[經營戰(zhàn)略] 集團戰(zhàn)略規(guī)劃設計報告

1、戰(zhàn)略規(guī)劃及管理設計,公司管理部,打造制勝的發(fā)展戰(zhàn)略，推動集團多元化快速增長，基業(yè)常青 ——集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃設計報告,總體戰(zhàn)略描述用5-10年時間，把公司打造成中國綜合實力最強的集產品研發(fā)生產、銷售和環(huán)保工程設計、服務為一體環(huán)保集團企業(yè)。,,行業(yè)分析,資源分析,能力分析,環(huán)保行業(yè)是一份朝陽事業(yè)，水污染處理符合國家產業(yè)政策、市場前景廣闊。,環(huán)保項目具有優(yōu)勢和前景，技術方案領先，但不完善，管理不健全，初步探索進入市場

2、，還未形成明確規(guī)劃及主導市場。,現(xiàn)實能力利于立足生產制造業(yè)務，打造專業(yè)化、規(guī)范化生產、銷售、科研的綜合性企業(yè)。,未來五年戰(zhàn)略目標：在市場探索中理清思路，確定公司市場的定位，開闊思路，實現(xiàn)水處理設備制造、工程、科研協(xié)同發(fā)展，集團凈利潤2018年實現(xiàn) 萬元。,,必須看到：要實現(xiàn)多元化的發(fā)展遠景，要經歷五至七年的時間，通過改善管理狀況、建立核心能力、購并合作等手段不斷發(fā)展，這就需要具體明確的戰(zhàn)略規(guī)劃,,未來5年的初步規(guī)劃,,公司戰(zhàn)略,

3、,公司持續(xù)盈利,,集團化運作,,快速發(fā)展,,多元化控股集團,,具備IPO基本條件,2015年,2014年,2016年,2017年,2018年,發(fā)展戰(zhàn)略首選在 領域競爭。,在哪里競爭,如何競爭,在時間上如何把握,集團的業(yè)務增長戰(zhàn)略,核心業(yè)務污水處理裝置制造,戰(zhàn)略業(yè)務集團化運營,種子業(yè)務科技與投資,集團必須對各類業(yè)務進行有序安排，分清主次關系，才能合理調配資源，推動發(fā)展,,,,核心業(yè)務,戰(zhàn)略業(yè)務

4、－以主營業(yè)務作為主要的突破口進入各個污染處理市場，全面拓展新業(yè)務領域,種子業(yè)務－作一定規(guī)模的投資以開創(chuàng)產品研發(fā)、技術咨詢服務和投資等未來的事業(yè)機會,－ 夯實主營業(yè)務，獲得現(xiàn)金流和利潤增長支持,衡量標準,關鍵成功因素,員工,能力,激勵理念,核心業(yè)務,利潤投資資本回報現(xiàn)金流,集中于客戶和業(yè)績,業(yè)務維持和提升者,已具備一定的能力基礎,以業(yè)績導向為主,戰(zhàn)略業(yè)務,,銷售訂單客戶開發(fā)與維護市場占有率,營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境,拓展業(yè)務者,正通過購買

5、或自己發(fā)展需要的能力,以創(chuàng)新和創(chuàng)意為主,種子業(yè)務,期權價值,探索和研究投資領域,高瞻遠矚者,能力要求可能不十分清楚,以里程碑為主,通過綜合分析，確定集團2014年和2015年以后的業(yè)務組合,2013年集團業(yè)務組合,2014年以后集團業(yè)務組合,,,,,,,,種子業(yè)務,國際貿易,戰(zhàn)略業(yè)務,核心業(yè)務,,種子業(yè)務,科技,投資,戰(zhàn)略業(yè)務,核心業(yè)務,核心業(yè)務：當前主要的收入和利潤來源業(yè)務，未來長期發(fā)展業(yè)務戰(zhàn)略業(yè)務：當前重點開發(fā)的業(yè)務，將來可能發(fā)展

