中級(jí)卷煙商品營(yíng)銷(xiāo)員技能鑒定試卷三--答案

1、煙草行業(yè)職業(yè)技能鑒定中級(jí)卷煙商品營(yíng)銷(xiāo)員技能鑒定模擬試卷三及答案中級(jí)卷煙商品營(yíng)銷(xiāo)員技能鑒定模擬試卷三及答案1考試時(shí)間：120分鐘。2.請(qǐng)首先按要求在試卷的標(biāo)封處填寫(xiě)您的姓名、考號(hào)和所在單位的名稱(chēng)。3.請(qǐng)仔細(xì)閱讀各種題目的回答要求，在規(guī)定的位置填寫(xiě)您的答案。4.不要在試卷上亂寫(xiě)亂畫(huà)，不要在標(biāo)封區(qū)填寫(xiě)無(wú)關(guān)內(nèi)容。5書(shū)面完成，計(jì)算題可使用計(jì)算工具，滿分100分。第一部分第二部分第三部分總分總分人得分得分評(píng)分人一.市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)（滿分市場(chǎng)調(diào)查與

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)（滿分3030分）分）第一題：市場(chǎng)調(diào)查（第一題：市場(chǎng)調(diào)查（1515分）分）K省正在銷(xiāo)售的高檔卷煙主要有A廠的A牌卷煙和B廠的B牌卷煙兩種，2000年－20XX年通過(guò)資料調(diào)查法調(diào)查了這兩種卷煙在K省的年銷(xiāo)售量、價(jià)格、市場(chǎng)占有率情況，并根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)繪成了以下三張圖，請(qǐng)根據(jù)這三張圖對(duì)A牌卷煙和B牌卷煙的銷(xiāo)量、價(jià)格、市場(chǎng)占有率作出分項(xiàng)定性分析。圖一：說(shuō)明上部線條是K省總銷(xiāo)量，下部帶菱點(diǎn)線條是A牌銷(xiāo)量；帶方點(diǎn)線條是B牌銷(xiāo)量。0204060

3、8010012014016020002001200220032004年份年銷(xiāo)量(大箱)K省總銷(xiāo)量A牌銷(xiāo)量B牌銷(xiāo)量答：答：對(duì)比分析，可以得出以下結(jié)論：1）B牌煙在K省銷(xiāo)量逐年增加且增長(zhǎng)率高于A牌煙，而A牌煙在K省銷(xiāo)量增長(zhǎng)緩慢，已進(jìn)入成熟期。2）A牌煙在K省價(jià)格逐年下滑，而B(niǎo)牌煙則逐年上升，說(shuō)明A牌煙已進(jìn)入成熟期，B牌煙則處于成長(zhǎng)期。3）A牌煙在K省的市場(chǎng)占有率逐年下降，至20XX年已不到30%，而B(niǎo)牌煙的市場(chǎng)占有率逐年上升，至20XX年已

4、達(dá)約35％。B牌煙的實(shí)力地位已超過(guò)A牌煙。B牌煙已取代A牌煙在K省卷煙市場(chǎng)占主導(dǎo)地位。第二題：市場(chǎng)預(yù)測(cè)（第二題：市場(chǎng)預(yù)測(cè)（1515分）分）1、H市煙草公司所轄地區(qū)有625萬(wàn)人，為了預(yù)測(cè)明年全市卷煙銷(xiāo)售量，公司的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處選擇轄區(qū)綜合消費(fèi)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展與H線相當(dāng)?shù)腄縣進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)。經(jīng)調(diào)查，D縣有103萬(wàn)人，預(yù)測(cè)明年全縣銷(xiāo)售卷煙927萬(wàn)條，請(qǐng)用對(duì)比類(lèi)推預(yù)測(cè)法中的原理，根據(jù)D縣情況預(yù)測(cè)H市明年的卷煙銷(xiāo)售量。2、某市煙草公司運(yùn)用集合意見(jiàn)法組織了一次