深圳海航集團(tuán)龍崗美立方中心商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略提案

1、出發(fā)：海航,,經(jīng)過17年發(fā)展，海航集團(tuán)由一家單一的航空運(yùn)輸企 業(yè)，轉(zhuǎn)型為以航空旅游、現(xiàn)代物流、現(xiàn)代金融服務(wù) 三大產(chǎn)業(yè)鏈條為支柱，涵蓋“吃、住、行、游、購(gòu)、 娛”六大產(chǎn)業(yè)要素的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)綜合運(yùn)營(yíng)商，在構(gòu)筑 自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的有效 延伸。2009年8月18日，在中央電視臺(tái)央視網(wǎng)主辦的“新中 國(guó)成立60周年——推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)·影響民眾生活的 60個(gè)品牌調(diào)查展示活動(dòng)”中，

2、海航獲得“CCTV60 年60品牌”榮譽(yù)稱號(hào)，成為民航業(yè)唯一入選企業(yè)。,希望：任務(wù),龍崗中心城商業(yè)項(xiàng)目 海航集團(tuán),＆,,廣 度： 海航集團(tuán)品牌向地產(chǎn)公司品牌的嫁接∞形成合力 深 度： 海航企業(yè)文化對(duì)龍崗中心城項(xiàng)目品牌文化的滲透 形成信賴高 度： 圓滿完成龍崗中心城商業(yè)項(xiàng)目的品牌打造,商業(yè)地產(chǎn),海航集團(tuán),龍崗中心城項(xiàng)目,,女性消費(fèi)產(chǎn)品

3、的品類眾多 服裝、珠寶、化妝品、鞋、包、美容等，涉及消費(fèi)品類極多女性成為家庭消費(fèi)的主體 女性已成為家庭購(gòu)物、餐飲、休閑娛樂等家庭生活的主體女性對(duì)相關(guān)消費(fèi)市場(chǎng)的帶動(dòng)和主導(dǎo)作用明顯 女性對(duì)家居、兒童、教育消費(fèi)市場(chǎng)具有明顯的主導(dǎo)作用,橋梁：,匯誠(chéng)行的市場(chǎng)研究,,,,女人、女性是把金鑰匙，開啟我們的策略之門,提案大綱：策略之旅,大市場(chǎng)環(huán)境商業(yè)市場(chǎng)總結(jié)及策略導(dǎo)入客戶分析品牌塑造及推廣策略平面展示,大市場(chǎng)環(huán)境

4、,Part:1,歷經(jīng)30多年的建設(shè)與發(fā)展，深圳從一個(gè)昔日的邊陲小鎮(zhèn)發(fā)展成為具有一定國(guó)際影響力的新興現(xiàn)代化城市，創(chuàng)造了舉世矚目的“深圳速度”，是中國(guó)第四大城市,全球第五大金融中心，創(chuàng)造了世界城市化、工業(yè)化和現(xiàn)代化的奇跡。 在“和諧深圳”、“效益深圳”的指導(dǎo)思想下，深圳2009年GDP 達(dá)8245億元 ，同比增長(zhǎng)10.5%，其中第三產(chǎn)業(yè)同比增長(zhǎng)12.5%，經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。,,,市場(chǎng)環(huán)境分析,,區(qū)位：龍崗位于深圳市東北部，東臨大亞灣，南

5、接深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)、大鵬灣，西連寶安，北通惠州和東莞市，與香港隔大鵬灣對(duì)望，擁有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，是連接珠三角經(jīng)濟(jì)圈與海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要通道。投資、消費(fèi)輻射廣闊。,,市場(chǎng)環(huán)境分析,交通：龍崗區(qū)是深圳市東北部的交通樞紐，擁有便捷的交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。交通四通八達(dá)，貨通天下。全區(qū)公路通車?yán)锍?22公里，路網(wǎng)密度達(dá)86公里/百平方公里。機(jī)荷、惠鹽、鹽壩、水官、清平一期、鹽排等7條高速公路跨區(qū)而過，清平二期和橫坪、沙荷、龍沙、東部通道等干線道路正在加

