【廣告策劃-ppt】佘山頂級富豪別墅推廣執(zhí)行報(bào)告

1、佘山月湖山莊TOP FOREST VILLA,推廣執(zhí)行報(bào)告SALES PLAN,議題,推廣總精神推廣總策略推廣思路推廣執(zhí)行方案銷售模式,推廣總精神,佘山頂級富豪別墅區(qū)內(nèi)首座世界級森林別墅,推廣總策略,上海首座國際頂級富豪森林別墅的誕生,第一階段上海真正的頂級富豪區(qū)的誕生整合資源，聯(lián)合佘山核心區(qū)內(nèi)現(xiàn)有發(fā)展商共同力量炒作地段，引起社會(huì)廣泛關(guān)注↓第二階段頂級富豪區(qū)內(nèi)，出現(xiàn)首座世界級森林別墅產(chǎn)品導(dǎo)入，強(qiáng)力定位產(chǎn)品的

2、市場個(gè)性↓第三階段森林別墅正式引入森林型高爾夫強(qiáng)大配套加強(qiáng)產(chǎn)品力，引發(fā)事件制造口碑↓第四階段上海有史以來最頂級別墅樣板區(qū)正式接受參觀吸引目標(biāo)客源關(guān)注，為現(xiàn)場造人氣,佘山板塊產(chǎn)品特點(diǎn)客源特點(diǎn)私家高爾夫推桿果嶺,推廣思路,上海有史以來最頂級別墅樣板區(qū)正式預(yù)約參觀,四、推廣執(zhí)行方案,第一階段：2003年3月1日至3月7日推廣主題：上海真正的頂級富豪區(qū)的誕生,,媒體運(yùn)用：佘山核心區(qū)內(nèi)豎立大工地看板，進(jìn)行形象

3、訴求；佘山核心區(qū)引導(dǎo)旗全面布局，醞釀銷售氛圍；入口工地進(jìn)行封閉施工，統(tǒng)一以大幅噴繪圍板形象對外，訴求產(chǎn)品亮點(diǎn)，以期造成客戶期待；與世茂、紫都、天鄰、佘山高爾夫由佘山管委會(huì)牽頭，聯(lián)手推出解放日報(bào)系列整版廣告；各大報(bào)紙、雜志軟文配合。（新聞晨報(bào)、典型住宅等）媒體熱點(diǎn)：森林、湖泊、高爾夫，頂級富豪區(qū)缺一不可五大發(fā)展商聯(lián)手打造上海“比佛利”佘山豪宅紛紛上馬，富豪區(qū)烽芒乍露豪宅競逐佘山含金量最高的土地,,第二階段：2003年3月

4、8日至3月20日推廣主題：頂級富豪區(qū)內(nèi)，即將出現(xiàn)首座世界級森林別墅,,媒體運(yùn)用：胡潤成為佘山月湖山莊項(xiàng)目代言人。舉行新聞發(fā)布會(huì)，正式宣布。同時(shí)宣布本項(xiàng)目成為《福 布斯》中國富豪榜指定推薦別墅樓盤。胡潤開始關(guān)注佘山月湖山莊項(xiàng)目，解放日報(bào)系列軟文炒作，胡潤眼中的“世界級森林別墅”；3月初經(jīng)理人雜志、典型住宅等做專題報(bào)導(dǎo)；現(xiàn)場客戶DM派發(fā)；媒體熱點(diǎn)：上海首座富豪級森林別墅，即將驚現(xiàn)佘山核心區(qū)佘山18洞森林高爾夫球場旁唯一的別

5、墅發(fā)展商苗圃園地，將森林移植進(jìn)社區(qū)貼合大地肌理排布的樹型規(guī)劃布局超大花園面積，足以眷養(yǎng)一座私家森林高爾夫果嶺胡潤是否肩負(fù)為中國富豪選購別墅的重任？,,第三階段：2003年3月21日至3月31日推廣主題：頂級富豪森林別墅,正式引入森林型高爾夫強(qiáng)大配套,,媒體運(yùn)用：佘山月湖山莊與佘山森林高爾夫合作，舉行大型簽約會(huì)，邀請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與意向客戶參加；簽約會(huì)的舉辦于解放日報(bào)刊登整版硬廣告，各大媒體新聞稿形式軟文報(bào)導(dǎo)；DM佘山高爾夫

