論廣告在市場營銷中的運用

1、論廣告在市場營銷中的運用廣告作為市場營銷的一個組成部分，發(fā)揮著不可替代的重要作用。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，廣告?zhèn)鞑ピ谑袌鰻I銷中不斷影響著營銷觀念的變化，好的廣告可以使企業(yè)更好地開發(fā)和利用營銷資源，可以更好地滿足和適應(yīng)高速發(fā)展的經(jīng)濟全球化的需要。廣告在市場營銷中的地位，傳統(tǒng)的營銷包括STP和4P概念。STP是市場細(xì)分，目標(biāo)市場和定位。4P是產(chǎn)品、價格、渠道、廣告與促銷，由此可知，廣告是營銷舉措中重要的一環(huán)。廣告是4P里面的宣傳促銷中的一種工具，當(dāng)

2、然宣傳不僅僅依靠廣告，還有很多關(guān)聯(lián)的方式，例如人員推銷，品牌塑造，公關(guān)活動等。廣告在市場營銷中的應(yīng)用。不同的經(jīng)濟背景、營銷策略下有著不同形式和內(nèi)容的廣告促銷活動在市場經(jīng)濟的推動下，廣告促銷在實踐應(yīng)用中呈現(xiàn)出不同的階段性，伴隨著經(jīng)濟發(fā)展過程中激烈競爭和營銷觀念的改變而不斷拓寬和深化。市場競爭的初期產(chǎn)品品種較為單一同類同質(zhì)商品競爭少市場競爭主要通過產(chǎn)品本身的性質(zhì)特點和功能所產(chǎn)生的差異來實現(xiàn)。隨著科技的飛速發(fā)展市場競爭日趨激烈，產(chǎn)品之間差異性

3、縮小產(chǎn)品品種豐富多樣同類同質(zhì)產(chǎn)品充斥市場產(chǎn)品至上的時代由此瓦解形象至上的時代取而代之。這一時代CI廣告的導(dǎo)入突破了原有營銷觀念將企業(yè)的個性、理念、文化和精神等特點傳播社會公眾以使公眾產(chǎn)生深刻認(rèn)同感為營銷策略營銷的重點是達(dá)到促銷與樹立企業(yè)形象的目的。但是，CI立足企業(yè)主體由內(nèi)向外傳播企業(yè)形象因而缺乏與公眾的情感溝通偏離公眾需求和心靈滿足。在信息高速發(fā)展、競爭激烈的經(jīng)濟全球化的初期。世界各國的經(jīng)濟相互滲透和相互影響，導(dǎo)致傳統(tǒng)的市場結(jié)構(gòu)和消費

4、觀念以及競爭的內(nèi)容和形式都發(fā)生了質(zhì)的變化，即由原來產(chǎn)品質(zhì)量競爭優(yōu)勢、價格競爭優(yōu)勢、服務(wù)競爭優(yōu)勢演變到品牌競爭優(yōu)勢。廣告?zhèn)鞑サ膬?nèi)容是保持產(chǎn)品在公眾中的優(yōu)秀形象把產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)營理念有效地傳達(dá)給消費者力圖使品牌具有并且維護一個高知名度的品牌形象刺激目標(biāo)消費群的主動購買欲望。進入21世紀(jì)以來，由于全球經(jīng)濟迅猛發(fā)展改變了原有的傳播模式和營銷觀念，營銷策略表現(xiàn)為客戶中心制。而這一時期的營銷重點是建立對消費者需求準(zhǔn)確把握與不斷滿足的基礎(chǔ)之上，實現(xiàn)個性

5、化服務(wù)。把一般消費者轉(zhuǎn)化成忠誠顧客，忠誠顧客資源極富有戰(zhàn)略價值，不僅能為企業(yè)創(chuàng)造超過同行業(yè)絕對水平的超值利潤，也為企業(yè)獲取了可持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢。相對而言，經(jīng)濟全球化也要求廣告?zhèn)鞑?yīng)提供高滲透、快捷、優(yōu)質(zhì)、互動的信息，實現(xiàn)個性化服務(wù)在這個期間的營銷系統(tǒng)中，廣告?zhèn)鞑セ顒硬恢皇菃渭兊靥嵘途S護品牌知名度，而是通過廣告?zhèn)鞑セ顒訑U大和維系品牌忠誠的客戶群，建立和發(fā)展品牌與消費者的長期關(guān)系來獲得最大的品牌關(guān)系價值。廣告在市場營銷中的作用。首先，廣

6、告是市場營銷的促銷手段，它為市場營銷服務(wù)，但又獨立于市場營銷，成為一種朝陽產(chǎn)業(yè)。廣告作為一個朝陽產(chǎn)業(yè)，在市場經(jīng)濟的大潮中，發(fā)揮著重大的作用。其次，廣告可以引導(dǎo)消費，擴大銷售。廣告推出綠色消費、環(huán)保消費、健康消費。廣告有利于消費者獲取更多的知識，進行理性消費，提高生活質(zhì)量。再者，廣告美化生活，具有教育作用。廣告借助于現(xiàn)代通信技術(shù)手段，圖像清晰、形象逼真、栩栩如生、幽默可愛，給我們生活增加了更多的藝術(shù)色彩。廣告創(chuàng)意，幽默富有哲理，結(jié)合中國豐

7、富的語言文化給顧客留下深刻的影響。此外，廣告?zhèn)鬟f信息，刺激需求。廣告可以把企業(yè)產(chǎn)品或勞務(wù)信息借助一定的媒介傳遞給消費者，溝通商家和顧客的信息，強化顧客對商品的印象，使顧客明白哪些商品能夠滿足自己的需求，進而重新選擇自己需求的商品。在現(xiàn)代社會，樹立市場營銷觀念“酒香也得吆喝著賣”，不能固守傳統(tǒng)觀念“酒香不怕巷子深”。最后，廣告可以開展競爭，培育品牌品牌是一種商品區(qū)別另一種商品的標(biāo)志，它是由文字、圖像、拼音所組成，品牌是一種無形資產(chǎn)，源源不

8、斷地為企業(yè)帶來盈利。企業(yè)創(chuàng)造名牌靠苦練內(nèi)功，保證產(chǎn)品質(zhì)量，在此基礎(chǔ)上，通過廣告宣傳加強對顧客的強化記憶，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和美譽度。現(xiàn)代社會，企業(yè)在樹立品牌時，著重進行廣告的創(chuàng)意、廣告投入、廣告效果分析，用廣告開道，市場營銷其他手段密切配合促進商品銷售。綜上，通過對廣告在市場營銷中的運用及作用的分析，可以得出，廣告在市場營銷中起著越來越重要的作用，但是，在市場營銷中運用廣告還是需要注意一些問題，雖然廣告在市場營銷中的作用非常大，但其