6、緊建設(shè)； 廣深、京九、平鹽和正在規(guī)劃建設(shè)的廈深高速鐵路等4條鐵路，以及正在修建的深圳地鐵3號(hào)線、5號(hào)線貫穿全區(qū)。,,,市場(chǎng)環(huán)境分析,,經(jīng)濟(jì)：目前，龍崗區(qū)進(jìn)入新的發(fā)展周期，經(jīng)濟(jì)總量在深圳市經(jīng)濟(jì)的比重不斷提升，2009年度，龍崗區(qū)完成地區(qū)生產(chǎn)總值(GDP)1529.8億元，增長(zhǎng)10.8%；經(jīng)過合理規(guī)劃形成了以工業(yè)為主導(dǎo)，現(xiàn)代物流、商貿(mào)、運(yùn)輸、文化產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)、海濱旅游等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為輔的初具規(guī)模的外向型經(jīng)濟(jì)格局，經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出又好又快的發(fā)展勢(shì)頭。

7、,,市場(chǎng)環(huán)境分析,,人口：2009年末，全區(qū)常住人口為201.12萬人，常住人口中戶籍人口為37.95萬人、非戶籍人口為163.17萬人。全區(qū)在統(tǒng)的1966家單位，其在崗職工年均工資為35225元，同比增長(zhǎng)6.3%。城鎮(zhèn)居民家庭生活抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2009年，我區(qū)居民家庭人均可支配收入為25967.58元，其中，消費(fèi)性支出18769.30元，增長(zhǎng)13.6%。,,市場(chǎng)環(huán)境分析,,規(guī)劃：根據(jù)兩軸四區(qū)的規(guī)劃，龍崗分為流通功能區(qū)、中心功能區(qū)、

8、工業(yè)功能區(qū)、旅游工業(yè)區(qū)，其中龍崗中心功能區(qū)的定位是：深圳市次中心，龍崗區(qū)行政、文化、商業(yè)中心，東部發(fā)展軸的綜合服務(wù)中心，強(qiáng)化行政辦公、金融商貿(mào)、文教體衛(wèi)的城市功能，構(gòu)建集約化的生態(tài)城區(qū)。,,市場(chǎng)環(huán)境分析,,機(jī)遇一：第26屆大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)主會(huì)場(chǎng)就設(shè)在龍崗。歷史經(jīng)驗(yàn)告訴人們，大運(yùn)會(huì)將對(duì)龍崗經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)產(chǎn)生乘數(shù)效應(yīng)，將使龍崗在科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展的道路上取得輝煌業(yè)績(jī)。大運(yùn)會(huì)是一個(gè)標(biāo)桿，設(shè)立了龍崗城市發(fā)展的新高度；大運(yùn)會(huì)更是一把標(biāo)尺，注明龍崗新的戰(zhàn)略發(fā)

9、展支點(diǎn)。,,市場(chǎng)環(huán)境分析,機(jī)遇二：隨著中央批準(zhǔn)了深圳擴(kuò)大特區(qū)版圖的申請(qǐng)，深圳市的一體化進(jìn)程速度加快，這對(duì)于龍崗來說是一個(gè)重大的歷史性發(fā)展機(jī)遇。“如果特區(qū)前三十年看關(guān)內(nèi),那么特區(qū)下一個(gè)三十年就要看關(guān)外”，而龍崗作為全市面積最大、生態(tài)最好、后勁最強(qiáng)的行政區(qū),將發(fā)展為類似上海的浦東新區(qū)、天津的濱海新區(qū),發(fā)揮推動(dòng)深圳向現(xiàn)代化國(guó)際城市邁進(jìn)的戰(zhàn)略性作用。,,,市場(chǎng)環(huán)境分析,龍崗區(qū)商業(yè)特色不足，但隨著城市的發(fā)展必將促進(jìn)商業(yè)整體發(fā)展，檔次和形象也將得到

10、大大提升，整體發(fā)展前景看好；龍崗區(qū)交通道路規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施等目前仍不完善，遠(yuǎn)沒達(dá)到深圳市的平均水平，但隨著區(qū)域建設(shè)，問題會(huì)逐漸改善；龍崗區(qū)旅游景點(diǎn)不少，但帶來的經(jīng)濟(jì)效益并不理想，巨大的消費(fèi)市場(chǎng)外流；大運(yùn)會(huì)的舉辦對(duì)龍崗的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來極大助力，是個(gè)絕佳的機(jī)遇；深圳特區(qū)的擴(kuò)容，人口的增加以及收入的增加為商業(yè)發(fā)展帶來強(qiáng)大的動(dòng)力，但也讓區(qū)域商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。,,抓住機(jī)遇，打造特色,市場(chǎng)環(huán)境總結(jié),商業(yè)市場(chǎng)總結(jié)及策略導(dǎo)入,Part:2,,百貨

