如何有效測定廣告效果

1、歡迎各位參加學習,如何有效測定廣告效果?,2、通過培訓掌握測定廣告效果的技巧,培訓目的：,1、通過培訓了解測定廣告效果的步驟,,作為一種行業(yè)，廣告還很年輕；作為一種活動，廣告與世界同在?！白屖澜绯錆M光明’’即構(gòu)成了它的本質(zhì)特征，因為任何的自然力都會驚天動地。 ——布魯斯·巴頓,你的廣告如何測定,1、零售的測定,2、城市抽樣

2、測定,3、主要號碼的測定,小型廣告的反饋效果如何檢驗,1、注意標明廣告代碼,2、采取分離測試服務,3、向大型廣告轉(zhuǎn)變,廣告效果的測定,1、隔日再審閱自己的作品,2、借助他人朗讀來思考,3、采訪征求他人的意見,4、重視銷售結(jié)果的測定,5、做好銷售代表的電話測試和含優(yōu)惠券郵件,6、測試優(yōu)惠券上提供樣品或宣傳單的廣告,7、重視潛在服務信息的廣告的測定,1.實驗法,2.問卷法,3.產(chǎn)品銷售效果的分析,4.市場占有率變化描述,5.利潤與利潤率的變

3、化比較,廣告效果測定的方法,1、認知測定法,2、實驗法,3、交互效果測定法,4、軟件測定法,如何對網(wǎng)絡廣告效果進行測定,重視反饋,讓潛在的信息獲得高反饋率提高反饋率的技巧利用郵購廣告進行持久的銷售測試,,讓潛在的信息獲得高反饋率,1、增加一點誘人服務2、給讀者一點甜頭,,提高反饋率的技巧,1、將原來需要付費的樣品或宣傳手冊改為免費。2、增加服務的含金量。3、附上一份免費禮品給你的服務增色。4、清晰地列出你的服務的過人之處

4、。,5、由過去的單一性報紙轉(zhuǎn)為多元化宣傳6、選擇發(fā)行量大的出版物7、多渠道，多選擇利用報刊雜志8、增大廣告的版面篇幅,提高反饋率的技巧,利用郵購廣告進行持久的銷售測試,1、你可以比較兩則廣告的不同的宣傳力度2、你可以比較兩種不同出版物的宣傳力度3、通過記錄你能查出一年中哪幾個月廣告推廣比較成功4、你可以總結(jié)出在雜志中的哪個位置上推出的廣告獲利最多,測定結(jié)果分析是廣告分析的重要內(nèi)容。,在選定的城市進行銷售測試,1、不要局限于廣

5、告A和廣告B的測定2、加快測試的速度，加大測試的力度 3、使用更快捷、更靈敏的評價標準,新產(chǎn)品的銷售測試,1、合作性的銷售測試2、通過采訪進行閱讀率測試3、通過郵件對閱讀率進行測

6、試,合作性的銷售測試,制造商的啟示,如何進行合作性測試,通過采訪進行閱讀率測試,不要打電話給你朋友采訪過程中，不要確指某條廣告如果你喜歡，可以問一些其它的相關問題為了增強讀者測試的準確度和可靠性，采訪人數(shù)最好是10人以上。,技巧：,*通過郵件對閱讀率進行測試簡單方便,*在出版物上做廣告要把握先機，占有優(yōu)勢,廣告文案的測試,千變?nèi)f化的文案測試分刊法文案測試是如何發(fā)揮作用的廣告文案分版測試,千變?nèi)f化的文案測試,1、廣告先后順序的影

7、響2、廣告位置的影響3、天氣因素的影響,分刊法文案測試是如何發(fā)揮作用的,1、位置不同效果不同2、A/B分刊法推廣方案,分版測試的原因：,這種方法快捷這種方法比較準確你可以發(fā)現(xiàn)閃光點,如何通過分版方法測定一系列廣告,1、計劃分版2、跟蹤測試3、創(chuàng)新設計,分版測試廣告的一條捷徑,1、首先找出標尺廣告2、然后進行對比測試3、最后再測試重復分析,36個標題的測定,1、選出單純的文案2、選擇不同的測試載體3、列出標準廣告

8、4、檢驗測試結(jié)果,廣告測試的總結(jié),在你決定投人大制作前用盡可能小的規(guī)模對所有作品進行測定。廣告測試有如你為公眾診脈，可以使你提前預計到發(fā)展趨勢；可以使你分清良莠，去粗取精；還能使你的所得遠遠超過你的廣告付出。,（1）文案（2）媒介（3）位置（4）時令,廣告活動中的四個重要因素：,,如果我能從頭來過，我會考慮選擇做廣告。廣告覆蓋了人類所需要的一切。它使人們獲得了一些有價值的事物的真知，是一種最基本的教育形式。它的普及與蓬勃發(fā)展已上升