6、成為核心業(yè)務的業(yè)務，或者核心業(yè)務的關聯(lián)業(yè)務種子業(yè)務：通過選擇、培育，未來成為戰(zhàn)略業(yè)務的業(yè)務,,集團發(fā)展戰(zhàn)略通過六大關鍵措施參與市場競爭,1、建立核心競爭力2、加強營銷體系建設3、樹立品牌形象4、 培養(yǎng)和引進精英人才5、培養(yǎng)三層面業(yè)務6、并購合作擴張,如何競爭,在哪里競爭,在時間上如何把握,,建立核心競爭力、加強營銷體系建設、樹立品牌形象、重視專業(yè)人才、培養(yǎng)三層面業(yè)務和并購合作擴張是集團實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的六大關鍵措施,戰(zhàn)略目標,

7、,,,,,,,,,,,,,,,,,改善現(xiàn)有管理體系，建立市場開發(fā)、客戶服務、大客戶開發(fā)和管理核心競爭力,以市場為導向，以銷售為龍頭，加強營銷體系建設，以營銷創(chuàng)造由小到大滾動式發(fā)展,利用集團的成立，樹立品牌，采用統(tǒng)一品牌策略，支持在多個領域提供不同的產品價值,在相關業(yè)務領域，抓住機會，購并、整合其他專業(yè)公司，快速擴張集團發(fā)展規(guī)模,應按照戰(zhàn)略重點，培養(yǎng)完善的三層面業(yè)務，獲得長期持續(xù)增長,改造現(xiàn)有人力資源體系，培養(yǎng)和吸引專業(yè)人才，創(chuàng)建一流隊伍

8、，是提高市場競爭力的基礎,建立核心競爭力,購并合作擴張,培養(yǎng)三層面業(yè)務,重視專業(yè)人才,樹立品牌形象,加強營銷體系建設,,,集團經營管理目標,營銷管理目標：建立清晰的品牌架構，培育專業(yè)化的銷售隊伍，規(guī)范銷售人員的行為，加強客戶關系管理，建立針對不同業(yè)務領域的競爭策略，完成集團制定的銷售計劃。研發(fā)管理目標：在研發(fā)總體戰(zhàn)略的指導下，對研發(fā)工作進行的組織管理、團隊建設、流程設計、計劃管理、績效管理、成果管理等活動，過程中涉及到風險管理、成

9、本管理等，以保證研發(fā)能夠更好地達到預期目標。資本運作目標：順利實現(xiàn)分階段融資 億元（人民幣）的目標，通過收購合作聯(lián)盟等方式實現(xiàn)快速擴張的需要。組織發(fā)展目標：夯實管理基礎，強化集團協(xié)調一致的運作能力，探索適合集團發(fā)展的管控模式，逐步建立以股份制為核心的集團公司管理架構。信息管理目標：建立以客戶為中心，以流程為手段，以OA、CRM、ERP為核心的信息管理體系，提高集團整體業(yè)務管理規(guī)范化和快速響應能力。人力資源發(fā)展目標：繼續(xù)加大骨

10、干員工的引進力度，形成專業(yè)銷售骨干、專業(yè)技術骨干、職能管理人員相匹配的人力資源結構，并建立起內生于績效管理的人才培訓體系和激勵體系，使人力資本成為公司成長的核心動力之一。企業(yè)文化培育目標：在“四個一”思想指導下，培育具有強執(zhí)行力和內外部客戶導向的團隊協(xié)作型企業(yè)文化，使各種人才成為真正的“人”。,關鍵措施一：基于現(xiàn)有能力基礎，通過改善管理體系，建立市場營銷、資源整合、客戶開發(fā)、服務和管理等手段，提升核心競爭力,,戰(zhàn) 略 步 驟,結

11、合市場和客戶需求特點，建立在市場領域專家地位 在國內競爭者中，成為競爭力最強的營銷專家 在競爭者中，成為掌握市場特點、服務最優(yōu)的專家 成為把握行業(yè)發(fā)展、貼近客戶需求的專家 通過建立有效的集團管理體系，整合各種資源，形成快速反應客戶需求、謀求較高利潤的業(yè)務體系 組織與控制體系 運營體系 人力資源體系,,核心競爭力,市場營銷把握和運營體系運作能力客戶開發(fā)、服務和管理能力資源整合能力,關鍵措施二：加強營銷體系建設，完善銷售激