11、商場(chǎng)起源于法國(guó)巴黎的一種零售業(yè)態(tài)，在中國(guó)來說，改革開放前的百貨商場(chǎng)沒有什么變化，那個(gè)時(shí)期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)讓這一業(yè)態(tài)在中國(guó)沒有什么變化，隨著改革開放的建設(shè)，百貨商場(chǎng)開始了新的變化，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展讓這一零售業(yè)態(tài)越來越符合市場(chǎng)需求！,行業(yè)興起：,,項(xiàng)目市場(chǎng)分析,銷售模式：,在百貨商場(chǎng)發(fā)展前期，基本是一手交錢一手交貨的狀態(tài)，隨著市買方市場(chǎng)的到來，百貨商場(chǎng)越來越注重自身的服務(wù)建設(shè)，給消費(fèi)者提供更舒適的購(gòu)物環(huán)境和更好的服務(wù)，消費(fèi)者可以選好想要的商品后再付款，

12、百貨商場(chǎng)也開始從業(yè)態(tài)中進(jìn)行功能分區(qū)用以滿足不同消費(fèi)者的需求。還有些大城市出現(xiàn)試用滿意后再付款的新型經(jīng)營(yíng)模式。中原商戰(zhàn)亞細(xì)亞---超級(jí)市場(chǎng)----摩爾-----商業(yè)中心-------體驗(yàn)中心，這個(gè)過程就是一個(gè)依據(jù)消費(fèi)者需求的業(yè)態(tài)細(xì)分、品質(zhì)提升、服務(wù)更全面的過程。,,項(xiàng)目市場(chǎng)分析,發(fā)展前景：,,,,產(chǎn)品的嚴(yán)重同質(zhì)化，要避開價(jià)格的肉搏戰(zhàn)，只能細(xì)分市場(chǎng)避開同質(zhì)化，走差異化路線。次信貸經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā)，讓眾多男性“很受傷”，而女性正成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)

13、復(fù)蘇的重要力量，瞄準(zhǔn)女性市場(chǎng)， “她經(jīng)濟(jì)”、“她時(shí)代”正式來臨。,項(xiàng)目市場(chǎng)分析,深圳市是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭地區(qū)之一，也是消費(fèi)能力最強(qiáng)的區(qū)域之一，作為世界級(jí)金融中心，自然是緊跟時(shí)代的腳步，走在中國(guó)時(shí)尚的最前沿。致力于打造“深圳次中心”的龍崗其女性消費(fèi)市場(chǎng)還處于“質(zhì)量差、價(jià)格高、品牌少、市場(chǎng)亂”的發(fā)展階段，雖有不少百貨商店，但無法滿足追求時(shí)尚、追求品位、追求個(gè)性的女性消費(fèi)心理需求，商機(jī)已就。,,,滿足需求，提供服務(wù),項(xiàng)目市場(chǎng)分析,歌德在《浮

14、士德》的結(jié)尾處寫道：“一切過往的，不過是象征。永恒之女性，引領(lǐng)我們上升。”我不敢肯定這話就是真理，但就經(jīng)濟(jì)學(xué)理論來看，引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)上升的，真的多是女性。從“裙擺理論”到“口紅效應(yīng)”，女性用品從另一個(gè)側(cè)面反映出了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的榮枯。,,項(xiàng)目策略導(dǎo)入,,她愛美她消費(fèi)她商潮她經(jīng)濟(jì)她時(shí)代,船王奧納西斯生前有言：“如果女人不存在，世界上所有的金錢都將失去意義?！?全世界都在說：“21世紀(jì)是中國(guó)的世紀(jì)”中國(guó)城市人口將首次超過農(nóng)村人口“她經(jīng)濟(jì)

