A公司數(shù)控機(jī)床競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國(guó)2002～2009年連續(xù)8年世界機(jī)床消費(fèi)第一，并在2009年終于成為世界機(jī)床產(chǎn)值第一。但是中國(guó)機(jī)床行業(yè)大而不強(qiáng)的矛盾仍然十分突出。國(guó)產(chǎn)數(shù)控機(jī)床的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率只有30％上下，而在高檔數(shù)控機(jī)床上還不足5％。中國(guó)的機(jī)床企業(yè)要想在全球化的激烈競(jìng)爭(zhēng)中得以生存和發(fā)展，就必須制定正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
　　 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論的研究先后出現(xiàn)三大主要學(xué)派：結(jié)構(gòu)學(xué)派、能力學(xué)派和資源學(xué)派。結(jié)構(gòu)學(xué)派戰(zhàn)略構(gòu)想的精髓是把公司與其所處的環(huán)境聯(lián)系起來(lái)，認(rèn)為一個(gè)產(chǎn)業(yè)

2、內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)取決于五種基本競(jìng)爭(zhēng)力的相互作用。能力學(xué)派從企業(yè)內(nèi)部出發(fā)，認(rèn)為公司應(yīng)該通過識(shí)別、培育和探求核心競(jìng)爭(zhēng)力以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。資源學(xué)派試圖在上述兩種觀點(diǎn)之間架起一座橋梁，以市場(chǎng)為背景分析公司的能力和資源，把企業(yè)的內(nèi)部能力和外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。
　　 在外部環(huán)境方面，國(guó)家對(duì)數(shù)控機(jī)床的發(fā)展提供了前所未有的政策支持，中國(guó)機(jī)床企業(yè)面臨發(fā)展、轉(zhuǎn)型、提高的關(guān)鍵時(shí)期。國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化。在內(nèi)部環(huán)境方面，A公司擁有一定的競(jìng)爭(zhēng)所需

3、要的資源、能力，并形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣分析了A公司相對(duì)于其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略地位。
　　 通過對(duì)價(jià)值鏈增值活動(dòng)和戰(zhàn)略匹配的分析，A公司在差異化增值活動(dòng)方面具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；利用定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣進(jìn)行戰(zhàn)略評(píng)估，A公司差異化戰(zhàn)略吸引力超過成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。因此，A公司數(shù)控機(jī)床應(yīng)選擇差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
　　 企業(yè)可以通過降低買方成本或者提高買方效益獲得差異化價(jià)值。數(shù)控機(jī)床的為買方帶來(lái)差異化效益的差異化要素，構(gòu)成數(shù)控機(jī)床差異化

4、的來(lái)源。數(shù)控機(jī)床的差異化戰(zhàn)略就是基于這些差異化價(jià)值展開研究。
　　 A公司差異化戰(zhàn)略可以在四個(gè)方面展開實(shí)施：產(chǎn)品差異化、形象差異化、市場(chǎng)差異化、服務(wù)差異化。在產(chǎn)品差異化方面，應(yīng)在超大規(guī)格產(chǎn)品和五軸聯(lián)動(dòng)機(jī)床上尋求、保持和擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；努力提高機(jī)床的性能、精度、可靠性；研發(fā)重點(diǎn)行業(yè)高檔數(shù)控專機(jī)；研發(fā)環(huán)保型機(jī)床。在形象差異化方面，通過塑造品牌知名度、品牌認(rèn)知度、品牌聯(lián)想度、品牌忠誠(chéng)度，打造高端品牌形象。在市場(chǎng)差異化方面，通過優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的