12、勵機制，塑造專業(yè)化的銷售隊伍，加強銷售管理，使客戶信息和客戶關系固化在公司平臺上,塑造專業(yè)的銷售隊伍,加強銷售管理,1、營銷是企業(yè)發(fā)展的引擎，對小企業(yè)/努力進取的企業(yè)至關重要，能創(chuàng)造奇跡2、加大對具有工業(yè)品營銷、國際貿易等相關專業(yè)背景的銷售人員招聘，使銷售人員能從專業(yè)的角度向客戶介紹提供的產品和服務的優(yōu)勢3、加大銷售人員在營銷專業(yè)和相關專業(yè)知識及商務禮儀的培訓力度，形成的商務禮儀規(guī)范4、根據(jù)競爭環(huán)境需要，制定具有激勵作用的銷售激勵

13、政策和銷售策略，引導銷售人員努力銷售5、加強對銷售人員考核，獎優(yōu)罰懶，鼓勵多勞多得,1、加大研究跟蹤大客戶的力度，保證銷售目標的實現(xiàn)2、加強對銷售人員外出獨立工作的管理，應明確目的、主要聯(lián)系人、主要內容及結果，以提高銷售人員的工作效率并保持公司及時了解業(yè)務進展3、公司應考核銷售人員是否堅持記錄工作日志，作為本人工作規(guī)劃和總結的一種形式4、運用管理措施把客戶資源固化在公司平臺上，客戶管理的信息化應該逐步提上日程，通過客戶關系管理來

14、推動銷售增長,關鍵措施三：集團要實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，需要重視專業(yè)人才，創(chuàng)建一流人才隊伍，是提高市場競爭力的基礎,,,,,,為專業(yè)領域客戶提供高質量的產品和服務是集團實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的關鍵 高質量的產品和服務要以一流的人才隊伍、卓越的核心技能為基礎，專業(yè)人才團隊是核心技能的載體 專業(yè)團隊以自己的核心技能為專業(yè)領域客戶提供一流服務，造就一流的信譽，因而更能夠吸引更多的專業(yè)人才,創(chuàng)建一流人才隊伍,卓越的核心技能,選拔培養(yǎng)保留專業(yè)人才,需要建立人力資

15、源系統(tǒng),實現(xiàn)戰(zhàn)略目標,重點抓好第一層面的核心業(yè)務，在污水處理設備業(yè)務方面應以鞏固競爭優(yōu)勢、提高利潤貢獻為重點，這是集團整體業(yè)務組合健康發(fā)展的基石,核心業(yè)務的戰(zhàn)略手段,,,,經營管理,營銷手段,市場研究,目標,,內容與方式,穩(wěn)定并提升盈利能力建立風險控制機制鞏固競爭優(yōu)勢提升利潤率轉變主營業(yè)務模式：由放單飛銷售模式到團隊銷售模式重大轉變建設主營業(yè)務強大的專業(yè)營銷隊伍，配備有效的激勵措施,客戶結構重組 銷售力量調整

16、營銷渠道建設服務水平提升多種營銷方式組合：污水處理設備生產；大客戶的銷售；中間商合作及國際貿易等強化對業(yè)務終端大客戶的開發(fā)。,科學合理的宏觀研究細致全面的微觀研究建立信息情報收集部門，加強對行業(yè)政策、市場價格的預測能力，為綜合業(yè)務的決策提供支持,集團的發(fā)展戰(zhàn)略分三個階段來實施,分三階段實現(xiàn)戰(zhàn)略目標 2014-2015年為攻堅發(fā)展階段 2016-2017年為拓展提速階段 2018年以后為快速發(fā)展階段,如何競

17、爭,在哪里競爭,在時間上如何把握,集團將分三階段來實現(xiàn)戰(zhàn)略目標,,,,攻堅發(fā)展,拓展提速,快速成長,提升主營業(yè)務銷售規(guī)模，實現(xiàn)快速增長 ；唐河公司籌建工作穩(wěn)步推進并投資建成。 整合現(xiàn)有資源，提高行業(yè)知名度和影響力；建立集團構架和管控體系，完善制度規(guī)范化管理； 逐步建立多業(yè)務的管理團隊和員工隊伍； 建立完善人力資源系統(tǒng)和運營系統(tǒng)； 按照戰(zhàn)略規(guī)劃實施多元化發(fā)展；,。和資本實現(xiàn)對接，引資1000萬美金集團公司的框架基本形成。

