TCL白家電吉林省市場分銷渠道調(diào)整研究.pdf

1、TCL白家電公司是TCL集團全資附屬公司，其銷售的冰箱、洗衣機是集團的核心產(chǎn)品，是集團著力發(fā)展的虎計劃產(chǎn)業(yè)。TCL白家電公司從1998年開始對渠道分銷模式進行不斷的調(diào)整和創(chuàng)新，現(xiàn)在逐步形成一套自身完整的渠道管理方式。TCL白家電吉林分公司是TCL白家電公司在吉林省的管理機構(gòu)，負責(zé)吉林省的渠道銷售和管理工作，本文通過對TCL白家電吉林分公司現(xiàn)有的渠道管理模式進行分析，并從中找出渠道管理中存在的問題，運用系統(tǒng)化的分析，對其分銷渠道管理和創(chuàng)新

2、發(fā)展提出改進方案和相關(guān)保障措施，從而達到其分銷渠道管理的優(yōu)化設(shè)計，保障分銷渠道高效穩(wěn)定發(fā)展。
　　本文共分為五章。第一章緒論，簡述了本文的研究背景及意義，本文的研究方法及具體路線，闡明了本文研究的整體框架。第二章論述分銷渠道的相關(guān)理論，渠道分類及其類型特點，并簡要介紹國內(nèi)家電幾個典型渠道模式結(jié)構(gòu)特點運用的有關(guān)內(nèi)容。第三章詳細分析了白家電行業(yè)營銷環(huán)境及其發(fā)展趨勢。本文的核心內(nèi)容為第四章和第五章，其中，第四章詳細分析TCL白家電吉林公

3、司分銷渠道現(xiàn)狀及模式，以及存在的問題；第五章，針對TCL白家電吉林公司分銷渠道存在的問題，提出了改進方案及保障措施。最后是結(jié)論，再次強調(diào)論文的主要觀點和重點。
　　本文意圖通過對白家電行業(yè)分銷渠道模式及其存在的問題進行分析，并針對TCL白家電公司吉林省市場分銷渠道的整體狀況，結(jié)合筆者的實踐與理論相關(guān)基礎(chǔ)提出改善吉林白家電市場渠道管理和提高渠道競爭力的初步想法，對吉林白家電市場渠道管理工作提供一些參考建議和改善方法，希望本文的研究成