文化差異對跨國公司國際營銷策略影響的比較分析——以Hofstede理論為框架.pdf

1、本文應用Hofstede的五維度文化差異分析方法,采用問卷調查的方法,分析、比較中美跨國藥企的文化價值觀,對產(chǎn)生的差異進行分析,在此基礎上,歸納出其各自的企業(yè)文化特點,并分析其在國際營銷中所采取的不同營銷戰(zhàn)略和模式,探討了文化差異對營銷組合各個要素的影響,并提出在國際營銷中企業(yè)應采取的應對策略。
　　 論文首先對文化與國際營銷的理論進行梳理、分析和概括,找出營銷理論演進過程中所包含的文化要素,在此基礎上,總結出文化與營銷的關系,

2、并闡述了文化的特點和層次；其次,對跨國公司的全球化策略和適應化策略進行分析,得出的結論是全球化本質上是解決全球背景下的技術問題,而適應化本質上是解決文化差異問題。并對目前主流文化差異的模型進行了比較分析,并以Hofstede的理論設計調查問卷,比較中美企業(yè)的文化差異；第三,對問卷設計的信度和效度進行了檢驗,在收集回樣本后,從地域因素、學歷因素、職位因素等層面在企業(yè)文化各維度上的差異進行比較,并對不同企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和營銷模式進行比較,最后

3、,討論了文化差異對跨國企業(yè)營銷策略的影響,提出了相應的解決對策。
　　 得出的結論是文化差異對跨國公司的國際營銷策略產(chǎn)生重要的影響,它不僅影響企業(yè)對目標市場的選擇,還影響到營銷組合的各個要素,不僅對顧客例如,顧客的需求、價值觀和消費行為等產(chǎn)生影響,而且還影響到企業(yè)對國際營銷策略的制定。只有了解目標國的文化,盡力采用本地適應化策略、有效的實施文化互動、并利用文化差異構筑企業(yè)的競爭優(yōu)勢和打造具有文化內涵的品牌,才能在國際營銷過程中處