18、三層面業(yè)務取得突破進展，發(fā)展方向和目標基本確定； 集團管理體系成熟，專業(yè)公司不斷壯大；員工隊伍穩(wěn)定，考核激勵體系完善，集聚一批人才精英，具備了向更大更廣的領域發(fā)展的基礎。,集團成為全國知名大企業(yè)，積累大量的國內外客戶；根據(jù)發(fā)展集團管控模式調整和資源整合； 建立強大的核心能力體系與合作伙伴體系； 公司各業(yè)務的營銷、品牌、人力資源、研發(fā)等能力逐步培育起來，為推動集團的快速發(fā)展、走向全球奠定基礎。,集團要取得多元化發(fā)展的成功，需要解

19、決好業(yè)務領軍人物、形成管理團隊、建立集團管控體系和集團決策機制和能力,,,,,業(yè)務領軍人物多元化挺進不熟悉的領域，找到熟悉行業(yè)的業(yè)務帶頭人，能夠把握行業(yè)發(fā),展趨勢，掌控渠道和客戶，懂得帶隊伍，制定推動銷售拓展的政策，保證新進業(yè)務的成功，奠定多元化發(fā)展的基礎,集團決策機制與能力集團多元化決策需要對新業(yè)務的了解，具有理解把握業(yè)務方向和任用干部的能力，,這樣決策才會有效率，避免不熟悉業(yè)務而導致猜疑和不信任，,配備專業(yè)人員的決策委員會

20、，是集團決策的效率提高，管理團隊任用的重要保證,優(yōu)秀管理團隊要完成計劃任務，需要建立一支團結互助的管理團隊，分工協(xié)作，把,業(yè)務做大做強；管理團隊建立需要對共同目標達成共識，求,大同存小異，以防止一個人離去，業(yè)務全散了架，優(yōu)秀團隊是多元化成功的基礎,集團管控體系超出集團原有業(yè)務基礎，業(yè)務越分散，管控,難度越大，需要建立適合多元化的管控模式，這需,要相應的制度、流程、授權、監(jiān)督,等配套體系，新業(yè)務在集團的管控體系下，才能健康地發(fā)展，對

21、投資人以回報,集團要把主營經營價值鏈上的業(yè)務環(huán)節(jié)整合成一個統(tǒng)一的運營體系，是實現(xiàn)業(yè)務戰(zhàn)略的關鍵,集團要建立科學合理的計劃預算體系，這是運營體系高效運轉的中樞和基礎,經營計劃為公司各部門指明發(fā)展方向和經營重點 各部門按照經營計劃開展工作 按照經營計劃編制合理的年度預算和資金使用計劃，便于財務部籌備運營所需資金 按照計劃完成情況對各部門進行有效考核 各部門可以協(xié)調提高經營能力和業(yè)績來年總結經驗，調整制定新的經營計劃,集團需要加強制

22、度建設和制度化管理，以保證戰(zhàn)略目標實現(xiàn),企業(yè)制度要求企業(yè)成員共同遵守，按一定程序辦事的規(guī)程,集團處于由經驗管理向規(guī)范化管理、制度化管理的過渡階段，因此，在實行多元化發(fā)展，集團化經營之初，加強制度建設，培養(yǎng)按制度辦事的意識和習慣，尤為重要 在組織運行管理中，控制環(huán)節(jié)主要依靠制度完成，同時在制度化管理中，不斷檢查、糾偏、改進、提升,集團應遵循的管理制度《制度管理辦法》、《經營計劃制定辦法》、《成本管理制度》 、 《 財務稽核制度》 、

23、 《財務預算管理制度》 《融資管理制度》 、 《資金管理制度》、《投資管理制度》 、 《會計核算制度》 《固定資產管理制度》、 《會議管理制度》 、 《接待管理制度》 、 《信息管理制度》,在制度化管理中持續(xù)改進的循環(huán),,持續(xù)改進,,,,現(xiàn)狀,,集團必須加強集團流程管理，以實施戰(zhàn)略目標,,目標體系,企業(yè)戰(zhàn)略制定,戰(zhàn)略管理,經營計劃,管理流程,,,,,行政管理,文件報批,車輛管理,會議組織,后勤保障,,,,,,,人力資源規(guī)劃,考核管理,

