跨國采購下我國零售企業(yè)競爭力分析和對策 (2)

1、第29卷第5期Vo129No5企業(yè)技術(shù)開發(fā)TECHNOL0GICALDEVELOPMENTOFENTERPRISE2010年3月Mar2010跨國采購下我國零售企業(yè)競爭力分析和對策陳薇，李晶(華中師范大學經(jīng)濟學院，湖北武漢430079)摘要：文章通過對我國零售企業(yè)在跨國采購中的競爭力分析和建議來研究中國的跨國采購市場的現(xiàn)狀。關(guān)鍵詞：跨國采購；國際競爭力；零售企業(yè)中圖分類號：F253文獻標識碼：A文章編號：1006—8937(2010)0

2、5—0110—02ThecompetitivenessanalysisandstrategyofChin’SretailenterprisesundermultinationalprocurementCHENWei，LIJing(SchoolofEconomics，HuazhongNormalUniversity，Wuhan，Hubei430079，China)Abstract：Throughcompetitivenessanalysi

3、sandsuggestionsofcross—borderprocurementinourcountries’retailenterprises，thispaperanalyzesthestatusofChina’SmultinationalprocurementmarketKeywords：multinationalprocurement；internationalcompetitiveness；retailenterprises1問

4、題的提出在跨國采購中，可以將企業(yè)分為零售企業(yè)和制造企業(yè)。其中零售是商品或勞務直接出售給最終消費者的銷售活動也是向消費者提供銷售商品的一種商業(yè)活動環(huán)境它直接關(guān)系到居民的生活質(zhì)量和生活方式是社會資源分配的最后階段。在各國發(fā)展各自經(jīng)濟的道路上。各國政府采取各種政策措施積極支持本國企業(yè)的發(fā)展主要包括貿(mào)易保護政策、投資保護政策、產(chǎn)業(yè)政策、信貸政策、補貼政策、大企業(yè)政策、中小企業(yè)政策、壟斷性經(jīng)營等，都是出于保護或者是引導性的政策。在發(fā)展經(jīng)濟學的道路

5、上，斯密很早就提出了對外要自由貿(mào)易、生產(chǎn)專業(yè)化才能使經(jīng)濟增長，于是經(jīng)濟全球化成為必將執(zhí)行的道路，在全球逐步形成經(jīng)濟全球化后各國政府對本國企業(yè)的各種政策遭到了挑戰(zhàn)一種強調(diào)非歧視原則、透明度原則、自由貿(mào)易原則和公平競爭原則，尤其對成員方的傳統(tǒng)貿(mào)易和投資保護措施進行了多方面限制的全球經(jīng)濟被提出。導致像我國這種發(fā)展中國家的本土企業(yè)在無論是跨國采購中還是國內(nèi)都必須直接面對跨國公司的競爭。經(jīng)濟全球化背景下，現(xiàn)代企業(yè)競爭已開始從規(guī)模、質(zhì)量、服務、品牌

6、競爭進一步轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略競爭。研究企業(yè)競爭優(yōu)勢始于哈佛商學院的波特教授。他認為?！皼Q定企業(yè)贏利能力首要的和根本的因素是產(chǎn)業(yè)的吸引力”。影響企業(yè)競爭力的因素有很多，其中比較重要的有企業(yè)產(chǎn)品自身的競爭力、技術(shù)創(chuàng)新能力、人力資源狀收稿日期：2009—12—02作者簡介：陳薇(199O一)，女，湖北荊州人，大學本科，研究方向：數(shù)理經(jīng)濟學。況、市場營銷能力、管理水平、企業(yè)制度能力、企業(yè)體制與機制能力、企業(yè)文化等。所以我們可以將企業(yè)競爭力看作是在競爭的環(huán)

7、境下，企業(yè)有效利用，創(chuàng)造企業(yè)資源，在設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、服務等經(jīng)營活動領(lǐng)域和產(chǎn)品f服務1的價格、質(zhì)量等方面，能夠比競爭對手更好、更快地滿足消費者需求，為企業(yè)帶來更多的收益和促進企業(yè)持續(xù)發(fā)展的一種能力。2跨國采購下我國零售業(yè)企業(yè)競爭力分析自改革開放以來，我國零售企業(yè)改革取得了巨大的成績，經(jīng)歷了從對外資企業(yè)商品的開放到銷售形式的開放，大量外資零售企業(yè)進入中國市場。2001年11月l1日我國加入世貿(mào)組織，全面開放了中國零售市場取消了對外資商業(yè)在

