有效廣告促動業(yè)務(wù)內(nèi)增長

1、④讖顛覆整個作業(yè)流程，把活動作為廣告的核心，搭載促銷公關(guān)，這樣的做法引起7業(yè)界反思。客戶業(yè)務(wù)呈內(nèi)增長態(tài)勢，李奧貝納廣告公司在華業(yè)務(wù)以一種默默無聞的姿態(tài)快速成長著。有效廣告促動業(yè)務(wù)內(nèi)增長勝三公司今年所做的“2008年中國廣告代理形象調(diào)查”中，在“完美廣告代理商”、“有效及創(chuàng)新的創(chuàng)意”、“代理服務(wù)整體排行”三項排名中，李奧貝納廣告公司均位列第二，僅次于奧美廣告。調(diào)查報告中，310家接受訪問的廣告主均給李奧貝納打出最高的印象分。“這些廣告主有

2、現(xiàn)在正在服務(wù)的，也有以前合作過的，若只算合作過的廣告主，李奧貝納得分最高。這是對李奧貝納最大的肯定。”上海李奧貝納廣告有限公司營運(yùn)總監(jiān)李巍告訴本刊記者，李奧貝納近年在中國的業(yè)務(wù)增長迅速，其紀(jì)辛原因首先要?dú)w功于有效的創(chuàng)意。由于對創(chuàng)意的堅持，李奧貝納的客戶結(jié)構(gòu)中，出現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，就是客戶業(yè)務(wù)內(nèi)增長。服務(wù)的客戶往往從一個產(chǎn)品開始，合作之后，客戶會把其它產(chǎn)品甚至是系列產(chǎn)品都交給李奧貝納。內(nèi)增長做有銷售力的創(chuàng)意，是李奧貝納公司的信條。5年前

3、，李奧貝納幫可口可樂推廣果粒橙，由于策略制定準(zhǔn)確，執(zhí)行到位，果粒橙業(yè)務(wù)攀升至市場第一的位置。“也是因為這個新產(chǎn)品的成國際廣告2008781維普資訊@功，彼此之間的信賴，當(dāng)可口可樂決定加大力度做茶飲料時，新品上市工作也都交給李奧貝納。我們用了一年時間和可口可樂一起制定策略，推廣以成龍父子代言的原葉茶(產(chǎn)品現(xiàn)已上市)。”之后，李奧貝納又陸續(xù)拿到可口可樂非碳酸飲料業(yè)務(wù)。到目前為止，李奧貝納服務(wù)可口可樂全線非碳酸飲料和碳酸飲料類的可口可樂。這種

4、客戶業(yè)務(wù)的內(nèi)增長，使得李奧貝納廣告公司在華業(yè)務(wù)以一種默默無聞的姿態(tài)快速成長著。類似的客戶還有惠氏OTC品牌及奶粉、上海萬科、杭州萬科等等，有過合作經(jīng)驗的客戶都會為李奧貝納業(yè)務(wù)做口碑傳播?！八岳願W貝納的發(fā)展不是依靠國際網(wǎng)絡(luò)的資源，除了寶潔和萬寶路集團(tuán)是全球客戶外，其它都是我們自己贏得的客戶。”李巍為李奧貝納所取得的成果感到自豪?！拔覀兘o自己的定位是具有國際視野的本地公司，我們不想定位成國際公司的分公司，我們有本地的團(tuán)隊，對地方市場有著很

5、深入的了解。從服務(wù)李寧開始，李奧貝納的本土化擴(kuò)張就開始了。”的確，在李奧貝納的客戶名單里不乏上海電信、浙江移動、美斯特邦威、萬科等本地客戶的身影。當(dāng)然，服務(wù)本地客戶遠(yuǎn)比服務(wù)國際客戶更具挑戰(zhàn)性。只看結(jié)果，不講過程的速勝心理，是本土客戶的普遍心理，也是很多國際4A廣告公司水土不服的最大癥結(jié)。同樣，李奧貝納也遇過相同的問題。李巍說：“我們給客戶的建議都會考慮到5、6年后的市場，要做到這樣，就一定要對客戶有很好的了解。你不能跟客戶說，等一兩年再

6、看成果，客戶每一年都要看成果。82國際廣告20087但是，階段f生執(zhí)行也會有成果，這個成果是客戶繼續(xù)堅持既定策略的信心，我們會給客戶分階段展示市場效果。當(dāng)客戶看到我們規(guī)劃出來的這條路是對的，他們對李奧貝納的信任感就會增強(qiáng)?！睆V告無界“無邊界”是李奧貝納環(huán)球廣告公司在2007年做出一系列公司架構(gòu)調(diào)整后，明確提出的新戰(zhàn)略。今年5月，陽獅集團(tuán)收購了總部位于上海的全方位數(shù)字營銷公司EmporioAsia。更名后的EmporioAsiaLeoBu

7、rnett會和李奧貝納中國及Arc公司協(xié)同運(yùn)作，以提升李奧貝納在快速發(fā)展的數(shù)字營銷領(lǐng)域的策劃、制作和創(chuàng)意能力。其實，上海李奧貝納早已經(jīng)開始嘗試無邊界模式，為客戶提供有創(chuàng)意的行銷服務(wù)。2007年，上海通用薩博剛剛上市一段時間后，因著北歐風(fēng)格落地中國市場的小眾品牌，出現(xiàn)了叫好不叫座的尷尬局面。這一次，李奧貝納沒有按常規(guī)出牌，而是為客戶制定了一場“薩博陸上飛行秀”。不去賣車，而是賣特技車表演，這在汽車廣告史里都是不多見的?！拔覀儚乃_博總部請到

8、特技車表演人士，并刊登廣告說：‘原裝上陣，未經(jīng)改裝。一這種形式迅速抓住人們的眼球。人們都去查找相關(guān)資訊，媒體也積極進(jìn)行報道?！拔覀儚耐茝V一輛車到推廣一場活動，做了全面創(chuàng)新?！憋w行秀活動分別在廣州、北京、上海和成都舉行，每個城市兩場，總共有超過一萬人參與了活動，配合活動執(zhí)行，網(wǎng)絡(luò)傳播，相關(guān)路演，試乘試駕活動也緊跟著展開。之后的效果跟蹤發(fā)現(xiàn)，觀眾數(shù)量被成功地轉(zhuǎn)換成消費(fèi)者，客戶走進(jìn)展廳和銷售商談起那場秀。一年下來，薩博的銷量也翻了一倍。“我們