15、”占據(jù)半壁江山龍崗是深圳最大的衛(wèi)星城龍崗將在大運(yùn)會(huì)的風(fēng)潮中迅速崛起項(xiàng)目構(gòu)建龍崗女性主題高端商業(yè)坐標(biāo)將全面提升龍崗的城市形象,她世紀(jì)的本質(zhì)就是她經(jīng)濟(jì)，就是女人經(jīng)濟(jì)女人經(jīng)濟(jì)就是一種美麗經(jīng)濟(jì)！,我們的目標(biāo)打造一種美麗經(jīng)濟(jì)龍崗女性最時(shí)尚最新潮主題商業(yè)中心,建成龍崗集購(gòu)物、休閑、娛樂、餐飲于一體的，具有領(lǐng)導(dǎo)地位的、標(biāo)志性的女性主題時(shí)尚商業(yè)中心，使其成為現(xiàn)代都市女性生活的流行用品的圣地，時(shí)尚櫥窗，女性時(shí)尚潮流的風(fēng)向標(biāo)。,龍崗女性時(shí)

16、尚生活之都,,形象定位,本案力求塑造一種打破傳統(tǒng)“消費(fèi)=購(gòu)物”模式的新型消費(fèi)模式，創(chuàng)造一種“消費(fèi)≥購(gòu)物+休閑娛樂+餐飲美食+旅游+文化”的體驗(yàn)型全新商業(yè)模式，迎合“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代”來臨的大趨勢(shì)，倡導(dǎo)“購(gòu)物、觀光、享受三位一體”的經(jīng)營(yíng)理念，使其成為龍崗地區(qū)具有領(lǐng)導(dǎo)地位的、標(biāo)志性的女性主題時(shí)尚大秀場(chǎng)；這種經(jīng)營(yíng)理念的指導(dǎo)下建設(shè)起來的女性主題時(shí)尚秀場(chǎng)，提供的功能將遠(yuǎn)不止是購(gòu)物，最大可能的吸引女性群體，影響其沖動(dòng)購(gòu)買行為，讓無數(shù)個(gè)“偶然性”消費(fèi)在

17、這里成為平常。,龍崗女性第一時(shí)尚秀場(chǎng),,功能定位,以大眾、流行、時(shí)尚、個(gè)性的女性用品為主，提供完善的配套及特色服務(wù)，全面提升項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)形象，確立項(xiàng)目的定位優(yōu)勢(shì)及長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。商品及業(yè)態(tài)組合為時(shí)尚、文化、主題，鮮明的商品種類及合理的規(guī)劃組合區(qū)別于傳統(tǒng)百貨、超市，實(shí)現(xiàn)龍崗地區(qū)新區(qū)商圈的差異化競(jìng)爭(zhēng)，尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)，獲得新的發(fā)展。,龍崗最大、最全的女性尚品體驗(yàn)中心,,產(chǎn)品定位,海航·美立方,案名結(jié)合海航集團(tuán)名字，起到宣傳企業(yè)形象作用

18、；愛美是女性的天性，立方則是一種空間的表現(xiàn)，同時(shí)容易使人聯(lián)想到魔方的多變，如女人對(duì)生活的要求絢爛多彩！,,提議案名一,她 世 界,案名未來的社會(huì)女性的社會(huì)地位和收入都在增加，危機(jī)過后的經(jīng)濟(jì)疲軟讓女性成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“隱形發(fā)動(dòng)機(jī)”，21世紀(jì)是“她經(jīng)濟(jì)”“她世紀(jì)”，也是“她世界”！,,提議案名二,新時(shí)期的女性追逐潮流，崇尚個(gè)性，愛自己，愛生活，也愛SHOW！,愛秀i·SHOW,,提議案名三,名 媛 國(guó) 際,出身名門世家，品味

19、自然出眾，高貴的氣質(zhì)，國(guó)際化的潮流！,,提議案名四,客戶分析,Part:3,本案客層分析主要從目標(biāo)客戶層和目標(biāo)消費(fèi)群體兩個(gè)層面進(jìn)行分析,,,租、售市場(chǎng),零售市場(chǎng),本案目標(biāo)客戶層從資金來源角度看主要由以下幾個(gè)群體構(gòu)成：【投資者】投資者是任何一個(gè)成功的商業(yè)物業(yè)都不可缺少的主要客戶之一，根據(jù)對(duì)龍崗商業(yè)物業(yè)的系統(tǒng)調(diào)查，投資者在商業(yè)項(xiàng)目中呈現(xiàn)比較活躍的狀態(tài)，多數(shù)以深圳市及周邊地區(qū)的經(jīng)商者和機(jī)關(guān)單位干部為主，也有來自省外的經(jīng)商人士?！酒放?、特