6、銷售中心長期派發(fā)；解放日報(bào)系列軟文，報(bào)導(dǎo)引入森林型高爾夫之后對客戶有何益處，再次提出項(xiàng)目還將擁有一座私家高爾夫。媒體熱點(diǎn)：佘山月湖山莊與佘山森林高爾夫正式簽約，成為第一座擁有森林高爾夫配套的別墅；雙重高爾夫配套，在森林里打高爾夫，有自家院子里打高爾夫。,,第四階段：2003年4月1日至4月31日推廣主題：上海有史以來,最頂級別墅樣板區(qū)正式預(yù)約參觀,媒體運(yùn)用：市區(qū)虹橋古北地區(qū)、滬青平高速公路沿線別墅區(qū)、陸家嘴濱江豪宅區(qū)、張江

7、別墅區(qū)全面布局橫幅，4月15日起預(yù)告開盤，頂級別墅樣板區(qū)預(yù)約參觀；4月10日左右樣板房房型介紹DM寄發(fā)；客戶口碑傳遞，擁有私家高爾夫果嶺的頂級別墅即將正式接受預(yù)約；4月4日解放日報(bào)系列軟文報(bào)導(dǎo)上海最頂級的別墅樣板區(qū)即將建成，目前正在進(jìn)行私家高爾夫果領(lǐng)鋪設(shè)的收尾過程；4月9日、4月10日、4月11日連續(xù)三日解放日報(bào)相同版面相同位置軟文報(bào)導(dǎo)私家高爾夫球場有關(guān)細(xì)節(jié)。4月15日，胡潤向中國連續(xù)四年排行前百位的富豪發(fā)出邀請，參加開盤鑒賞

8、會(huì)。大量媒體全面跟進(jìn)，4月22日、4月23日、4月24日連續(xù)三天解放日報(bào)整版硬廣告，展示地塊房型；4月25日軟文報(bào)導(dǎo)，私家高爾夫果嶺全新落成，上海最頂級的樣板區(qū)正式接受預(yù)約參觀。4月27日，樣板區(qū)施工圍墻噴繪全部撤去，樣板段初展芳容；4月28日，正式公開，胡潤陪同數(shù)位神秘人物親臨現(xiàn)場。媒體熱點(diǎn)：目擊頂級別墅如何建成；上海首座擁有私家高爾夫果嶺的富豪級別墅；眼見為實(shí)上海最頂級的別墅；中國數(shù)位富豪親臨佘山月湖山莊。,五、銷

9、售模式,高級會(huì)館式的服務(wù)全程預(yù)約式服務(wù)秘書服務(wù),建立客戶完整檔案,高級會(huì)館式的服務(wù),客戶車輛到達(dá)后，由保安指引停車，停穩(wěn)后，手扶車門上邊緣，打開車門迎接客戶。標(biāo)準(zhǔn)問候語，明確對方是否是來看房者。明確后指引客戶進(jìn)售樓處。售樓處門口保安再次引導(dǎo)。肅立敬禮后，以規(guī)范手勢拉開售樓處大門，將客戶讓進(jìn)售樓處。業(yè)務(wù)人員引導(dǎo)。簡要的寒暄和大模型介紹后，將客戶引導(dǎo)至洽談區(qū)，坐穩(wěn)后，由服務(wù)人員（物業(yè)公司配備最佳）上前禮貌詢問客戶需要何種飲品。洽

10、談期間，定時(shí)更換煙缸和續(xù)飲品?？蛻綦x去時(shí)，業(yè)務(wù)人員恭送客戶上車，保安敬禮，拉門，指引車輛。,全程預(yù)約式服務(wù),首次來電客戶業(yè)務(wù)人員接聽電話，了解需求后，如明確客戶想要前來看房，則要求對方留下傳真號碼，將“預(yù)約看房表”（看房時(shí)間、人數(shù)、有特殊要求等）傳真客戶確認(rèn)，確定預(yù)約看房時(shí)間。,,客戶首次上門，看樣板區(qū)過程1）客戶單獨(dú)想要進(jìn)入樣板區(qū)，由保安詢問“是否預(yù)約過，請由業(yè)務(wù)人員陪同，方可進(jìn)入”，禮貌引導(dǎo)客戶至售樓處。2）業(yè)務(wù)人員接待客

11、戶前，再次詢問“是否有過預(yù)約”。如果是非預(yù)約客戶，要求看樣板房者，則先由業(yè)務(wù)人員引導(dǎo)至貴賓室等待，約15-20分鐘（業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)將資料、飲品備齊，由客戶單獨(dú)等候，借口樣板區(qū)有客戶參觀，每次只接待一組客戶），讓客戶明確感到要看樣板房，必須預(yù)先約定。,,業(yè)務(wù)人員回訪對于第一次上門客戶中的意向較強(qiáng)客戶進(jìn)行回訪，預(yù)約回訪時(shí)間，回訪目的在于：進(jìn)一步明確客戶的購買意向強(qiáng)弱更深了解客戶的實(shí)力將第一輪洽談中，未解決之疑問進(jìn)一步溝通讓客戶感受

