青島啤酒吉林省市場營銷策略

1、青島啤酒吉林省市場營銷策略青島啤酒吉林省市場營銷策略3青島啤酒吉林省市場現(xiàn)狀與問題分析3.1青島啤酒股份有限公司概況青島啤酒股份有限公司前身是日耳曼啤酒廠，是國內(nèi)歷史最為悠久的大型啤酒廠商之一，08年北京奧運會官方唯一啤酒贊助商，品牌價值高達950.16億元，居國內(nèi)啤酒行業(yè)首位，是世界品牌500強之一。1993年7月青島啤酒股票在港交所上市，是改革開放以來內(nèi)地第一家在海外內(nèi)地以外區(qū)域上市的啤酒企業(yè)。同年8月，在上海證券交易所上市，成為當

2、時國內(nèi)唯一一家兩地同時上市的啤酒公司。截至目前，青島啤酒的銷售渠道遍布國內(nèi)20余個省份，擁有60多家啤酒生產(chǎn)企業(yè)，無論是整體利潤以及銷量都高居行業(yè)前三位，并且利潤與銷量仍在持續(xù)增長。另一方面，國家領(lǐng)導層面的重視與推介也使得青島啤酒遠銷海外，在亞洲、歐洲、美洲均有銷售，根據(jù)全球啤酒行業(yè)權(quán)威報告BarthRept依據(jù)產(chǎn)量排名，青島啤酒位列世界第六大啤酒廠商。反觀國內(nèi)，青島啤酒幾乎囊括了建國以來所有啤酒質(zhì)量類的金獎，且在國際比賽中也有良好的表

3、現(xiàn)。早在2006年，青島啤酒榮登《福布斯》“2006年全球信譽企業(yè)200強”，兩度入選英國《金融時報》發(fā)布的“中國十大世界級品牌”2010年，獲得“首屆中國綠金獎”、“年度中國最佳雇主企業(yè)”、“中國企業(yè)社會責任百強榜”；2011年，青島啤酒榮獲“國際碳金獎”、“最佳企業(yè)公民”等殊榮。2012年，榮膺“最佳表現(xiàn)公司”、“最具幸福感企業(yè)”，四度蟬聯(lián)“中國綠公司百強”等殊榮。2013年，青島啤酒榮膺“最具國際競爭力中國企業(yè)”、“中國信用典范企

4、業(yè)”、“最佳可持續(xù)發(fā)展企業(yè)”、“中國香港上市公司最佳董事會”等殊榮。新世紀以來，青島啤酒秉承著質(zhì)量為先的原則，努力打全球影響力品牌的國際化大公司，并用青啤人的激情，釀造全球消費者喜好的啤酒，不斷創(chuàng)新、開拓、進取。青島啤酒在2004年進入吉林市場，經(jīng)過多年的打拼從2004年的幾百千升到2014年7萬千升，占有率達到6%，實現(xiàn)了連續(xù)10年高速增長。隨著百威對金士百收購后整合，吉林省的競爭格局發(fā)生變化，加上外部環(huán)境的影響，預(yù)計2015年增速將

5、放緩。3.2青島啤酒吉林省市場的啤酒容量及銷量情況3.2.1青島啤酒吉林省市場的容量及消費特點吉林省常住人口為2750萬人，占全國的2.05%；居全國第21位，人均收入1.4萬。行政區(qū)劃：全省現(xiàn)有8個地級市1個自治州、20個市轄區(qū)、20個縣級市、17個縣、3個自治縣，277個街道、426個鎮(zhèn)、166個鄉(xiāng)、28個民族鄉(xiāng)[13]。吉林省啤酒產(chǎn)能分布如下：共有工廠有8家，雪花3家，產(chǎn)能90萬千升，百威英博3家，產(chǎn)能130萬千升(含金士百1家，

6、產(chǎn)能80萬千升）冰峰1家，產(chǎn)能5萬千升，梅雪啤酒1家，產(chǎn)能3萬千升，合計228萬千升。2014年啤酒市場容量122萬千升，人均啤酒飲用量44升。2014年吉林省三大品牌青島、雪花、百威市場合計占有率高達97%，其中百威在收購金士百之后市場份額達到第一約47%、雪花份額在14年下滑1%約為44%、青島主要集中在中高端檔，整體市場占有率約6%，增長1.48個百分點。吉林省當?shù)叵M習慣較為特殊，整理市場呈現(xiàn)“葫蘆狀”，即低端和高端銷量相對較大

7、、普檔、低檔酒雪花占有率第一；分包裝聽裝酒青島啤酒占有率達到49%，我品在聚焦市場長春、通化、松原力爭占有率超過藍帶，小瓶百威英博占有率第一我品在吉林做到占有率第一、長春第二。同時聽裝酒容量呈現(xiàn)放大趨勢。表32吉林省細分市場占有率圖表3.2.2青島啤酒吉林省市場銷量完成情況青島啤酒在吉林省市場堅持運作中高檔產(chǎn)品和聽裝酒產(chǎn)品，其中純生和經(jīng)典大瓶、聽裝酒連續(xù)5年快速增長，形成了產(chǎn)品組合，借助中高檔產(chǎn)品的運作，體現(xiàn)青島啤酒在吉林省市場的品牌價

8、值。2014年，青島啤酒吉林省持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強重點產(chǎn)品運作，調(diào)整渠道，產(chǎn)品銷量突破7萬千升，較同期增長28%，并實現(xiàn)利潤30%的增長；一方面青島啤酒發(fā)揮品牌優(yōu)勢，擴大青島品牌的影響力，實現(xiàn)青島品牌的產(chǎn)品銷量增長和盈利能力提升；另一方面，青島啤酒利用主品牌帶動第二品牌，提升第二品牌的知名度，有力打擊對位競品產(chǎn)品，實現(xiàn)低端產(chǎn)品快速上市，特別是嶗山啤酒低檔塑包酒和嶗山聽裝酒，補充我品在低端瓶裝酒和聽裝酒的市場空間，滿足消費者的多樣化需求