銷售折扣費(fèi)控制方案

1、1銷售折扣費(fèi)控制方案銷售折扣費(fèi)控制方案銷售折扣費(fèi)是指企業(yè)在銷售商品或提供勞務(wù)時(shí)，因購(gòu)貨方購(gòu)貨數(shù)量較大等原因而給予購(gòu)貨方的價(jià)格優(yōu)惠。下面給出某企業(yè)的銷售折扣費(fèi)控制方案，供讀者參考。銷售折扣費(fèi)控制方案銷售折扣費(fèi)控制方案一、目的一、目的為嚴(yán)格管理公司在銷售折扣方面的合理支出，根據(jù)公司相關(guān)銷售政策，特制定本方案。二、控制年度折扣二、控制年度折扣費(fèi)的總額總額公司可以根據(jù)預(yù)計(jì)的銷售收入和以往年度的折扣費(fèi)占銷售收入的比例確定本年度的折扣費(fèi)預(yù)算總額，每

2、月注意檢查折扣費(fèi)是否超標(biāo)。三、三、規(guī)定銷售折扣售折扣費(fèi)的范的范圍本公司所指的銷售折扣是指公司將產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商時(shí)，對(duì)于符合既定要求的銷售行為或結(jié)果，給予對(duì)方的一種價(jià)格優(yōu)惠，它實(shí)際上是在成交的價(jià)款上給予經(jīng)銷商一定比例的減讓。銷售折扣包括實(shí)物折扣和現(xiàn)金折扣。四、四、銷售折扣的使用要求售折扣的使用要求1.一般情況下提倡使用實(shí)物折扣。2.銷售折扣并不是越大越好。3.折扣力度要與公司的銷售戰(zhàn)略相適應(yīng)，如在開拓產(chǎn)品市場(chǎng)階段，可以用較大的折扣吸引經(jīng)銷

3、商，占領(lǐng)市場(chǎng)。五、五、銷售折扣售折扣標(biāo)準(zhǔn)銷售折扣隨著經(jīng)銷商的銷售額的增加而增大，一般來(lái)講，不同產(chǎn)品有不用的折扣標(biāo)準(zhǔn)，具體標(biāo)準(zhǔn)如下表所示（以下標(biāo)準(zhǔn)針對(duì)公司某一個(gè)經(jīng)銷商）。公司公司銷售折扣售折扣標(biāo)準(zhǔn)一準(zhǔn)一覽表A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品年度年度銷售額銷售折扣售折扣年度年度銷售額銷售折扣售折扣年度年度銷售額銷售折扣售折扣8萬(wàn)以下05萬(wàn)元以下03萬(wàn)元以下08萬(wàn)～10萬(wàn)元1000元5萬(wàn)～10萬(wàn)元1000元3萬(wàn)～5萬(wàn)元1000元10～20萬(wàn)元2000元10萬(wàn)

4、～15萬(wàn)元2000元5萬(wàn)～10萬(wàn)元2000元20萬(wàn)～30萬(wàn)4000元15萬(wàn)～20萬(wàn)元4000元10萬(wàn)～15萬(wàn)元4000元230萬(wàn)以上5000元20萬(wàn)元以上5000元15萬(wàn)元以上5000元六、六、銷售折扣管理售折扣管理1.遇到特殊情況需要增加銷售折扣時(shí)，銷售人員應(yīng)及時(shí)填報(bào)“銷售折扣更改申請(qǐng)單”，由銷售部經(jīng)理和財(cái)務(wù)部經(jīng)理審核、銷售總監(jiān)審批后才能付諸實(shí)施。2.新產(chǎn)品的銷售折扣應(yīng)由銷售部經(jīng)理填報(bào)“新產(chǎn)品銷售折扣申請(qǐng)單”，經(jīng)銷售總監(jiān)審批后生效。3