12、到，這是一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。,,預(yù)約團(tuán)隊(duì)服務(wù)。對于意向非常強(qiáng)，但未下決心的客戶（已明確地塊和大致房型者、5萬小定地塊），可預(yù)約團(tuán)隊(duì)服務(wù)，該團(tuán)隊(duì)由綠化景觀師、室內(nèi)設(shè)計(jì)師、工程技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員組成，分別為客戶解決地塊景觀、房型結(jié)構(gòu)、裝飾的疑問，加快成交速度。,秘書服務(wù)，建立客戶檔案,首輪現(xiàn)場接待過程中，由二位業(yè)務(wù)人員接待一組客戶。其中一名業(yè)務(wù)人員只負(fù)責(zé)記錄客戶的要求和待解決問題，在洽談結(jié)束前，交另一主談業(yè)務(wù)人員，由此人進(jìn)一步向客戶明確需求。

13、首次來電客戶的“預(yù)約看房表”?；卦L后，業(yè)務(wù)人員將客戶的主要需求和待解決問題，傳真客戶確認(rèn)，并歸檔。簽定預(yù)售合同時(shí)，統(tǒng)一到律師樓簽約（我司可提供相應(yīng)律師行配合）。所有洽談過程中涉及的圖紙、詢價(jià)等等相關(guān)文件，一并歸檔。,報(bào)告完畢THE END,如有不足,不吝賜教!,翡翠山湖2004年10月開盤典禮活動(dòng)方案,廣州鳳凰傳說廣告有限公司——翡翠山湖項(xiàng)目組2003/9/30,活動(dòng)目的,著重針對樓盤的嶄新標(biāo)志與形象，公開展示于大眾面前，

14、務(wù)求令到場各嘉賓與貴賓眼前一亮，使翡翠山湖的新形象能迅速傳播開來，擴(kuò)大翡翠山湖的社會(huì)知名度和美譽(yù)度；把活動(dòng)現(xiàn)場的擺設(shè)置與包裝，細(xì)微處也體現(xiàn)出翡翠山湖的高品位、高格調(diào)形象，輔以嶄新的形象及清晰訴求定位，從而促進(jìn)樓盤的銷售；對外傳達(dá)翡翠山湖重新開盤的信息；重新樹立翡翠山湖的品牌形象；進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立翡翠山湖積極良好的社會(huì)形象。,活動(dòng)目標(biāo)群體關(guān)系,親朋/好友,業(yè)主,潛在買家,,翡翠山湖主動(dòng)聯(lián)系,翡翠山湖主動(dòng)聯(lián)系,,,演變過程

15、與互動(dòng)關(guān)系,,,向外界傳播,,,環(huán)境媒體,,環(huán)境媒體,活動(dòng)主要信息,活動(dòng)名稱：翡翠山湖開盤慶典 慶祝首期業(yè)主入伙會(huì)開盤時(shí)間：2004年10月26日地點(diǎn)：翡翠山湖售樓部參與人員：工作人員、客戶、廣告公司等擬邀政府嘉賓：鎮(zhèn)政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)貴賓：邀請企業(yè)級的貴賓、首期所有業(yè)主、潛在買家,造勢篇,利用原有資源傳播,針對以往到翡翠山湖看樓的潛在買家，使用以往的記錄資料，以電話訪問此批潛在買

16、家，以鄭重的形式邀請此批群體出席開盤慶典活動(dòng)，并在電話中向此批買家強(qiáng)調(diào)開盤慶典日的利益點(diǎn)，如禮品、購樓優(yōu)惠等，使此批買家再一次來臨翡翠山湖，利用各種利益點(diǎn)誘導(dǎo)他們購買，同時(shí)向買咨詢是否有親朋好友有意向買樓，并爭取向他們?nèi)〉糜H朋好友的電話或可通過他們來通知；在邀請函發(fā)出時(shí)必須保持高度，不能隨便派發(fā)，只能視情況派發(fā)；業(yè)主的邀請方法同上；邀請函以郵寄形式郵發(fā)至潛在買家的住所。,積極開拓新渠道傳播,活動(dòng)前盡快落實(shí)高檔消費(fèi)者場所的第一步合作

