小靈通營(yíng)銷策略.pdf

1、中國(guó)電信業(yè)經(jīng)過(guò)多次改革重組后,電信運(yùn)營(yíng)體制發(fā)生了重大變化.目前在中國(guó)已形成中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)網(wǎng)通等四家主要電信運(yùn)營(yíng)商.中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通兩家公司擁有移動(dòng)牌照,中國(guó)移動(dòng)擁有GSM網(wǎng)絡(luò),而中國(guó)聯(lián)通同時(shí)發(fā)展了GSM和CDMA網(wǎng)絡(luò).作為固定電信運(yùn)營(yíng)商的中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通兩家公司雖然也在大力發(fā)展固話網(wǎng)絡(luò),但由于固定電話不能移動(dòng),用戶離開(kāi)電話機(jī)時(shí)其通話量明顯下降,造成固定電話"熱裝冷用"的問(wèn)題特別嚴(yán)重,從而使話費(fèi)收入大幅下降.固網(wǎng)運(yùn)

2、營(yíng)商太需要找到一個(gè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),來(lái)挽救每況愈下的業(yè)務(wù).在政府一直沒(méi)有發(fā)放新的移動(dòng)通信業(yè)務(wù)牌照的情況下,小靈通的出現(xiàn)正好滿足了固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的需要.雖然技術(shù)相對(duì)落后,但可以打著固定的旗號(hào)"擦邊"經(jīng)營(yíng)移動(dòng)通信業(yè)務(wù),拓展利潤(rùn)增長(zhǎng)范圍.該文就是在此背景下研究固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商如何在政策的夾縫中尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn).論文共分為四大部分.第一部分對(duì)小靈通的基本情況及發(fā)展歷程作了回顧與分析,第二部分對(duì)小靈通發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境作了詳細(xì)的分析,為發(fā)展小靈通,探討小靈通的營(yíng)銷