20、色專賣店】分公司直營(yíng)和代理商經(jīng)營(yíng)兩種情況，品牌專賣店應(yīng)是項(xiàng)目的招商主體，是項(xiàng)目招商工作的重點(diǎn)目標(biāo)客戶群。,,目標(biāo)客戶層,【國(guó)內(nèi)外知名連鎖商家】此類商家屬于龐大的連鎖經(jīng)營(yíng)的專業(yè)集團(tuán)，其資金、實(shí)力較為雄厚，一般所需面積較大，在分割項(xiàng)目業(yè)態(tài)的時(shí)候要做好預(yù)算，以便留出充足的展示面來方便這類客戶進(jìn)駐項(xiàng)目，是本案招商的龍頭品種。龍頭品種解決以后，將會(huì)強(qiáng)有力地帶動(dòng)項(xiàng)目的整體招商?！舅綘I(yíng)業(yè)主】多為經(jīng)營(yíng)店鋪的個(gè)體生意人，有豐富的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，但素質(zhì)參差不齊

21、，所以對(duì)私營(yíng)業(yè)主的招商要注意設(shè)立一定的門檻，防止造成市場(chǎng)混亂，影響到項(xiàng)目的整體經(jīng)營(yíng)狀況。,,目標(biāo)客戶層,本案目標(biāo)消費(fèi)群，即終端消費(fèi)者，有以下特征：【按年齡分】14歲至40歲的人群，其中18歲—35歲的消費(fèi)者 占大多數(shù)；【按居住地分】龍崗中心城為主、深圳女性為補(bǔ)充，輻射惠州及周邊鎮(zhèn)區(qū)?！臼杖腚A層】企業(yè)員工，高級(jí)工薪階層；【消費(fèi)品味】對(duì)生活品質(zhì)時(shí)尚化、個(gè)性化要求較高。,,目標(biāo)消費(fèi)群體,對(duì)目標(biāo)客戶層來說具體可從

22、以下幾點(diǎn)來說:對(duì)投資客來說，他們需要的是開發(fā)商展示出自身雄厚的實(shí)力與對(duì)項(xiàng)目的決心，看中項(xiàng)目的自身價(jià)值及長(zhǎng)遠(yuǎn)的增值空間，他們不會(huì)在意一時(shí)的失利，看中的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益；對(duì)品牌及加盟店來講，他們看重的是他們的品牌對(duì)區(qū)域的影響，他們需要足夠的展示空間來建立他們的品牌形象，從而建立區(qū)域品牌影響力；對(duì)私營(yíng)業(yè)主而言，他們關(guān)心的是區(qū)域市場(chǎng)情況、租金、合作方式、客源的穩(wěn)定等方面的事情。,,客戶心理分析,對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體而言收入劃分群體，而群體也決定著消費(fèi)心

23、理:追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性，但也要高的性價(jià)比。她們會(huì)選擇新的、人氣旺盛、各項(xiàng)功能都比較完善的、集吃、喝、玩、樂于一體的更加豐富的現(xiàn)代消費(fèi)場(chǎng)所，對(duì)她們來說，購(gòu)物消費(fèi)是一次愉悅的身心之旅，她們提倡享受主動(dòng)消費(fèi)帶來的樂趣，并接受假日消費(fèi)、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的理念，認(rèn)同消費(fèi)不只是購(gòu)物，而是娛樂、購(gòu)物、享受、休閑及心理滿足的綜合的觀念，良好的購(gòu)物環(huán)境會(huì)讓她們流連忘返.,,客戶心理分析,,龍崗最大、最全的女性尚品體驗(yàn)中心,,,目標(biāo)客戶層,目標(biāo)消費(fèi)群體,1)項(xiàng)目