8、地域、數(shù)量、股權(quán)方面的限制。外資零售企業(yè)的獨資數(shù)量明顯增加。在新的市場格局下，本土零售企業(yè)面臨著嚴峻的國際化挑戰(zhàn)。同樣在外國的零售業(yè)市場也有中國商品的融入。在全球化下我國零售業(yè)市場開始了一個新的篇章。20世紀90年代以來，中國商品零售市場容量持續(xù)猛增，特別是近年來國家越來越重視消費對經(jīng)濟增長的拉動作用，消費已成為拉動經(jīng)濟增長的重要動力。國內(nèi)零售業(yè)正處于導入發(fā)展階段，本土的零售企業(yè)的市場競爭力較弱，但隨著入世后中國零售對外開放政策的進一步

9、寬松和外資零售企業(yè)在中國本土化進程的深入，國內(nèi)企業(yè)與外資企業(yè)的競爭將進一步加劇。2004年中國零售業(yè)銷售額為6500億美元，占GDP的394％，而美國2004年零售業(yè)銷售額為35萬億美元是我國整個社會消費品零售總額的5倍多。2008年底金融危機爆發(fā)與各國零售業(yè)蕭條的情況第29卷第5期陳薇。等：跨國采購下我國零售企業(yè)競爭力分析和對策不同。為了占據(jù)中國市場，外國多家企業(yè)開始大量融資對華投資2009年不僅沒有減緩速度，反而比以往要更加快速，比

10、如在中國擴張速度一向不算太快的沃爾瑪，2009年開始加速擴張，僅截至2009年9月其新開店數(shù)量已經(jīng)達到35家比之其往年年平均開新店十多家到二十多家的速度。沃爾瑪2009年的擴店速度起碼提升了40％以上。不僅已有的外資企業(yè)繼續(xù)在中國增開新店，一些新的中高端百貨品牌也開始大舉進入。這對我國零售企業(yè)又是一大挑戰(zhàn)。3對策及方案建議就我國零售業(yè)的企業(yè)競爭力的現(xiàn)狀，筆者對提高我國零售企業(yè)的國際競爭力和相對國外我國企業(yè)所缺乏的方向提出了幾點對策及建議

11、以便應對在未來國外企業(yè)的競爭主要在以下幾大方面進行闡述31提高產(chǎn)品自身競爭力何為競爭力強，綜其本身就是市場占有份額大。也就是對消費者的爭奪。而產(chǎn)品是技術(shù)和經(jīng)濟的聚合物，是企業(yè)經(jīng)濟活動的基本也是企業(yè)賴以生存的基石因此產(chǎn)品競爭力是獲取市場占有份額從而擊敗競爭對手的最有力、最直接的武器，也是評價和衡量企業(yè)競爭力的最主要的標志。按波特的觀點，產(chǎn)品所擁有的基本優(yōu)勢只能有兩個：一個是產(chǎn)品的成本優(yōu)勢，另一個是產(chǎn)品的差別化優(yōu)勢。簡單的說就是物美價廉和獨

12、一無二。而零售業(yè)不同。它對產(chǎn)品的追求表現(xiàn)在對供應商的選擇，大型的零售企業(yè)一般選擇的供應商都是制造企業(yè)一些實力強大的制造商因為有13己高知名度品牌、充分的信息、發(fā)展縱向一體化潛能等優(yōu)勢，向零售企業(yè)爭取盡可能有利于自己的交易條件，給其造成巨大的成本壓力：還有的供應商，一方面在零售商的渠道里銷售產(chǎn)品，另一方面13己建立銷售網(wǎng)絡(luò)，以新進入者身份加入市場參與瓜分流通環(huán)節(jié)利潤。供應商的行這些為結(jié)果降低了零售企業(yè)的盈利能力，因此選擇一個好的供應商尤為

