醫(yī)藥市場營銷練習(xí)題及答案

1、一、名詞解釋：1.市場營銷學(xué)2醫(yī)藥市場營銷學(xué)3.市場營銷戰(zhàn)略4.醫(yī)藥市場調(diào)研5.醫(yī)藥市場營銷環(huán)境6.醫(yī)藥消費者市場7.營銷渠道8.促銷9.AIDA(愛達)公式：10.市場定位確定產(chǎn)品在市場中的位置。根據(jù)顧客對某種產(chǎn)品屬性的重視程度，給本企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)造并培養(yǎng)一定的特性，樹立一定的市場形象。二、單項選擇題1研究的主要內(nèi)容包括顧客的特性、營銷環(huán)境、營銷組合、服務(wù)接觸策略，這是市場營銷學(xué)新進展的哪一類營銷。CA關(guān)系營銷B直復(fù)營銷C服務(wù)營銷D整合

2、營銷溝通2市場營銷中商品的構(gòu)成中的關(guān)鍵因素是：BA核心產(chǎn)品B無形附加物C商品使用價值D有形附加物3以下醫(yī)藥市場調(diào)查方法中，不屬于按照選擇調(diào)查的對象劃分的是D。A普查法B抽樣調(diào)查法C重點調(diào)查法D詢問法4醫(yī)藥企業(yè)在市場細(xì)分并對細(xì)分市場進行分析評價的基礎(chǔ)上，依據(jù)企業(yè)資源和經(jīng)營條件所選定的、準(zhǔn)備以相應(yīng)醫(yī)藥產(chǎn)品或服務(wù)去滿足其需要的那一個或幾個細(xì)分市場，叫做D。A市場細(xì)分B市場預(yù)測C市場調(diào)查D醫(yī)藥目標(biāo)市場5針對消費者對企業(yè)或產(chǎn)品屬性的重視程度，給本

3、企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)造并培養(yǎng)一定的特性，樹立與眾不同的市場形象，確定企業(yè)相對于競爭者在目標(biāo)市場上所處的市場位置，叫做B。A市場細(xì)分B市場定位C市場調(diào)查D市場預(yù)測6B是企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的出發(fā)點與歸宿，企業(yè)的一切活動都應(yīng)圍繞展開。A經(jīng)濟B市場C營銷D戰(zhàn)略7企業(yè)戰(zhàn)略的層次中公司戰(zhàn)略屬于D。A事業(yè)部戰(zhàn)略B職能戰(zhàn)略C分公司戰(zhàn)略D總體戰(zhàn)略A過硬的專業(yè)銷售技能B完備的知識結(jié)構(gòu)C必勝的信心D良好的心理素質(zhì)16不屬于醫(yī)藥營銷整合營銷目標(biāo)的是DA.是吸引原始需求還是

4、吸引選擇要求B是提供信息、說服還是提示C是樹立品牌形象還是企業(yè)形象D是進行市場定位和產(chǎn)品定位17醫(yī)藥產(chǎn)品廣告的作用D。A.傳遞新醫(yī)藥產(chǎn)品的信息、幫助顧客建立品牌偏好B表現(xiàn)顧客對醫(yī)藥產(chǎn)品的肯定態(tài)度C提醒顧客注意本企業(yè)的醫(yī)藥產(chǎn)品D以上都是18處理顧客異議的原則不包括BA事前做好準(zhǔn)備B與顧客爭辯C選擇恰當(dāng)?shù)臅r機D給顧客留面子19下列營銷溝通傳播媒介中，不屬于人際溝通媒介的是A。A電子B語言C實物D非語言三、多項選擇題：（每題至少有2個或2個以