24、核心價(jià)值分析2)描述美好投資前景,1)購(gòu)物休閑生活觀描述2)徹底展示體驗(yàn)式消費(fèi),,,,,,推廣核心：一個(gè)軸心，兩個(gè)層面,與眾不同大有區(qū)別的購(gòu)物場(chǎng)所，消費(fèi)不等于購(gòu)物，品類繁多的女性用品，消費(fèi)場(chǎng)景白描,項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)陳列投資前景展望 返租、返利 40年獨(dú)立產(chǎn)權(quán)、 委托經(jīng)營(yíng),總結(jié)：,龍崗女性時(shí)尚生活之都,龍崗女性第一時(shí)尚秀場(chǎng),品牌塑造及推廣策略,Part:4,第一步：攻心,,品牌塑造,展示項(xiàng)目實(shí)力及開發(fā)商的決心，增

25、加投資者和商戶的投資或經(jīng)營(yíng)的決心開發(fā)商自留商業(yè)鋪；大手筆決勝龍崗核心商圈；強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造女性時(shí)尚主題時(shí)尚秀場(chǎng)政府政策及規(guī)劃龍崗規(guī)劃商業(yè)中心；市政交通地鐵規(guī)劃核心；大運(yùn)會(huì)主場(chǎng)館所在地；深圳擴(kuò)容，龍崗納入經(jīng)濟(jì)特區(qū)；,,展示,地位：龍崗女性第一時(shí)尚秀場(chǎng)1）體驗(yàn)大時(shí)代來臨2）沖擊龍崗女性用品市場(chǎng)3）超大規(guī)模女性主題賣場(chǎng)品質(zhì)：龍崗女性時(shí)尚之都1）龍崗最大、最全的女性尚品體驗(yàn)中心2）休閑、娛樂、購(gòu)物三位一體消費(fèi)方式,,

26、占領(lǐng),第二步：品牌落地∞海航,,品牌塑造,頭等艙是品質(zhì)服務(wù)的代名詞，是尊貴高檔享受的圣地,龍崗 女性新潮生活頭等艙,,品牌定位,龍崗 女性時(shí)尚生活頭等艙,OR,,品牌宣傳口號(hào),龍崗女性最喜愛的時(shí)尚秀場(chǎng),備選：我的時(shí)尚秀場(chǎng),,品牌演繹：品牌樹,品牌：海航美立方,標(biāo)志色彩品牌定位：龍崗女性時(shí)尚生活頭等艙,產(chǎn)品定位：龍崗最大、最全的女性尚品體驗(yàn)中心功能定位：龍崗女性第一時(shí)尚秀場(chǎng)形象定位：龍崗女性時(shí)尚生活之都宣傳口

27、號(hào)：龍崗女性最喜愛的時(shí)尚秀場(chǎng),,,,項(xiàng)目推廣,（1）本案的整體推廣思路可以概括為: 塑造項(xiàng)目品牌形象——強(qiáng)化本案理念創(chuàng)新、規(guī)劃經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)投資信心及前景——全面銷售、招商成功——項(xiàng)目品牌建立—為海航集團(tuán)形象加分。（2）推廣過程中要注意以下幾個(gè)方面：深挖本案賣點(diǎn)，凸顯個(gè)性。使本案在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，將本案核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)現(xiàn)實(shí)清晰準(zhǔn)確地傳達(dá)給目標(biāo)對(duì)象，使其產(chǎn)生鮮明的印象并引發(fā)其聯(lián)想。利用新聞、軟文、戶外廣告、公關(guān)活動(dòng)等多種手段對(duì)本案

28、進(jìn)行全方位、立體化的包裝，塑造龍崗區(qū)女性主題時(shí)尚賣場(chǎng)的項(xiàng)目形象，給目標(biāo)客戶制造一個(gè)“完美的夢(mèng)”，并增強(qiáng)其“美夢(mèng)成真”的投資信心。提升本案核心競(jìng)爭(zhēng)力，引入新理念，論證本案在經(jīng)營(yíng)上的差異化定位、在商業(yè)模式上的創(chuàng)新，展現(xiàn)本案廣闊的升值空間和美好前景。,,推廣思路,開發(fā)商強(qiáng)大的實(shí)力及良好的品牌信譽(yù)；顛覆龍崗商業(yè)格局，樹立龍崗女性商業(yè)圖騰；政府規(guī)劃打造的商業(yè)中心，商業(yè)發(fā)展前景看好；深圳特區(qū)擴(kuò)容東拓發(fā)展，片區(qū)發(fā)展?jié)摿Υ?；她時(shí)代，她經(jīng)濟(jì)，她