17、模式，有利于慶典前的活動(dòng)傳播；針對高檔消費(fèi)場所，例如咖啡廳、五星級酒店等，在此類場所擺放活動(dòng)單張，作為免費(fèi)索取的資料，如咖啡廳可在餐紙上印制慶典活動(dòng)內(nèi)容，進(jìn)一步接觸目標(biāo)消費(fèi)群體；,現(xiàn)場布置篇,區(qū)域布置,主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)，設(shè)在樓盤大門的一側(cè)較空的位置，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，地面鋪有紅色地毯。嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。 簽到處：來賓簽到處設(shè)置在樓盤大門。簽到處配有禮儀小姐。簽到

18、處設(shè)置簽到處背景。禮品發(fā)放區(qū)： 簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。貴賓休息區(qū)：可在翡翠山湖售樓部內(nèi)辟一專區(qū)，設(shè)置沙發(fā)茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。洽談區(qū)：已有的小型會(huì)議桌。,物料準(zhǔn)備及用途,形象畫冊：開盤當(dāng)天，所有到場嘉賓均可獲得精裝的形象畫冊一份，以后視每位客戶的需求派發(fā)，一般別墅級客戶才派發(fā)，小高層則另行針對需求派發(fā)單張，由售樓小姐視情況派發(fā)；大禮品：主要派發(fā)予有意向購樓的高端客戶及所有已交訂金的客戶，由售樓小

19、姐視情況派發(fā)；小禮品：主要派發(fā)予所有到樓盤參觀的客戶及有意向購小小高層的客戶，高端客戶則連同大禮品一同派發(fā)；手提袋：用以裝置禮品及畫冊予客戶；,物料準(zhǔn)備及用途,光碟：制作一批容量為100MB的玉石型異型光碟，光碟內(nèi)容為翡翠山湖的形象影視片，用途為向所有來賓、參觀者派發(fā)，或免費(fèi)索取；形象折頁：延用形象畫冊的風(fēng)格與內(nèi)容，折頁的用途為形象畫冊的簡裝版，用以降低成本及方便派發(fā)，視情況而用；系列促銷單張：制作一套系列單張，針對不同用戶的不

20、同需求而設(shè)，作為促銷的有力手段之一，單張的訴求可分為不同戶型的不同需求訴求、配套的訴求、人文的訴求等，整套單張以封套形式裝置，或可分開派發(fā)，方便實(shí)用，可長期放置于售樓部作免費(fèi)索取的資料。,物料準(zhǔn)備及用途,慶典當(dāng)天使用拱門、升氣球等促銷物品營造現(xiàn)場氣氛；拱門及升氣球建議使用于大路口入口處，使路過的群體也能一目了然，并藉此吸引人流到翡翠山湖門外湊熱鬧，以增加開盤當(dāng)天的人氣指數(shù)；慶典活動(dòng)單張：開盤前10天布置于鳳崗當(dāng)?shù)氐母邫n消費(fèi)場所，盡可

21、能把信息廣泛傳播開來。,現(xiàn)場活動(dòng)篇,揭幕啟動(dòng)儀式,由嘉賓揭幕翡翠山湖的新LOGO 儀式。在主席臺的中心位置，放置一個(gè)精雕玉石（樓盤的新標(biāo)志、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕）在儀式進(jìn)行同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺，為項(xiàng)目開盤剪彩，活動(dòng)也在此時(shí)達(dá)到高潮，吉慶禮花開始升放，以烘托熱烈的氣氛。,現(xiàn)場穿插活動(dòng),在開盤當(dāng)日，穿插南獅采青、點(diǎn)睛表演，預(yù)示著翡翠山湖美好的發(fā)展前景。 在現(xiàn)場安排一支由

22、5-8人組成的琵琶樂隊(duì)，或大提琴小提琴合奏用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛?；顒?dòng)現(xiàn)場備有香檳，由董事長致辭后開香檳慶祝，并倒至組成金字塔的高腳杯內(nèi)，各來賓、業(yè)主取酒共飲共同慶祝典禮。,特別活動(dòng),“翡翠山湖”鳳崗首個(gè)晚間睇樓樓盤活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)：由于鳳崗較多外來人口，所以鳳崗大部分的人口均在白天上班，晚上才下班，能看樓的時(shí)間較少，多數(shù)要等至假期才能看樓，晚間睇樓樓盤的成立初衷是由于該原因?；顒?dòng)構(gòu)思：選擇2-3臺面包車使用，車身噴上翡翠山

