TCL白家電吉林省市場分銷渠道調整研究.pdf

1、TCL白家電公司是TCL集團全資附屬公司，其銷售的冰箱、洗衣機是集團的核心產(chǎn)品，是集團著力發(fā)展的虎計劃產(chǎn)業(yè)。TCL白家電公司從1998年開始對渠道分銷模式進行不斷的調整和創(chuàng)新，現(xiàn)在逐步形成一套自身完整的渠道管理方式。TCL白家電吉林分公司是TCL白家電公司在吉林省的管理機構，負責吉林省的渠道銷售和管理工作，本文通過對TCL白家電吉林分公司現(xiàn)有的渠道管理模式進行分析，并從中找出渠道管理中存在的問題，運用系統(tǒng)化的分析，對其分銷渠道管理和創(chuàng)新

2、發(fā)展提出改進方案和相關保障措施，從而達到其分銷渠道管理的優(yōu)化設計，保障分銷渠道高效穩(wěn)定發(fā)展。
　　本文共分為五章。第一章緒論，簡述了本文的研究背景及意義，本文的研究方法及具體路線，闡明了本文研究的整體框架。第二章論述分銷渠道的相關理論，渠道分類及其類型特點，并簡要介紹國內家電幾個典型渠道模式結構特點運用的有關內容。第三章詳細分析了白家電行業(yè)營銷環(huán)境及其發(fā)展趨勢。本文的核心內容為第四章和第五章，其中，第四章詳細分析TCL白家電吉林公

3、司分銷渠道現(xiàn)狀及模式，以及存在的問題；第五章，針對TCL白家電吉林公司分銷渠道存在的問題，提出了改進方案及保障措施。最后是結論，再次強調論文的主要觀點和重點。
　　本文意圖通過對白家電行業(yè)分銷渠道模式及其存在的問題進行分析，并針對TCL白家電公司吉林省市場分銷渠道的整體狀況，結合筆者的實踐與理論相關基礎提出改善吉林白家電市場渠道管理和提高渠道競爭力的初步想法，對吉林白家電市場渠道管理工作提供一些參考建議和改善方法，希望本文的研究成