29、商機(jī)；體驗(yàn)式錯(cuò)位營(yíng)銷，創(chuàng)富快人一步；致富小鋪低投入，低風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)；40年獨(dú)立產(chǎn)權(quán)街鋪，財(cái)富奔騰40年；委托經(jīng)營(yíng)，輕松創(chuàng)富；開發(fā)商自留商鋪，信心保證；現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理理念，棋高一籌；大師名手聯(lián)袂(國(guó)內(nèi)著名營(yíng)運(yùn)商管理)，譜就恢弘篇章 ；,,推廣訴求點(diǎn),,推廣過程,第一步：前期炒作期,主訴求點(diǎn)：海航登陸深圳，她時(shí)代、她經(jīng)濟(jì)來臨！媒體渠道：電視、現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外展示、報(bào)紙、單張等物料事件營(yíng)銷：海航集團(tuán)搶灘龍崗女性商業(yè)市場(chǎng)、奠基慶

30、典，項(xiàng)目推介會(huì)等以海航集團(tuán)的優(yōu)秀品牌為切入點(diǎn)，圍繞龍崗首席女性主題購(gòu)物中心來炒作，運(yùn)用媒體全面轟炸，對(duì)目標(biāo)客戶層形成利益誘惑，打響海航集團(tuán)在深圳商圈知名度！,目標(biāo)：企業(yè)與項(xiàng)目知名度雙重建立!,海航集團(tuán)登陸深圳商圈,搶灘龍崗女性商業(yè)市場(chǎng),海航·美立方萬眾期待,海航集團(tuán)多元化策略海航品牌再造與延伸海航集團(tuán)大手筆進(jìn)軍深圳項(xiàng)目對(duì)海航集團(tuán)意義重大,她時(shí)代、她經(jīng)濟(jì)來臨龍崗首席女性主題購(gòu)物中 心 龍崗女性時(shí)尚生活頭

31、等艙,內(nèi)部推介會(huì)VIP卡誠(chéng)意登記,,,,,,推廣過程,,,,,,,推廣過程,主訴求點(diǎn)：大深圳、大發(fā)展，美麗經(jīng)濟(jì)大升級(jí)！媒體物料：電視、報(bào)紙、戶外、電視、招商手冊(cè)、單張、折頁(yè)、DM事件營(yíng)銷：海航品牌展、龍崗地區(qū)巡展、女性用品商家團(tuán)蒞臨考察等這個(gè)階段是最困難的階段，廣告策略不僅要展示海航集團(tuán)強(qiáng)大實(shí)力及其對(duì)項(xiàng)目的絕對(duì)信心，同時(shí)以深圳擴(kuò)容、大運(yùn)會(huì)的召開等時(shí)事熱點(diǎn)的炒作，突出項(xiàng)目自身價(jià)值點(diǎn)，及通過對(duì)價(jià)值點(diǎn)的解讀體現(xiàn)區(qū)域發(fā)展帶來的廣闊前

32、景，吸引人氣，讓目標(biāo)各戶層建立對(duì)項(xiàng)目的信心。,第二步：市場(chǎng)預(yù)熱期,,推廣過程,目標(biāo)：品牌升華，吸納人氣!,大深圳、大發(fā)展,海航置業(yè)重金打造,海航·美立方項(xiàng)目熱銷,特區(qū)擴(kuò)容，關(guān)內(nèi)外一條化大運(yùn)會(huì)在龍崗舉辦大發(fā)展、大機(jī)遇、新商機(jī),海航集團(tuán)重金大手筆海航集團(tuán)絕對(duì)信心工程進(jìn)度報(bào)道,重組龍崗女性商業(yè)版圖龍崗女性時(shí)尚秀場(chǎng)樹立龍崗女性商業(yè)標(biāo)桿,,,,,,,,,,第三步：銷售及招商期,,推廣過程,主訴求點(diǎn)：小投資、高回報(bào)、大商機(jī)！

