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1、麥當(dāng)勞公司市場營銷麥當(dāng)勞公司市場營銷計劃計劃書范例書范例一、市場營銷狀況這部分應(yīng)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、分銷等有關(guān)的客觀資料表31說明了麥當(dāng)勞公司近幾年銷售狀況。麥當(dāng)勞公司面臨如下市場狀況:快餐食品市場正在緩慢成長。傳統(tǒng)的街區(qū)和郊區(qū)市場已經(jīng)飽和當(dāng)前大多數(shù)的銷售增長來自非傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點諸如機場、火車站、辦公大樓所在地??觳褪称纷匀患杏跐h堡包、雞和番茄醬的銷售。某些新開業(yè)的專業(yè)化快餐食品銷售網(wǎng)點如帝萊特斯向成年人提供了更多的食譜選擇帕史塔棒
2、這些銷售網(wǎng)點對麥當(dāng)勞形成潛在的威脅它們正在集中于單一的快餐食品和成年人市場而不是兒童市場恰恰成年人這一細分市場又是麥當(dāng)勞缺少顧客忠誠的薄弱環(huán)節(jié)。比較積極的事件是:成功地向市場投入了各種色拉和麥克德爾特三明治兒童們對各種幸??觳偷男枨蠼?jīng)久不衰并在不斷發(fā)展趨勢明顯在游樂場上成功地擴大了銷售。眼下麥當(dāng)勞面臨著兩個主要問題。其一在不改變麥當(dāng)勞十分重視兒童市場這一傳統(tǒng)特征的前提條件下怎樣提高成年人對麥當(dāng)勞的忠誠其二當(dāng)開發(fā)新銷售網(wǎng)點地盤變得越來越困
3、難時怎樣繼續(xù)保持它市場增長的勢頭。另外通過比競爭對手在廣告宣傳和促銷方面多花錢麥當(dāng)勞才得以維持市場占有率麥當(dāng)勞每年大的花費7億美元而柏格王只花2億美元。但是對麥當(dāng)勞有利的一個因素是競爭對手在處理擴張發(fā)展與保持盈利方面遇到的小麻煩。當(dāng)它們擴張發(fā)展時便很難保持盈利。但是每一個新競爭銷售網(wǎng)點都給麥當(dāng)勞銷售的穩(wěn)定增長帶來重大的困境。麥當(dāng)勞成功地向海外進行了擴張發(fā)展但當(dāng)美國國內(nèi)的競爭銷售網(wǎng)點日益成長時那些海外的銷售網(wǎng)點卻絲毫不能幫助麥當(dāng)勞在美國國
4、內(nèi)保持增長勢頭。麥當(dāng)勞面臨下列一些對手的強有力的競爭:柏格。幾年來柏格跌跤不輕。它的廣告宣傳很不得力而且沒有開發(fā)什么特別的新產(chǎn)品應(yīng)。②麥當(dāng)勞在非傳統(tǒng)開店的場所開設(shè)的銷售網(wǎng)點相當(dāng)成功麥當(dāng)勞的地區(qū)合作團體和當(dāng)?shù)靥卦S經(jīng)營組織的市場營銷能力在同行業(yè)中都是最強的。③麥當(dāng)勞投放市場的各種色拉取得了成功。④所有快餐食銷售鏈的產(chǎn)品都正在受到營養(yǎng)學(xué)專家的批評。三、營銷目標(biāo)與行動方案在進行完上述步驟之后營銷計劃的制定者要做的下一步是確定市場營銷目標(biāo)與行動的
5、方案。麥當(dāng)勞所擬達到的營銷目標(biāo)是:銷售額120美元毛利43億美元毛利率36%凈利13億美元市場占有率25.5%麥當(dāng)勞處在一個平淡無奇的年份里。1990年“它既沒有為占領(lǐng)成年人市場而推出一種新產(chǎn)品也沒有能夠跟上競爭對手增設(shè)網(wǎng)點的步伐。麥當(dāng)勞正在準(zhǔn)備檢驗一些新的市場觀念這些新市場觀念既滿足刀些喜歡傳統(tǒng)的麥當(dāng)勞快餐食品的顧客又能使那些喜歡標(biāo)新立異期待快餐食品有所變革的顧客也心滿意足。麥當(dāng)勞的1991年目標(biāo)是在除了額外的全營養(yǎng)小果于面包在所挑戰(zhàn)
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