任何人都無法預(yù)料的。譬如說，當(dāng)我們晚上睡覺時，不會忘記把門窗上鎖，這是為什么？還不是因為擔(dān)心小偷不知何時光顧？所以只有每晚上鎖后才能安心睡覺，因此，為確保家庭的幸福，以及身體真正的健康，唯有參加人壽保險，才是萬無一失的。,小敏論壇 &

55、#183;營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,光棍一個，保什么險,王先生，事實上，人活在世上就有各種社會關(guān)系的牽聯(lián)，負(fù)有各種責(zé)任。假如您不幸生病住院，肯定會有人帶鮮花或其他禮品到醫(yī)院探望您的，最起碼您的父母會這么做，我們的父母含辛茹苦的把我們養(yǎng)大，送我們讀書，一直在盡作父母的責(zé)任，難道你愿意萬一有個什么意外還要讓我們的父母不僅要受精神上的痛苦，還要負(fù)擔(dān)不必要的費(fèi)用嗎？,小敏論壇 ·營

56、銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,,我沒有結(jié)婚，不用買保險 先生，我想人的一生當(dāng)中會盡很多的責(zé)任，不一定是結(jié)婚生子才對太太小孩有責(zé)任，父母親撫養(yǎng)我們長這么大，萬一我們發(fā)---生什么不幸，難道對父母親就沒有一點(diǎn)責(zé)任嗎？雖然我們一絲不掛的來，但卻不能一絲不掛的走，買保險不是更無后顧之憂嗎？,,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn

57、/,在日本，女孩子結(jié)婚的條件之一就是，有沒有買保險，因為買了保險的人表示他：（1）有健康的身體。（不然不能通過核保）（2）有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)能力。（不然無能力投保）（3）有責(zé)任感（不然不會投保） 一般人都認(rèn)為保險是保障家庭，其實那只是保險的功能之一，保險最重要的是保障自己本身，所以先生您對于保險的功能并不很清楚，只需要您幾分鐘的時間，讓我來向您解釋一下，保險是如何保障自己本身的？,,,小敏論壇 ·營銷話術(shù)

58、83;復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,,聽您這么講，您的生活是無憂無慮的，不過就是因為沒有人要靠您生活，這項計劃對您來說就更加重要了。現(xiàn)在您不需要照顧別人，其實轉(zhuǎn)過來講就等于將來有事的時候，也就沒有人可以幫到您了，所以我們一定要保證不論發(fā)生什么事都可以照顧自己，如果是這樣，我們就需要好好計劃了！,沒有人靠我生活,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/

59、,我死后錢給別人拿，不愿意,王先生，您這樣說太不孝順和不負(fù)責(zé)任了，如果您的爸媽在您身邊，聽了您這樣講，心里是什么滋味？他們養(yǎng)育了二十多年，為的是什么，還不是希望您能出人頭地，在社會上創(chuàng)一番事業(yè)，光宗耀祖，或者希望到了晚年，因為您的關(guān)系而不虞衣食匱乏，但客觀環(huán)境不是由人來決定的，單以安全性而言，身邊就有很多的威脅。我想您肯定也是清楚的，有許多年青人因為出意外導(dǎo)至傷殘，非但不能像正常人一樣工作，還得需要父母來照顧，如果這樣的話，受罪的是誰，

60、龐大的醫(yī)療費(fèi)用誰來付？,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,我可不想買保險給太太當(dāng)嫁妝,王先生，您可真會開玩笑，說實話每個人都有私心，總是希望自己心愛的人能過上好日子，但是這都是在您健康的基礎(chǔ)上，您是否替您的妻兒考慮一下為最壞的狀況作一個準(zhǔn)備呢？天有不測風(fēng)云，人的旦夕禍福也只在轉(zhuǎn)瞬間，若是能防患未然，早日買保險，讓未來的生活有所保障，在遭遇大變故的時候，讓您的愛人和孩了安

61、心度過未來的日子，您不覺得這是一個明智的決定嗎？否則才是逼使您太太盡早改嫁的原因呢！,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,我有三長兩短時，家人都可自立,王先生，遭遇不幸，不一定是死亡。人死了一了百了，倒也不必多去煩惱，但因病久或因傷喪失工作能力，這才是最最痛苦的事。這種事如果被我們遇上了，即使家人都獨(dú)立生活，要想不受影響是不可能的。我們需要錢來支付必要的醫(yī)療費(fèi)用，要錢來維

62、持自己的日常開銷，這時候，我們沒有一筆可供長期使用的錢，就不行。我們還希望子女能勻出一些時間來照料關(guān)心我們，而俗話說，久病床前無孝子。但是如果我們早已籌備好錢，我們就不必為此發(fā)愁了，您說呢？,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,,我以后有兒子養(yǎng)我許多客戶當(dāng)初也都是這么想，但是經(jīng)過我的解說后才了解，就因為過去沒有保險，將來當(dāng)然只能靠兒子養(yǎng)?，F(xiàn)代的社會競爭激烈，年輕人為了

