品牌競爭策略

1、1品牌品牌競爭策略爭策略網上文本重點網上文本重點難點輔導輔導明確市場定位明確市場定位[一]目的要求目的要求1、掌握如何確定消費者的需求潛力；2、了解目標市場與市場定位的概念；3、掌握如何確立與調整市場定位；4、理解市場定位的作用。[二]要點提示要點提示1、消費者需求定義原則；2、目標市場與市場定位的概念；3、市場定位的確立與調整；4、品牌定位的具體方法。[三]各節(jié)重點難點各節(jié)重點難點第一節(jié)第一節(jié)消費者需求分析消費者需求分析產品的價值定位

2、與消費者需求之間的銜接，是打造品牌競爭力的基礎。企業(yè)是“客戶驅動的”，這就要求企業(yè)的品牌戰(zhàn)略必須依據消費者的需求來制定，而且要根據市場和消費者的變化不斷調整。許多企業(yè)因為無法充分掌握消費者隨時改變的需求，導致品牌營銷的戰(zhàn)略性失誤。因此，分析市場和掌握消費者的期望需求，成為品牌價值實現和企業(yè)創(chuàng)造顧客價值駕馭市場的關鍵因素。一、產品屬性與消費者利益一、產品屬性與消費者利益產品屬性定位在很大程度上決定了品牌價值導向，并直接關系到企業(yè)利潤的實現

3、。產3市場需求潛力（MarketPotential）是指在某一特定時期和特定條件下，某個消費者對于產品、服務類或產品服務系列的市場需求總量，對企業(yè)而言它是未來一定時期內產品的預期市場銷售額。確定市場需求潛力是企業(yè)制定品牌戰(zhàn)略的重要步驟。企業(yè)要規(guī)劃自己的經營和發(fā)展方向，確定產品的生產，在市場上進行產品定位，以及分析企業(yè)在市場上的競爭力如何等等，都需要企業(yè)實現確定市場需求的潛力，分析的結果對于品牌能否打開市場，甚至企業(yè)能否生存和健康發(fā)展都有

4、著重要意義。確定市場的需求潛力需要充分的市場調查，將調查數據匯總后結合品牌的情況，對品牌投放的可行性進行市場需求的分析。市場調查通常按照以下步驟進行：1確定研究目標比如某種產品抽樣調查有多少消費者對產品提供的利益具有需求，其中又有多少消費者具有購買意愿，做出假設、給出研究目標的主要原因是為了限定調查的范圍，并從將來調查所得出的資料來檢驗所作的假設是否成立，寫出調查報告；2確定搜集哪些材料。比如消費者對品牌的態(tài)度如何、不同社會階層對品牌價

5、格的看法等等；3確定搜集資料的方式；4抽樣設計選擇抽樣對象，設計抽樣問題；5數據搜集和分析；6以調查報告的形式將整個調查過程和結果記錄并交由最高決策人。進行產品的市場潛力分析。在進行市場潛力需求的研究時，一個品類可能會有幾十個不同的需求，怎樣確定不同的市場需求的潛力至關重要。我們常用“重要性”和“滿足度”兩個指標來衡量消費者的需求潛力。重要性指每個消費需求對于消費者的重要程度。滿足度指當前市場上的產品滿足消費者需求的程度。市場需求的潛力