開發(fā)客戶的黃金技巧,簡單而有效的方法

1、各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有精品文檔開發(fā)客戶的黃金技巧，簡單而有效的方法一、做時間的規(guī)劃者：每天占用一小時。銷售，就像其它任何事情一樣，需要紀律的約束，不能像放鴿子一樣把銷售人員放出去。如果不對時間進行有效規(guī)劃，銷售總是可以被無限推遲的，因為你總在等待一個條件更有利的時機。其實，你理想中最合適的銷售時機永遠都不存在，抓住當下才是最恰當?shù)臅r間。每天占用一小時，用來寫一份潛在客戶開發(fā)計劃，多了解客戶

2、的信息，多和客戶進行溝通。二、不要吝嗇電話費：盡可能多地打電話。在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確定義你的目標市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為自己客戶的人。如果你針對最有可能成為客戶的人打電話，那么就能聯(lián)系到最有可能大量購買你產品或服務的潛在客戶。盡可能多地打電話，只要每一個電話都是高質量的，多打總比少打好。三、電話要簡短，準備一個簡短的自我銷售推介。打電話做銷售拜訪的目的是獲得一個約會的許可。你不可能在

3、電話里銷售一種復雜的產品或服務，而且當然也不希望在電話中討價還價。電話銷售應該持續(xù)大約3分鐘，而且應專注于介紹你自己和你的產品，大概了解一下對方的需求，以便給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。最重要的是別忘了約定與對方見面的時間。四、在打電話前準備一個名單。如果不事先準備名單的話，你的大部分時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，

4、管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有精品文檔你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應該能夠很好地記錄自己所需跟進的客戶，不管他們是三年之后才跟進，還是明天就要跟進的?？梢杂肁CCESS做個客戶管理系統(tǒng)，或者excel表格記錄下顧客資料，對自己以后的工作將很有幫助。九、開始之前先要預見結果。這條建議在尋找客戶和業(yè)務開拓方面非常有效。電話銷售的目的是要獲得與客戶見面的機會，因此，你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計?？梢灶A先針對不同的拜訪目標設計好電話

5、中的措辭，比如將拜訪目標劃分為最低拜訪目標、最佳拜訪目標，或理想拜訪目標。十、不要停歇。毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)銷售都是在第五次電話談話之后才成交的。然而，眾多銷售員在第一次電話銷售遇到冷遇后就停了下來，這樣反復的前功盡棄，浪費了大量時間和精力。記住，跟進，跟進，再跟進，不要停歇，每次失敗，都是你下次成功的基礎。銷售過程，首先是銷售你自己，其次是你的公司，最后才是你們公司的產品。做銷售，先做人，再做事，人做好了，訂單自然會找