63、自己的事業(yè)，已經(jīng)疲憊不堪，我們又何必加重他們的負(fù)擔(dān)呢？您認(rèn)為我建議的每天存5元會不會太少？,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,現(xiàn)在沒空，改天再談吧,王先生，您讓我改天再來，當(dāng)然可以，但是我沒有把握下次能不能來。因為有一句名言您一定聽到過：‘孔夫子不敢收隔夜貼’，就是說連孔夫子也不敢為隔天的事情作承諾。我和我的伙伴每天都忙著告訴人們保險福音，提醒人們可能會發(fā)生事故，并要他

64、們?yōu)榭赡馨l(fā)生的災(zāi)害作預(yù)防，我們不愿看見人因疏忽而陷入困境。我今天所要提供給您的資料，對您的家人和企業(yè)都有絕對的好處，您擁有了它之后，可以安心的工作，完全沒有后顧之憂地享受成功的果實，您看這份計劃書怎么樣？,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,,外地人，沒必要買我許多客戶也都是這么想，但是經(jīng)過我解說后才了解，除非您馬上決定離開廣州，否則廣州和您的家鄉(xiāng)有什么不同？您要考慮

65、的是收入中斷和年老生活費(fèi)的問題，而不是會不會永遠(yuǎn)待在廣州。況且透過我的服務(wù)，只要您每年按時交費(fèi)，保險永遠(yuǎn)都有效，您待在哪兒都一樣，您認(rèn)為每天存5元會不會太少？,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,我已經(jīng)投保了，不想再買,王先生，您投保的保額是多少呢，按照保險費(fèi)是保額的1/20的比例計算，您的保額才10萬元，請問以您現(xiàn)在的身份、地位、收入、10萬的保額夠嗎？保險就像穿衣服，

66、應(yīng)隨著環(huán)境、時間、地位、收入等條件的改變而改變，您現(xiàn)在就像大人穿小孩子的衣服，雖然擁有，但卻不適用也不合身。我并不是讓您把現(xiàn)在的保險丟掉，只是建議您恰如其分的加保。而且將來您的生意做大，地位顯赫了，可能這份保險就不適用了，還得重新調(diào)整。,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,物價上漲，錢會貶值，不要買保險,王先生，沒錯，現(xiàn)在對于前二三十年來說，我們現(xiàn)在的貨幣也“膨脹”了很多

67、，但我們并沒有因為上漲而生活不好，反而越過越好，而且我們手中的余錢越來越多，據(jù)統(tǒng)計我國居民飲食消費(fèi)占整個居民消費(fèi)的比例越來越低，上海的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平已接近發(fā)達(dá)國家90年代中期，最近中國人民銀行已發(fā)布信息人民幣不僅不會貶值，相反會穩(wěn)步增長。所有這些我們都可以看到中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是飛速的。即使像您所說錢要貶值，那么您放到銀行里還不是一樣嗎？,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,除

68、了保險，談什么都可以,張先生，“保險”兩字沒有什么可多談，但是生活當(dāng)中到處都有體現(xiàn)著“保險”兩字含義的東西。比如說，您請我坐的椅子是四條腿而不是三條腿，因為四條腿牢靠，安穩(wěn)，也即坐上去“保險”，不會摔跤。又如，我很感謝您剛才為我倒了一杯干凈的水，您不可能給您的朋友倒一杯不干不凈的水，因為喝了干凈的水“保險”不會生病。同樣的道理，我們的家庭經(jīng)濟(jì)，我們應(yīng)負(fù)擔(dān)的責(zé)任用什么來作保障呢？這就需要“保險”二字。其實“保險”并不可怕。它只不過是“一人

69、為萬人，萬人為一人”，它是使我們及家人無論遇到何種意外事故都能正常生活下去的保護(hù)傘。,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,王先生，保險推銷現(xiàn)在實行的這種方式，可能會在一段時間內(nèi)讓人難以適應(yīng)，甚至覺得憂人，討厭，這確實是個事實，但是在大眾普遍不具多少保險觀念的情況下，在享受慣了勞保，不知風(fēng)險為何物的情況下，在大家都不知怎么來籌劃老年時的生活的情況下， 這種一遍一遍不厭其煩的

70、宣傳、講解、這種要使大家都擁有一份生活的保障的沖勁和熱情，卻可以逐步地改變我們對保險的看法，使我們逐步了解保險、懂得預(yù)防風(fēng)險，并真正希望擁有一份較為完備的保險計劃。黃先生，我想，這一陣子您肯定已經(jīng)聽了很多，我想聽聽您的看法。,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,,我已經(jīng)投保了保險就像衣服，應(yīng)隨著環(huán)境、時間的改變而改變，也隨身份、地位的改變而改變。您現(xiàn)在開的是進(jìn)口車，再

71、回頭開一二十萬的本田車，您愿意嗎？您現(xiàn)在只有五十萬的保險，等于是大人穿小孩的衣服，雖然可稱為擁有，但事實卻不適用和不合身。就像您開一部不合宜的車子與人交際，不用別人說，您自己也會難過不自在的。我并不是讓您把現(xiàn)有的這張保單扔掉，我只是建議您，好好算出您現(xiàn)在應(yīng)有的保單額度，恰如其分地加保。,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財富 http://maj.bbs.pepo.cn/,,我投保就可以了，太太不需要太太假如有收入的