23、湖的形象及標(biāo)志，作為夜間睇樓的接送工具，在鳳崗當(dāng)?shù)氐妮^大型咖啡、娛樂場所、酒店作為穿梭工具，免費(fèi)為日常工作較忙的人士在夜間接送他們到翡翠山湖睇樓，方便了目標(biāo)群體，也引起了大部分人對“夜間睇樓”的興趣與好奇，吸引他們到現(xiàn)場，能大大促進(jìn)樓盤的銷售。,特別活動(dòng)與開盤慶典的結(jié)合,在開盤當(dāng)天，把夜間睇樓的概念作為一種成立的標(biāo)志，打破房地產(chǎn)的傳統(tǒng)做法，并將其鄭重地宣布，開盤當(dāng)天當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓們致辭后，夜間睇樓徐徐開出樓盤，展示形象，并在開盤當(dāng)天，睇樓

24、車當(dāng)天一天可設(shè)定在鳳崗幾個(gè)點(diǎn)作接送之用，也增加了開盤當(dāng)天的氣氛及造成了鳳崗的一個(gè)熱點(diǎn)話題。,針對業(yè)主的活動(dòng),開盤當(dāng)天，評選出最具權(quán)威、最德高望重、最有品位的三名業(yè)主，最具權(quán)威的業(yè)主主要從事業(yè)上進(jìn)行考評，最德高望重的業(yè)主主要從社會(huì)地位上進(jìn)行考評，最有品位的業(yè)主主要從家居裝飾及生活態(tài)度上考評；獲獎(jiǎng)的三名業(yè)主均可得到豐厚的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品建議能體現(xiàn)出尊貴、能代表他們的身份、地位，可考慮高爾夫球具套裝、名畫、高級釣魚具套裝等。,媒體、包裝篇,戶外媒

25、體,在鳳崗鎮(zhèn)內(nèi)繁華地段、高速公路出入口投放大型的戶外路牌及霓虹燈，并在清溪、塘廈兩個(gè)交匯點(diǎn)投放大型戶外路牌，樹立樓盤的新形象。此項(xiàng)目工作已經(jīng)落實(shí)，并接近結(jié)束階段，不再細(xì)述。,發(fā)掘新型媒體——鳳崗地圖,通過翡翠山湖與鎮(zhèn)政府的關(guān)系，與地圖出版社商洽，出版鳳崗地圖，地圖作用主要展示鳳崗的旅游景點(diǎn)，并把翡翠山湖的翡翠湖列為景點(diǎn)之一，在地圖的背面印上翡翠山湖的項(xiàng)目具體介紹，使地圖成為翡翠山湖的一個(gè)有力的、獨(dú)特的新型媒體；地圖的銷售途徑除了以政

26、府的常規(guī)形式銷售，如書店、士多、報(bào)紙售賣點(diǎn)等銷售外，更可與鳳崗各個(gè)有關(guān)聯(lián)的公路收費(fèi)站作為免費(fèi)派發(fā)，收費(fèi)員可視車輛的大小而派發(fā)，如小車及面包車可免費(fèi)派發(fā)，面包車以上的較大車輛則不用派發(fā)。,區(qū)內(nèi)形象裝飾,區(qū)內(nèi)裝飾系統(tǒng)工程：著重重新建設(shè)區(qū)內(nèi)的裝飾系統(tǒng)，例如燈旗、垃圾箱、正在施工樓盤的包裝形象等，使區(qū)內(nèi)的形象迅速重新整頓起來，以配合新形象的步調(diào)一致；樓盤外墻裝飾工程：重新粉飾樓盤的整體外墻，外墻的形象稿主要圍繞樓盤的各種配套、文化作為訴求點(diǎn)，

27、務(wù)求令經(jīng)過樓盤的群體也能受到外墻的吸引，細(xì)心觀賞，增加樓盤的品位，促進(jìn)銷售。,開盤慶典儀式流程,09：00－09：30  所有工作人員進(jìn)場。包括貴司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。09：30－09：50  來賓陸續(xù)進(jìn)場。在現(xiàn)場設(shè)有簽到處并同時(shí)發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內(nèi)附禮品券領(lǐng)取禮品。嘉賓進(jìn)入會(huì)場休息；貴賓引入VIP室樂隊(duì)奏迎賓曲。09：50－10：00  貴賓由禮儀

28、小姐引入會(huì)場。10：00－10：08  儀式開始主持人開場白介紹貴賓。10：08－10：13 公司董事長致歡迎詞。10：13－10：25 南獅點(diǎn)睛（政府貴賓為南獅點(diǎn)睛），采青表演。,開盤慶典儀式流程,10：25－10：30 政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。10：30－10：35 主持人邀請剪彩嘉賓為翡翠山湖開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。 10：35－10：40  宣布三名獲獎(jiǎng)業(yè)主。1