銷售預(yù)測(cè)6大方法

1、銷售預(yù)測(cè)銷售預(yù)測(cè)6大方法大方法(1)意見收集法意見收集法收集某方面對(duì)某問題的看法，加以分析作為預(yù)測(cè)。此法主觀性較大。1高級(jí)主管的意見：這種方法首先由高級(jí)主管根據(jù)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)動(dòng)向和整個(gè)市場(chǎng)的大小加以預(yù)測(cè)。然后估計(jì)企業(yè)的產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)中的占有率。2推銷員、代理商與經(jīng)銷商的意見。由于這些人員最接近顧客，所以此種預(yù)測(cè)是很接近市場(chǎng)狀況，更由于方法的簡(jiǎn)單，不需具備有熟練的技術(shù)，所以也是中小企業(yè)樂意采用的方法之一。此種預(yù)測(cè)方法雖然有很大的好處，但也有很

2、危險(xiǎn)的一面。(2)假設(shè)成長(zhǎng)率固定的預(yù)測(cè)法假設(shè)成長(zhǎng)率固定的預(yù)測(cè)法這種銷售預(yù)測(cè)的公式是：明年的銷售額明年的銷售額=今年的銷售額今年的銷售額固定增長(zhǎng)率固定增長(zhǎng)率對(duì)未來的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)變化不大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)變化不大的企業(yè)，這種預(yù)測(cè)方法很有效。若未來的市場(chǎng)變化難以確定，則應(yīng)再采取其他預(yù)測(cè)方法，以求互相比較。(3)時(shí)間數(shù)列分析法時(shí)間數(shù)列分析法(趨勢(shì)模式法趨勢(shì)模式法)影響時(shí)間數(shù)列預(yù)測(cè)值的因素基本上可歸納為下列幾種：長(zhǎng)期趨勢(shì)長(zhǎng)期趨勢(shì)：是一種在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)預(yù)測(cè)值呈漸增

3、或漸減的現(xiàn)象，例如隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，人口也跟著增加。循環(huán)變動(dòng)循環(huán)變動(dòng)：又稱為興衰變動(dòng)，是一種以一年以上(或3、4年或5、6年)較長(zhǎng)時(shí)間為周期的反復(fù)變動(dòng)。季節(jié)變動(dòng)季節(jié)變動(dòng)：是一種以一年為周期的反復(fù)的變動(dòng)。例如汽水在寒冷的1、2、3月里銷售量很低，而在炎熱的6、7、8月里銷售量很高，這種變化是季節(jié)變動(dòng)的現(xiàn)象。(4)產(chǎn)品逐項(xiàng)預(yù)測(cè)法產(chǎn)品逐項(xiàng)預(yù)測(cè)法(5)相關(guān)分析法相關(guān)分析法掌握了業(yè)界的各種指數(shù)后，將會(huì)發(fā)現(xiàn)某種產(chǎn)品的銷售指數(shù)和其他指數(shù)之間有密切關(guān)連，

4、而且發(fā)現(xiàn)有些指標(biāo)具有一定的領(lǐng)先性，就可以設(shè)立一個(gè)和因素相關(guān)的方程式，以預(yù)測(cè)未來，這時(shí)相關(guān)分析就有很大的作用。(6)產(chǎn)品生命周期預(yù)測(cè)法產(chǎn)品生命周期預(yù)測(cè)法產(chǎn)品在開拓期(介紹期)、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期的銷售量和利潤(rùn)，一般均有規(guī)律可循。如在成長(zhǎng)期開始稍稍降價(jià)，以擴(kuò)大銷售量。在衰退期銷售額大大降低，這時(shí)應(yīng)以價(jià)格作為的主要的競(jìng)爭(zhēng)工具等等。銷售預(yù)測(cè)銷售預(yù)測(cè)6大方法大方法(1)意見收集法意見收集法收集某方面對(duì)某問題的看法，加以分析作為預(yù)測(cè)。此法主觀性

5、較大。1高級(jí)主管的意見：這種方法首先由高級(jí)主管根據(jù)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)動(dòng)向和整個(gè)市場(chǎng)的大小加以預(yù)測(cè)。然后估計(jì)企業(yè)的產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)中的占有率。2推銷員、代理商與經(jīng)銷商的意見。由于這些人員最接近顧客，所以此種預(yù)測(cè)是很接近市場(chǎng)狀況，更由于方法的簡(jiǎn)單，不需具備有熟練的技術(shù)，所以也是中小企業(yè)樂意采用的方法之一。此種預(yù)測(cè)方法雖然有很大的好處，但也有很危險(xiǎn)的一面。(2)假設(shè)成長(zhǎng)率固定的預(yù)測(cè)法假設(shè)成長(zhǎng)率固定的預(yù)測(cè)法這種銷售預(yù)測(cè)的公式是：明年的銷售額明年的銷售額=

6、今年的銷售額今年的銷售額固定增長(zhǎng)率固定增長(zhǎng)率對(duì)未來的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)變化不大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)變化不大的企業(yè)，這種預(yù)測(cè)方法很有效。若未來的市場(chǎng)變化難以確定，則應(yīng)再采取其他預(yù)測(cè)方法，以求互相比較。(3)時(shí)間數(shù)列分析法時(shí)間數(shù)列分析法(趨勢(shì)模式法趨勢(shì)模式法)影響時(shí)間數(shù)列預(yù)測(cè)值的因素基本上可歸納為下列幾種：長(zhǎng)期趨勢(shì)長(zhǎng)期趨勢(shì)：是一種在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)預(yù)測(cè)值呈漸增或漸減的現(xiàn)象，例如隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，人口也跟著增加。循環(huán)變動(dòng)循環(huán)變動(dòng)：又稱為興衰變動(dòng)，是一種以一年以上(或3、4

7、年或5、6年)較長(zhǎng)時(shí)間為周期的反復(fù)變動(dòng)。季節(jié)變動(dòng)季節(jié)變動(dòng)：是一種以一年為周期的反復(fù)的變動(dòng)。例如汽水在寒冷的1、2、3月里銷售量很低，而在炎熱的6、7、8月里銷售量很高，這種變化是季節(jié)變動(dòng)的現(xiàn)象。(4)產(chǎn)品逐項(xiàng)預(yù)測(cè)法產(chǎn)品逐項(xiàng)預(yù)測(cè)法(5)相關(guān)分析法相關(guān)分析法掌握了業(yè)界的各種指數(shù)后，將會(huì)發(fā)現(xiàn)某種產(chǎn)品的銷售指數(shù)和其他指數(shù)之間有密切關(guān)連，而且發(fā)現(xiàn)有些指標(biāo)具有一定的領(lǐng)先性，就可以設(shè)立一個(gè)和因素相關(guān)的方程式，以預(yù)測(cè)未來，這時(shí)相關(guān)分析就有很大的作用。(