如何利用聯(lián)合促銷走出促銷同質(zhì)化

1、如何利用聯(lián)合促銷走出促銷同質(zhì)化？如何利用聯(lián)合促銷走出促銷同質(zhì)化？前言：年年歲歲花香相似，歲歲年年心情不同。伴隨著圣誕、元旦、春節(jié)等中西方節(jié)日的來(lái)臨，零售業(yè)一年中最為火爆的的促銷大戰(zhàn)又將拉開(kāi)幃幕，越來(lái)越多的零售業(yè)組建了自己的聯(lián)合艦隊(duì)，一來(lái)抵御“狼來(lái)了”的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，二來(lái)通過(guò)規(guī)模優(yōu)勢(shì)營(yíng)造更大的利潤(rùn)空間?！叭绾卫寐?lián)合促銷走出促銷同質(zhì)化”，是營(yíng)銷精英們思索的又一全新課題。筆者曾在某集團(tuán)營(yíng)銷本部任本部部長(zhǎng)，下轄五家店鋪，對(duì)整合多家店鋪的營(yíng)銷資源，

2、提升聯(lián)合作戰(zhàn)能力有一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，愿以此文與業(yè)內(nèi)同仁共饗。一、某集團(tuán)聯(lián)動(dòng)性促銷活動(dòng)成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)臣瘓F(tuán)在今年進(jìn)行的六項(xiàng)整體聯(lián)動(dòng)性促銷活動(dòng)，有以下成功經(jīng)驗(yàn)。一是統(tǒng)一宣傳、聲勢(shì)浩大。每次促銷活動(dòng)由集團(tuán)在強(qiáng)勢(shì)媒體大張旗鼓地宣傳，并利用店內(nèi)外裝飾使活動(dòng)家喻戶曉二是商品貨源準(zhǔn)備充分，品牌化、規(guī)模化、業(yè)態(tài)多元化彰顯優(yōu)勢(shì)每次促銷活動(dòng)豐富的貨源以及集團(tuán)各店品牌化的經(jīng)營(yíng)格局，使得消費(fèi)者能夠選購(gòu)到合適的商品；規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)格局使得消費(fèi)者能夠放心在此消費(fèi)；多元化的經(jīng)

3、營(yíng)格局使得消費(fèi)者除了購(gòu)物外，還能享受到餐飲、休閑、娛樂(lè)的樂(lè)趣。三是活動(dòng)形式新穎，特點(diǎn)鮮明，頻出大手筆，開(kāi)全市之先河“五店購(gòu)物送夏利王”活動(dòng)在全市率先推出了購(gòu)物送轎車的大手筆，其氣魄和膽識(shí)為商界同行為之側(cè)目，不僅取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，而且社會(huì)效益顯著。“三店開(kāi)業(yè)購(gòu)物大放送”活動(dòng)借集團(tuán)店長(zhǎng)峰會(huì)在本市召開(kāi)的契機(jī)，充分利用媒體進(jìn)行宣傳，同時(shí)再出重拳，購(gòu)物放送，使得老百姓嘗到了甜頭，同次驗(yàn)證了某集團(tuán)的實(shí)力?！拔逡弧逼陂g，推出的“刮刮卡大獎(jiǎng)樂(lè)翻天”

4、促銷活動(dòng)，為近幾年來(lái)全市大型商場(chǎng)首次推出，形式新穎，深受消費(fèi)者歡迎。“買贈(zèng)”促銷活動(dòng)，再掀全市市場(chǎng)之波瀾，其力度及范圍之廣在全市均無(wú)人可敵。四是領(lǐng)導(dǎo)重視，各部門密切配合敗俱傷，雖然銷售額在短期內(nèi)得以飆升，但由此帶來(lái)的負(fù)面影響卻難以在短時(shí)間抹去，其滯后效應(yīng)較為突出。在形成集團(tuán)化聯(lián)動(dòng)促銷局面后，主力店往往按兵不動(dòng)，用非主力店中優(yōu)勢(shì)品種與其抗衡，待熬盡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銳氣和能量之后，主力店再傾力而出。既維持了主力店厚重的商譽(yù)形象，又間接消耗掉了競(jìng)爭(zhēng)

5、對(duì)手的“囂張”氣焰，可謂一舉兩得。通過(guò)一年的短兵相接，這種聯(lián)合作戰(zhàn)策略的最大成功之處在于這家民營(yíng)百貨店再不敢輕舉妄動(dòng)，其銳氣被消磨。3、促銷手段多樣化，創(chuàng)新空間大聯(lián)合促銷的主體是各個(gè)獨(dú)立的店鋪，每家店鋪的品類結(jié)構(gòu)和消費(fèi)定位不盡相同，所以在策劃聯(lián)合促銷方案時(shí)，要充分考慮各家店鋪的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。尤其是春節(jié)期間，這種聯(lián)合促銷的效果會(huì)更加明顯，對(duì)渴望一次性購(gòu)足和追求實(shí)惠的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，聯(lián)合促銷可以帶來(lái)的最大好處就是在價(jià)格上的低廉和在功能上的全面。筆

6、者所在的集團(tuán)五家店鋪就各有特點(diǎn)：主力店百貨大樓的消費(fèi)客群以35歲以上的職業(yè)女性為主要消費(fèi)群體，補(bǔ)充以年輕的消費(fèi)群體；商品以中高檔為主，輔以大眾化商品。商業(yè)城作為新開(kāi)的一家以年輕、時(shí)尚一族為主要消費(fèi)群體，年齡大的消費(fèi)群體作為補(bǔ)充的消費(fèi)客層定位，率先提出了現(xiàn)代百貨的概念，以引領(lǐng)時(shí)尚的全新面貌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著一方市場(chǎng)。XX大廈作為西部最大的一家購(gòu)物中心，其區(qū)域性相當(dāng)強(qiáng)，除了繼續(xù)調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，做深、做細(xì)營(yíng)銷工作的同時(shí)，如果沒(méi)有大型的