柳州市城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)營銷策略

1、柳州市城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)營銷策略,,產(chǎn)品策略,1、以新取勝策略 首先，基本醫(yī)療保險(xiǎn)未覆蓋的人群，如農(nóng)民、學(xué)生等，他們?nèi)狈镜尼t(yī)療保障，因此可以為這些人提供全方位的醫(yī)療保障計(jì)劃。其次，可將醫(yī)療保險(xiǎn)分為幾個(gè)層次低層次為費(fèi)用補(bǔ)償型險(xiǎn)種，滿足客戶的醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)償需求；中等層次能在醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)償?shù)幕A(chǔ)上提供醫(yī)療津貼和收入損失補(bǔ)償；更高的層次可以適應(yīng)較高經(jīng)濟(jì)收入群體的需求，及時(shí)制定出全方位、多功能的醫(yī)療保險(xiǎn)項(xiàng)目，特別是發(fā)展一些能夠滿足

2、特需醫(yī)療服務(wù)和保健項(xiàng)目的綜合醫(yī)療保險(xiǎn)方案。 2、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)取勝策略 通過創(chuàng)建、推廣具有鮮明特色、有代表性的保險(xiǎn)產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)來樹立其市場形象與市場地位，以占領(lǐng)市場。3、以廉取勝策略 在保險(xiǎn)產(chǎn)品推銷階段，將產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格適當(dāng)定得低一點(diǎn)，以取得一定的市場份額。同時(shí)可以通過讓利于民樹立良好市場形象，占領(lǐng)更多市場份額，戰(zhàn)勝競爭對(duì)手。,價(jià)格策略,1、差別價(jià)格策略 對(duì)不同的目標(biāo)市場，不同顧客群，采取不同價(jià)格

3、，以獲取更多的銷售量。2、 減免補(bǔ)助策略 對(duì)于低保人群和低收入家庭采取補(bǔ)助政策，和減免政策。3、降低成本策略 保險(xiǎn)的費(fèi)用一般包括損失賠付、理算費(fèi)用、營銷費(fèi)用 、管理費(fèi)用等。只有在經(jīng)營過程中將這些費(fèi)用降到最低限度 ，才能為其產(chǎn)品價(jià)格保留充足的浮動(dòng)空間 。,參保居民繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),銷售渠道策略,1、直接渠道 產(chǎn)品和服務(wù)的銷售過程中，與客戶是直接面對(duì)面的，可借助電話、互聯(lián)網(wǎng)、郵件、

4、應(yīng)刷品、廣播媒體等，使保險(xiǎn)產(chǎn)品能直接傳遞到客戶手中。例如，電話營銷。2、間接渠道 可通過保險(xiǎn)代理人向保險(xiǎn)人收取手續(xù)費(fèi)，并在保險(xiǎn)人授權(quán)范圍內(nèi)代辦保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。也可通過保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人為投保人與保險(xiǎn)人定立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù)。,促銷策略,1、拉式策略 采取間接方式，通過廣告宣傳和公共宣傳等措施吸引最終消費(fèi)者，使消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣，從而引起需求，主動(dòng)去購買保險(xiǎn)產(chǎn)品。2、人員推廣策略 人員促銷具有很大的靈