公司銷售人員績(jī)效考核與提成獎(jiǎng)勵(lì)制度

1、公司銷售人員績(jī)效考核與提成獎(jiǎng)勵(lì)制度一、總則第一條：目的1、直接目的：為確定銷售人員的提成與獎(jiǎng)金提供依據(jù)與標(biāo)準(zhǔn)。2、間接目的：促進(jìn)員工成長(zhǎng)與公司的發(fā)展。3、最終目的：激勵(lì)員工努力工作，幫助公司完成既定目標(biāo)。第二條：原則1、責(zé)任原則：誰(shuí)執(zhí)行，考核誰(shuí)；誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)考核。2、有效原則：能有效激勵(lì)員工努力工作，提升員工自我能力，同時(shí)有效提高公司業(yè)績(jī)。3、實(shí)用原則：切實(shí)可行，易于操作。4、科學(xué)原則：有科學(xué)依據(jù)，形成體系。5、“三公“原則：自我公平、內(nèi)

2、部公平、外部公平（有競(jìng)爭(zhēng)性）。6、目標(biāo)導(dǎo)向原則：以公司下達(dá)的目標(biāo)指標(biāo)為考量依據(jù)，而不是依某人的偏好為依據(jù)。7、全面原則：定量指標(biāo)與定性指標(biāo)相結(jié)合，以權(quán)重對(duì)績(jī)效進(jìn)行導(dǎo)向。8、共贏原則：通過(guò)考核與激勵(lì)，使客戶、公司與員工幾方面達(dá)到共贏。9、反饋原則：考核是績(jī)效管理循環(huán)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，而不是終點(diǎn)，考評(píng)者要及時(shí)向被考評(píng)者反饋。找出銷售上存在的不足，提出解決問(wèn)題的方案和措施。10、延續(xù)原則：此政策的制定必須考慮到2004年及以前公司制定的有關(guān)考核與

3、獎(jiǎng)勵(lì)政策，不能完全推倒重來(lái)，特別是銷售人員的收入結(jié)構(gòu)與水平不能有太大的變動(dòng)，以免引起人心不穩(wěn)或士氣低落，輕者影響業(yè)績(jī)，重者會(huì)導(dǎo)致大量人才流失。第三條：對(duì)象本政策涉及的考核對(duì)象：銷售業(yè)務(wù)人員、銷售主管、分公司經(jīng)理。根據(jù)銷售產(chǎn)品的銷售條件，確定其方式。例如對(duì)于銷售業(yè)務(wù)代表破碎錘銷售可按分離的績(jī)效評(píng)估支付周期，挖掘機(jī)銷售可按累積的績(jī)效評(píng)估支付周期（或根據(jù)公司銷售策略重點(diǎn)按分離的績(jī)效評(píng)估支付周期）。按照銷售人員考核指標(biāo)內(nèi)容確定考核周期。a)公司