199如何組建高效的市場部

1、如何組建高效的市場部(讀書筆記)1.掌握一個模型2.給屬下將講一個故事市場部的使命到底是什么？它為企業(yè)發(fā)展到底起什么作用？我們可以用一段小故事來說明這個問題。從前，有兩個小伙子同時愛上同班的一位漂亮姑娘，而且愛得死去活來，一日不見如隔三秋。他們開始行動了。小伙子A，非常熱情，也很豪爽，天天追著姑娘，不分晝夜地表達他的愛意，幾年之內(nèi)光寫信就寫了100多封，而且每封都少不了：“我愛你”。有一天晚上已經(jīng)12點了，小伙子還去敲這位姑娘的門，不幸

2、被宿舍管理人員抓住，還在全校范圍被通報批評。而小伙子B卻相對內(nèi)向，他沒有那么直白，而先研究她的喜好：一、她到底喜歡什么樣的男人？二、她最大的愛好是什么？市場部就是這樣的。這個部門只要在企業(yè)存在一天，就像小伙子B那樣做事情，為企為企業(yè)建立競爭優(yōu)勢，打造強勢品牌，從而奪回對手的市場份額。如果銷售部做的是業(yè)建立競爭優(yōu)勢，打造強勢品牌，從而奪回對手的市場份額。如果銷售部做的是“我愛我愛你”，市場部做的就是，市場部做的就是“你愛我你愛我”。這就是

3、市場部的使命所在。。這就是市場部的使命所在。銷售人員激勵辦法銷售人員激勵辦法1.總則1.1.制定目的為了更好地對不同的銷售人員采取不同的激勵方式，特制定本辦法。1.2.適用范圍凡本公司銷售人員之激勵，除另有規(guī)定外，均可依照本辦法所規(guī)范的體制激勵之。1.3.權(quán)責(zé)單位（1）銷售部負責(zé)本辦法的制定、修改、廢止之起草工作。（2）總經(jīng)理負責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準。2.激勵方法2.1.追求舒適者（1）一般年齡較大，收入較高。（2）需要：工作安