第四十八章 營(yíng)銷廣告管理制度

1、第四十八章?tīng)I(yíng)銷廣告管理制度一、新產(chǎn)品宣傳規(guī)定第一章通則第一條在新產(chǎn)品推銷之際，廣告宣傳是不可缺少的手段。因此，特制訂本規(guī)定，以保證新產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。第二條本規(guī)定以外的事項(xiàng)，請(qǐng)按其他相關(guān)管理規(guī)定辦理。第三條新產(chǎn)品的宣傳計(jì)劃由新產(chǎn)品科長(zhǎng)負(fù)責(zé)制訂，并向全體科室人員講解，使每一位工作人員都能確實(shí)把握基本方針的要點(diǎn)。第四條新產(chǎn)品科長(zhǎng)必須以本月及長(zhǎng)期銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)，制訂新產(chǎn)品宣傳計(jì)劃方案，并落實(shí)到每一位工作人員。宣傳計(jì)劃內(nèi)容包括以下幾方面。（1）

2、選擇與確定宣傳對(duì)象。（2）確定宣傳媒體。（3）新產(chǎn)品樣品的選擇、確定與分配。第二章實(shí)施宣傳的辦法第五條新產(chǎn)品科長(zhǎng)所負(fù)責(zé)的新產(chǎn)品宣傳工作涉及面非常廣泛，需要企業(yè)內(nèi)各部門與各機(jī)構(gòu)的通力合作。第六條新產(chǎn)品科長(zhǎng)在宣傳實(shí)施期中，需要提醒銷售部長(zhǎng)，通過(guò)各營(yíng)業(yè)分店向新產(chǎn)品科提供宣傳活動(dòng)必要的資料、樣品等。第七條提醒銷售部長(zhǎng)，通過(guò)各營(yíng)業(yè)分店幫助宣傳工作順利進(jìn)行，諸如張貼宣傳畫、印發(fā)傳單、布置展示廳等。第八條特別要求各分支機(jī)構(gòu)在指定的時(shí)間和地點(diǎn)，配合展開

3、廣告宣傳活動(dòng)。第九條廣告宣傳要把握節(jié)奏與攻勢(shì)，事先確定步驟，逐漸加強(qiáng)攻勢(shì)，加大廣告宣傳的滲透力，以達(dá)到預(yù)期目的。第十條對(duì)大企業(yè)尚未控制的地區(qū)，應(yīng)展開大力宣傳，以謀求在該區(qū)域內(nèi)的影響力。第十一條綜合運(yùn)用各種宣傳媒介，包括報(bào)紙雜志的廣告、商店銷售現(xiàn)場(chǎng)的宣傳、廣播電視廣告，甚至可以利用批發(fā)商的宣傳能力，強(qiáng)化新產(chǎn)品的普及宣傳工作。第十二條產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期后，其廣告宣傳工作可轉(zhuǎn)讓給銷售部門及推銷人員。但是，對(duì)那些競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品，依然需要新產(chǎn)品科負(fù)責(zé)

4、監(jiān)控，一旦銷售收入下降，立即進(jìn)（2）內(nèi)勤組長(zhǎng)必須保證宣傳物品的庫(kù)存供應(yīng)量，每月末向新產(chǎn)品科長(zhǎng)報(bào)告一次。（3）內(nèi)勤組長(zhǎng)必須根據(jù)庫(kù)存報(bào)表以及月度或季度宣傳品需求量預(yù)測(cè)，向新產(chǎn)品科長(zhǎng)積極進(jìn)言。（4）內(nèi)勤組長(zhǎng)有責(zé)任負(fù)責(zé)保管和整理臺(tái)賬，包括庫(kù)存明細(xì)賬、收發(fā)領(lǐng)用臺(tái)賬、分配記錄簿以及宣傳品報(bào)廢臺(tái)賬等。第二十五條樣品出納保管工作。（1）內(nèi)勤組長(zhǎng)對(duì)樣品的出納保管工作負(fù)有責(zé)任。（2）內(nèi)勤組長(zhǎng)每月未向新產(chǎn)品科長(zhǎng)報(bào)告新的樣品庫(kù)存情況。（3）內(nèi)勤組長(zhǎng)根據(jù)庫(kù)存情況

5、及月、季度預(yù)測(cè)用量，向新產(chǎn)品科長(zhǎng)提出新的樣品進(jìn)貨建議。（4）內(nèi)勤組長(zhǎng)必須對(duì)新樣品明細(xì)賬、收發(fā)領(lǐng)用臺(tái)賬和分配記錄簿作好整理與保管工作。第二十六條報(bào)告書的整理與保管工作。（1）內(nèi)勤組長(zhǎng)應(yīng)及時(shí)安排和督促部下，做好科員在報(bào)告書中記載的新產(chǎn)品有關(guān)事項(xiàng)。（2）內(nèi)勤組長(zhǎng)應(yīng)及時(shí)從科員報(bào)告書中摘錄各重要的事項(xiàng)，以及應(yīng)該作出報(bào)告的事項(xiàng)，整理為規(guī)范文書，向新產(chǎn)品科長(zhǎng)及有關(guān)部科長(zhǎng)作出報(bào)告。（3）內(nèi)勤組長(zhǎng)有責(zé)任把各報(bào)告書匯編成冊(cè)，加以妥善保管。第二十七條花名冊(cè)編

6、輯工作。內(nèi)勤組長(zhǎng)應(yīng)根據(jù)各種文件和新產(chǎn)品科員的報(bào)告書，整理匯編顧客或潛在顧客的花名冊(cè)。第二十八條其他業(yè)務(wù)工作。內(nèi)勤組長(zhǎng)除了以上規(guī)定的業(yè)務(wù)工作外，還應(yīng)對(duì)新產(chǎn)品科有關(guān)聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)，如顧客電話、信件、電報(bào)和傳真等事宜作出妥善處理（如應(yīng)酬、記錄、傳達(dá)和幫助聯(lián)系等）。第五章附則第二十九條本規(guī)定的修改與廢除由總經(jīng)理辦公室負(fù)責(zé)，總經(jīng)理決定。第三十條本規(guī)定于年月日實(shí)施。二、廣告宣傳管理規(guī)定第一章總則第一條為規(guī)范廣告宣傳管理，實(shí)現(xiàn)廣告效益的最大化，根據(jù)公司銷售