24、培訓管理,招聘解職,選拔任命,薪酬管理,財務預算,資金計劃與管理,資產管理流程,財務分析與報表,建議,,集團的戰(zhàn)略管理層面，應完善和優(yōu)化集團的戰(zhàn)略制定、反饋和調整流程完善集團的經營計劃管理流程,對于管理流程應總體上進行把握，從關鍵節(jié)點加強控制，按照明確職責、過程簡化的思路進行完善流程；根據(jù)現(xiàn)代人力資源管理體系的要求，建立集團的全面人力資源管理流程和制度；財務管理方面應側重于完善集團對業(yè)務部門的財務監(jiān)控、資產管理、資金管理等部分的流

25、程；對于行政管理，應將集團現(xiàn)有的后勤行政事務全面規(guī)范起來。,集團的業(yè)務高速運轉，對于日常的經營操作通過正式的流程進行規(guī)范,,業(yè)務部門業(yè)務運營流程,,,,集團的管理流程主框架,,項目信息,,年度經營計劃,,,,,,,,,,,各業(yè)務部門業(yè)務流程,集團實施多元化發(fā)展，集團財務管理中的資金管理尤為重要,,集團做大做強，需要信息資源共享，要建設集團信息管理平臺,供應商,,,,客戶,電子采購平臺,企業(yè)門戶,供應鏈管理SCM,內部網絡,決策支

26、持系統(tǒng),計劃和預算管理系統(tǒng),,,,人力資源管理系統(tǒng),辦公自動化,財務管理,,,,,采購管理,庫存管理,銷售管理,房地產信息系統(tǒng),其他系統(tǒng),相關接口,客戶關系管理CRM,企業(yè)門戶,,,為配合戰(zhàn)略，集團的人力資源系統(tǒng)應進行完善和創(chuàng)新,,,人才招聘有清晰的招聘計劃和流程，確保各部門的合作，以吸引發(fā)掘和招聘到所需人才。,,,,,,人員配置公平，公開，公正的定崗系統(tǒng)。該系統(tǒng)包括提升，淘汰與輪換三種相互影響的機制。三者并重可提高員工的整體

27、水平。,,人員發(fā)展各級領導應幫助下屬定出個人發(fā)展和培訓計劃。在充分發(fā)揮其潛力的條件下，為他們提供有針對性的工作實踐機會和培訓可能。,,績效評估與報酬全面評估，挑選出真正高素質的人才，建立KPI體系，為獎勵/淘汰提供主要事實依據(jù)。,,組織及崗位設計為各崗位設計清晰的職責目標，確保人力資源的發(fā)展與公司的發(fā)展相配合。,實施集團發(fā)展戰(zhàn)略，也會面臨一定的戰(zhàn)略風險，必須做好積極應對準備,戰(zhàn)略風險,應對措施,競爭風險,市場風險,管理風險,政策風

28、險,資金風險,,污水處理設備生產領域的競爭日益激烈，污水處理行業(yè)準入門檻的高度，限制了公司初期的發(fā)展,盡可能快速健全資質建設，通過技術發(fā)明提高設備的附加值，通過產品組合發(fā)揮產品優(yōu)勢來提高利潤收入,公司成立初期，市場定位不準確，行業(yè)準入門檻高，營銷體系不健全等,經過市場探索總結，明確結構合理多元產品市場定位，組建專業(yè)的營銷團隊，保持技術競爭優(yōu)勢，提高與客戶談判籌碼，運用差異化策略來規(guī)避對手鋒芒。,多元化發(fā)展管理做保障，如不能快速建立起集團

29、管控體系，就很難應對多業(yè)務出擊、分散經營的局面,加強集團管控體系建設，形成規(guī)范化的組織、績效、計劃、預算、監(jiān)督管理制度，就能防范管理風險,參與經營的業(yè)務領域都會受到行業(yè)政策影響，不注意觀察預測政策走向，就會給集團帶來風險,設立專門的部門關注研究國家政策，在預測政策可能發(fā)生不利前，要及時做出決策，,用銷售政策講個人利益與公司利益掛鉤，減少賒賬和墊資的比例；減少長期項目投資，盡量通過利益合作方式擴充銷售能力,應收賬款和資金成本對發(fā)展資金周轉