13、重要32營造積極向上的企業(yè)文化企業(yè)文化是企業(yè)在長期生產(chǎn)經(jīng)營活動中確立的被企業(yè)全體員工普遍認可和共同遵循的價值觀念和行為規(guī)范。只有建立優(yōu)秀的企業(yè)文化，通過各種卓有成效的變革創(chuàng)新工作，培養(yǎng)適應未來國際競爭要求的思想觀念、經(jīng)營能力和自信心，培養(yǎng)能支撐企業(yè)持續(xù)成長的新企業(yè)文化和國際接軌。它能提高商業(yè)服務，通過一整套企業(yè)文化戰(zhàn)略的實施，能夠使企業(yè)的服務水平上一個大的臺階。獲得消費者的信任和青睞，使企業(yè)長期立于不敗之地優(yōu)秀的企業(yè)文化能夠激發(fā)廣大員工

14、的工作積極性提高工作效率，增強凝聚力，減少企業(yè)的內(nèi)耗。同時，能夠向消費者宣傳企業(yè)各方面的信息加深消費者對企業(yè)的信任感，提高商品的知名度，樹立良好的企業(yè)形象相比我國企業(yè)有著豐富企業(yè)文化的國外產(chǎn)業(yè)顯得尤為突出，筆者曾在肯德基兼職工作，對其企業(yè)文化感受頗深，從進餐廳的第一天職員對本企業(yè)的了解和文化渲染就開始了然后通過各種活動和比評促使職員進步和對企業(yè)逐漸忠誠如果職員對肯德基的進步獻上自己的一份力或者工作中獲得好評，就可以從周圍同事中得到鼓勵，

15、彼此溝通，彼此配合，從而營造一個更好、更健康的企業(yè)。33自成品牌，形成品牌效應零售商開發(fā)自有品牌已經(jīng)成為全球零售業(yè)發(fā)展的一個顯著的特征。而在國際聲譽中，中國被稱為“山寨”大國，雖說創(chuàng)造了不少的利潤但就長遠來看在國際競爭中，這種長期仿商標行為，必定使商品意識淡化，從而導致商標的品牌無處可循，進而導致沒有長期利益可談，所以企業(yè)實施自有品牌戰(zhàn)略是企業(yè)實現(xiàn)差異化經(jīng)營的基本條件是企業(yè)發(fā)展其獨特競爭優(yōu)勢的有力武器。我國零售企業(yè)越來越意識到品牌的重要

16、性，自有品牌有助于零售商驅(qū)除在位競爭對手或阻止?jié)撛谶M入，同時也提高零售商在縱向競爭結(jié)構(gòu)中能與供應商進行競爭，防止產(chǎn)生上文中的實力強大的制造商議價勢力。只有形成品牌才可以產(chǎn)生品牌效應，品牌效應是消費者對企業(yè)的忠誠度的體現(xiàn)，好的品牌效應可以保護生產(chǎn)經(jīng)營者的利益起到推銷手段的作用，幫助消費者識別和選擇商品，幫助企業(yè)樹立形象，最終使產(chǎn)品經(jīng)營者因使用品牌而享有利益。4結(jié)語21世紀是一個充滿挑戰(zhàn)的年代。中國自加入WTO后，面對的挑戰(zhàn)越來越多作為一個

17、生產(chǎn)業(yè)大國一個發(fā)展中國家要增強自己在國際采購中的企業(yè)競爭力才能更好的面對其他國家的競爭，筆者從零售企業(yè)為出發(fā)點，分析了我國零售企業(yè)的現(xiàn)狀。通過提出提高產(chǎn)品競爭力。創(chuàng)造積極向上的企業(yè)文化和品牌效應對策，來要求企業(yè)提高自己的競爭力，使零售企業(yè)在國際競爭中能抓住機遇，利用國內(nèi)外各種有利因素，實現(xiàn)在全球范圍內(nèi)的多層次覆蓋參考文獻：【l】張金萍商業(yè)零售企業(yè)競爭力構(gòu)成要素及其作用機制[J]商業(yè)研究，2008，(5)【2】劉朝陽經(jīng)濟全球化背景下提升我