營銷中心組織管理制度

1、一、一、營銷中心的組織架構(gòu)（第一階段）營銷中心的組織架構(gòu)（第一階段）營銷中心市場部銷售部商品部辦事處廣設(shè)信培零客拓銷倉跟主告計息訓(xùn)售戶展售庫單任經(jīng)主經(jīng)主主經(jīng)經(jīng)助主員助理任理任任理理理任理信店客拓倉店息戶展管助長主主員長理任任店店員員1、編制設(shè)置原則：為適應(yīng)市場競爭的需要，使公司從生產(chǎn)型企業(yè)盡快轉(zhuǎn)變成市場型企業(yè)，建立完善的市場銷售網(wǎng)絡(luò)體系，保持暢通高效的銷售渠道，配合整體的市場營銷活動，以達成英朗未來的戰(zhàn)略目標(biāo)，根據(jù)公司現(xiàn)有資源實力，我們

2、按直線職能制的組織方式設(shè)計此架構(gòu)形式，以體現(xiàn)高效、節(jié)約的管理原則。2、崗位分類（1）市場營銷中心所屬各部門按職能共設(shè)六個不同崗位，具體為：部門正副經(jīng)理、崗位經(jīng)理、主任、助理、店長、店員；（2）部門經(jīng)理設(shè)市場部經(jīng)理、銷售部正副經(jīng)理、商品部副經(jīng)理；崗位經(jīng)理設(shè)電腦信息經(jīng)理、客戶經(jīng)理、零售經(jīng)理、拓展經(jīng)理、辦事處主任；主任設(shè)客戶主任、零售主任、拓展主任、設(shè)計主任、培訓(xùn)主任、倉庫主任、辦事處主任助理、商品采購及跟單員、銷售助理；助理設(shè)信息助理、倉管

3、員、店長（營銷秘書）；以及各級店員；3、機構(gòu)及人員設(shè)置：整個營銷中心下設(shè)營銷總監(jiān)1人，之下劃分成四部分：（1）市場部：下設(shè)市場部經(jīng)理1人（兼）、下轄廣告企劃經(jīng)理（兼）、電腦信息經(jīng)理、信息助理、培訓(xùn)主任（兼）、平面設(shè)計主管（兼）各1人；3、制定并執(zhí)行公司年度整體市場營銷計劃與預(yù)算（參謀）；4、制定并執(zhí)行市場推廣計劃與預(yù)算；5、制定并執(zhí)行廣告與專賣店、專柜推廣計劃與預(yù)算；6、制定并執(zhí)行公關(guān)與促銷活動計劃與預(yù)算；7、負(fù)責(zé)市場推廣物品的設(shè)計制作

4、；8、制定與執(zhí)行新品牌（產(chǎn)品）上市計劃；9、制定及實施針對經(jīng)銷商、加盟商、店員、店長培訓(xùn)的計劃和方案；10、負(fù)責(zé)公司內(nèi)外信息網(wǎng)絡(luò)的建立、整理及分析，并及時向有關(guān)部門發(fā)布及建議；（二）銷售部的工作職能1、根據(jù)公司總體營銷計劃制定銷售部及其區(qū)域別、時間別、品牌別的銷售計劃與預(yù)算，包括銷售額、回款額、市場占有率、滲透率等；2、依據(jù)銷售計劃，制定銷售部銷售方針、政策，對銷售業(yè)務(wù)活動的過程及結(jié)果進行管理。負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)、市場占有率的達成；3、依據(jù)整

5、體營銷計劃，執(zhí)行和配合公司、市場部所制訂的各項市場推廣計劃；4、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商、加盟商的開發(fā)、選擇、評估與激勵；通過服務(wù)性銷售方法，與經(jīng)銷商、加盟商建立長期穩(wěn)定的“雙贏”關(guān)系；5、負(fù)責(zé)公司直屬售點、分公司或辦事處的建設(shè)和管理（支持、服務(wù)和監(jiān)控）。6、銷售貨款的及時、安全回收；7、市場信息的收集、整理、分析與反饋；8、銷售報表的收集、整理、分析與反饋；9、與市場部溝通和配合，做好銷售計劃的制定，確保銷售計劃的嚴(yán)肅性；10、負(fù)責(zé)銷售隊伍建設(shè)及管

6、理，依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展，與行政及人力資源部共同制訂銷售部人力資源規(guī)劃（人力資源的結(jié)構(gòu)、儲備等）及員工的招聘、培訓(xùn)、調(diào)配、評估與激勵。（三）商品部的工作職能1、制定合理的商品生產(chǎn)、調(diào)撥、庫存（包括分庫建設(shè)）與運輸計劃，并在批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)組織實施，以確保對銷售部門的產(chǎn)品供應(yīng)；2、制定年度、月度、季度及地區(qū)性產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)、調(diào)度計劃，經(jīng)審批后負(fù)責(zé)組織、監(jiān)控與實施；3、制定完善的儲運管理制度，確保產(chǎn)品安全存放和運輸；4、嚴(yán)格貨品出入庫管理；5、做好物流分