30、的效率產生壓力，如不能控制在安全范圍，就會產生風險,戰(zhàn)略規(guī)劃程序的要點與預期效果,,,,,戰(zhàn)略議題分析及解決,集團總部制定/確認集團發(fā)展戰(zhàn)略,各子公司制定業(yè)務戰(zhàn)略,質詢/批準/公布戰(zhàn)略規(guī)劃,,預期效果建立必要的制度，培養(yǎng)相應的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保公司在快速變化的市場中，修訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求生存、發(fā)展幫助董事長及高層領導將精力集中于最重要的領域，通過對戰(zhàn)略規(guī)劃的質詢、指導來領導集團發(fā)展，而不再是日常工作中的干預、“救火”

31、集團業(yè)務的持續(xù)發(fā)展,要點戰(zhàn)略規(guī)劃作為每年規(guī)劃、經營/預算程序的起點，必須制度化、嚴格執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動修訂，針對市場、競爭情況為基礎，充分考慮外部因素對集團的威脅及機會，局部調整相應的戰(zhàn)略步驟戰(zhàn)略質詢會作為公司每年最重要的管理會議之一，由董事長及高層領導對各業(yè)務單元的戰(zhàn)略進行質詢,戰(zhàn)略規(guī)劃所涉及職能的角色和關鍵責任,,,,,戰(zhàn)略議題分析及解決,集團總部制定/確認發(fā)展戰(zhàn)略,各子公司制定業(yè)務戰(zhàn)略,質詢/批準/公布戰(zhàn)略規(guī)劃,集團

32、最高領導層,總部戰(zhàn)略規(guī)劃部門,業(yè)務子公司,審核子公司和戰(zhàn)略規(guī)劃部門的戰(zhàn)略規(guī)劃決定各級最終戰(zhàn)略目標及集團總體戰(zhàn)略規(guī)劃向最高領導層提供對子公司戰(zhàn)略的分析意見形成公司戰(zhàn)略計劃保證各專業(yè)公司戰(zhàn)略計劃的質量陳述子公司戰(zhàn)略向最高領導層陳述業(yè)務戰(zhàn)略,指導子公司對戰(zhàn)略進行深入分析和分解提供戰(zhàn)略模板向子公司提供指導和幫助積極參與業(yè)務戰(zhàn)略的制定，在實踐中提出修改要求制定子公司業(yè)務戰(zhàn)略,形成當期公司總部初步的戰(zhàn)略方向及目標為最高

33、領導層提供分析支持，提出戰(zhàn)略方向及目標制定戰(zhàn)略目標確保戰(zhàn)略規(guī)劃過程按照計劃進行,審核前期業(yè)績及戰(zhàn)略指標完成情況發(fā)現(xiàn)公司戰(zhàn)略新問題為最高領導層提供分析支持，衡量業(yè)績表現(xiàn)，新的戰(zhàn)略機遇和挑戰(zhàn)分析總結前期業(yè)績完成情況深入調查業(yè)務相關的新的戰(zhàn)略機遇/挑戰(zhàn),管理篇,組織架構設計,,董事長,總經理,,,總經理助理,項目申報,財務部,,,,,會計,,出納,倉管,,,,辦公室,,,,,,人力資源部,行政部,,后勤

34、保障部,采購部,,銷售部,生產部,,,,,技術開發(fā)部,,,生產部,工程部,,售后服務,,崗位任命及職責（示例）,董事長：劉文斌崗位性質：是公司的法人代表和重大事項的主要決策人管理責任：主持公司生產經營管理工作，對所承擔的工作全面主要職責： 1. 主持召開股東大會、董事會議，并負責上述會議的貫徹落實；2. 召集和主持公司管理委員會議，組織討論和決定公司的發(fā)展規(guī)劃、經營方針、年度計劃有及日常經營工