33、媒體渠道：電視、廣告牌、報(bào)紙、電視、外展點(diǎn)、單張、折頁(yè)事件營(yíng)銷：海航大事展、全國(guó)招商大會(huì)盛大舉行、品牌商家入駐、女性商業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)展論壇等這個(gè)階段廣告突出美立方項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)價(jià)值心理并最終產(chǎn)生價(jià)值信賴；讓前一階段對(duì)項(xiàng)目形成濃厚興趣的目標(biāo)客戶層產(chǎn)生投資或購(gòu)買欲望，從廣度和深度上對(duì)他們進(jìn)行項(xiàng)目利益點(diǎn)的包圍，誘使其產(chǎn)生投資或購(gòu)買行為！招商期也可以提前至第二階段，最終以項(xiàng)目銷售策略調(diào)整。,,推廣過程,目標(biāo)：品牌建立，營(yíng)造口碑 ，促

34、進(jìn)售、租!,項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)建立,項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)炒作,海航·美立方火爆銷售,海航集團(tuán)榮譽(yù)展CCTV60年60品牌海航集團(tuán)精品項(xiàng)目展示獲獎(jiǎng)榮譽(yù)展示,迷你小鋪小投資以數(shù)據(jù)展示最大利潤(rùn)新財(cái)富商圈 獨(dú)占熬頭返租、返利舉例投資前景展望,專家論談前景大品牌商家進(jìn)駐最后珍藏推出大型商家見證,,,,,,,,,,,推廣過程,主訴求點(diǎn)：一站式體驗(yàn)消費(fèi)、五星級(jí)購(gòu)物享受！媒體物料：電視、報(bào)紙、雜志、戶外、電視、單張、折頁(yè)事件營(yíng)

35、銷：商場(chǎng)購(gòu)物節(jié)，優(yōu)惠促銷等這個(gè)時(shí)期廣告策略需要適當(dāng)收縮，但針對(duì)性要強(qiáng)，這一階段我們的主要面向目標(biāo)消費(fèi)者，通過合理的廣告媒介運(yùn)用，保持項(xiàng)目的持續(xù)熱度及人氣，從而建立項(xiàng)目品牌的持續(xù)影響力，樹立起海航集團(tuán)在深圳商圈的良好形象！,第四步：銷售鞏固期,,推廣過程,目標(biāo)：品牌營(yíng)銷，保證項(xiàng)目做大、做旺！,海航·美立方火爆開業(yè),體驗(yàn)消費(fèi)沖擊龍崗,龍崗女性時(shí)尚生活頭等艙,吃、喝、玩、樂、購(gòu)多位一體女性尚品潮流視窗現(xiàn)代化統(tǒng)一管理,情調(diào)式

36、消費(fèi)機(jī)遇式消費(fèi)偶爾性消費(fèi)沖動(dòng)性消費(fèi),購(gòu)物≠消費(fèi)購(gòu)物是一次愉悅的身心之旅龍崗女性時(shí)尚秀場(chǎng),,,,,,,,,,,推廣策略,[ ],造勢(shì)先行現(xiàn)場(chǎng)包裝為主利益誘導(dǎo)為上建立女性主題中心品牌,,推廣策略,立體整合傳播攻勢(shì),,,,,,,現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)活動(dòng)聚勢(shì),媒體攻勢(shì)集中發(fā)力,直銷營(yíng)銷喊響口碑,強(qiáng)勢(shì)促銷利益最大,現(xiàn)場(chǎng)包裝、營(yíng)銷中心開放活動(dòng)等引起關(guān)注,新聞炒作、媒體廣告、政府公關(guān)制造話題,DM投遞、“老帶新”、客戶互動(dòng)人際傳播,買鋪抽

37、大獎(jiǎng)、X萬一口價(jià)等促銷尾盤,平面展示,Part:5,標(biāo)志創(chuàng)意來源于海航集團(tuán)名字：行駛于海上的一艘巨輪，乘風(fēng)破浪一往無前，船頭的金色寓意了太陽(yáng)的方向，紫色巨浪突出項(xiàng)目女性主題的品質(zhì)，同時(shí)銅錢的式樣寓意項(xiàng)目定會(huì)財(cái)源滾滾，向著光明的未來前進(jìn)！,標(biāo)志-1,蝴蝶翩躚，多彩而美麗，猶如女性多彩的生活要求，重重疊影的翅膀，產(chǎn)生無窮的變幻！,標(biāo)志-2,創(chuàng)意來源于龍崗地區(qū)行政版圖，絢爛的色彩和蜂巢般的六邊形中，產(chǎn)生無窮的變化！,標(biāo)志-3,繽紛的色彩如女性