35、作中的重大事項； 3. 檢查董事會決議的實施情況，并向董事會提出報告； 4. 提名公司總經理和其他高層管理人員的聘用、決定報酬、待遇以及解聘，并報董事會批準和備案； 5. 審查總經理提出的各項發(fā)展計劃及執(zhí)行結果； 6. 定期審閱公司的財務報表和其他重要報表，全盤控制全公司系統(tǒng)的財務狀況； 7. 簽署批準公司招聘的各級管理人員和專業(yè)技術人員； 8. 簽署對外重要經濟合同、上報印發(fā)的各種重要報表、文件、資料； 9. 處理其他由

36、董事會授權的重大事項總經理：李性偉崗位性質：公司法定代表人和代理人、行政工作的首腦管理責任：全面主持公司經營工作，對所承擔工作全面負責...................................................................................,,公司制度制訂及支撐資料,通用制度：《文件管理制度》 《會議制度》

37、 《人事制度》 《績效管理制度》 《招待制度》 《標準化管理制度》 《安全生產制度》等部門制度：《崗位職責》　　　　　《工作流程》 《衛(wèi)生管理制度》 《員工培訓制度》等支撐資料：《作業(yè)指導書》

38、 《工藝文件》 《生產日志》等定期進行量化工作總結，開展月初量化工作計劃，月度財務分析會等,人力資源規(guī)劃： 選人：符合公司長期和近期規(guī)劃。針對不同崗位、不同工作需要選人； 實現(xiàn)途徑：分析招聘市場，根據(jù)不同人才需求選擇不同招聘方式；從現(xiàn)有員工中物色有潛力的員工進行培養(yǎng)與扶持等； 用人：選擇能夠承擔起崗位職責和具有合格的職業(yè)道德的員工，給

39、予合適的位置，充分授權與扶持，用人不疑，疑人不用。 人員配置：高、中層管理人員、技術人員是目前公司急需的。高層從外部引進：需要有足夠的了解，能夠適應公司的現(xiàn)行發(fā)展，如果不慎可能出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)象，導致管理混亂；中層管理及技術人員可通過招聘培養(yǎng)和從公司內部抽調培養(yǎng)的方式。本項需要能夠觀察深入的了解和具有專業(yè)判斷力。 人員培養(yǎng)：可制作一份人員培養(yǎng)計劃，相關人員負起培養(yǎng)人員責任。以人為本，共同發(fā)展。,績效管理,

40、現(xiàn)代企業(yè)管理須建立于目標管理為基礎，以績效管理為核心的企業(yè)管理制度，離開績效管理，其他的管理制度將缺少落實的基礎與衡量的標準?？冃Ч芾硐到y(tǒng)包括：目標/計劃、輔導/教練、評價/檢查、回報/反饋。,,,,給員工加薪或增加福利待遇的時候是推行績效管理的最佳時機！,員工績效管理模型,績效管理必須遵循的四個條件,一是組織的戰(zhàn)略目標能夠層層分解，并能使組織目標與個人目標實現(xiàn)統(tǒng)一所提示的四個指標：財務、客戶、內部經營過程、學習與成長之間存在明顯

41、的因果驅動關系相關配套制度健全：如財務成本控制制度、內部信息平臺、崗位責權化分、管理流程、績效管理等與人力資源管理相關的制度。員工勝任職位工作,一、塑造企業(yè)價值觀是建設企業(yè)文化的重要內容二、提高認識是建設企業(yè)文化的重要前提三、培養(yǎng)企業(yè)精神增強企業(yè)凝聚力四、建立有效的激勵機制五、注重學習氛圍的培養(yǎng)　企業(yè)文化建設：　　指企業(yè)中長期形成的共同理想、基本價值觀、作風、生活習慣和行為規(guī)范的　　　　　總稱，是企業(yè)在經營管理過程中創(chuàng)造

42、的具有本企業(yè)特色的精神財富的總和，對企業(yè)成員有感召力和凝聚力，能把眾多人的興趣、目的、需要以及由此產生的行為統(tǒng)一起來，是企業(yè)長期文化建設的反映。包含價值觀、最高目標、行為準則、管理制度、道德風尚等內容。它以全體員工為工作對象，通過宣　　　傳、教育、培訓和文化娛樂等方式，以最大限度地統(tǒng)一員工意志，規(guī)范員工行為，凝聚員工力量，為企業(yè)總目標服務。,企業(yè)文化建設,（一）首先要明確團隊目標（二）確立團隊成員標準，選對人上船