小微型藝術(shù)培訓(xùn)公司營銷策略研究——以瑞豐公司為例

1、 天津大學(xué)碩士學(xué)位論文 小微型藝術(shù)培訓(xùn)公司營銷策略研究 - 以瑞豐公司為例 小微型藝術(shù)培訓(xùn)公司營銷策略研究 - 以瑞豐公司為例 Study on the marketing strategy of small micro art training Company – Ruifeng Company as an example 學(xué)科專業(yè)：工商管理 研 究 生：宋長青 指導(dǎo)教師：殷紅春 副教授 天津大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)

2、學(xué)部 2016 年 5 月 第 1 頁中文摘要 中文摘要 培訓(xùn)行業(yè)作為我國近年來興起的行業(yè)， 不論是從潛力還是當(dāng)前的競爭力已經(jīng)在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)域占有了一片天地， 同屬其分支的藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)也得到了相應(yīng)的發(fā)展。本文將以小微型藝術(shù)培訓(xùn)公司-瑞豐公司為研究對象，對創(chuàng)業(yè)營銷理論進(jìn)行實(shí)證研究， 通過對瑞豐培訓(xùn)公司的營銷理論實(shí)證研究， 分析總結(jié)出小微型藝術(shù)培訓(xùn)公司所處市場的特點(diǎn)以及適合小微型藝術(shù)培訓(xùn)公司發(fā)展的兩個具有潛力最大的分支市場。 在論文撰寫

3、過程中， 對企業(yè)運(yùn)營環(huán)境進(jìn)行了分析。 在對內(nèi)部環(huán)境的分析中主要運(yùn)用了五力模型， 在對外部環(huán)境進(jìn)行分析的時(shí)候主要使用了盈虧平衡點(diǎn)分析理論以及運(yùn)營成本分析理論。在對研究對象進(jìn)行了初步的環(huán)境分析之后，又運(yùn)用4P' s 理論對研究對象的營銷組合進(jìn)行了進(jìn)一步的研究，分析總結(jié)得出其在營銷中所存在的優(yōu)勢以及劣勢。在對瑞豐公司的組合營銷策略進(jìn)行了分析研究之后，進(jìn)一步對瑞豐公司的客戶群體進(jìn)行了調(diào)查， 主要針對客戶在選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)的外在因素進(jìn)行了調(diào)

4、查，分析調(diào)查得出：家庭收入水平、性別、以及消費(fèi)傾向等都會對客戶在培訓(xùn)公司的選擇上產(chǎn)生影響。 運(yùn)用人口學(xué)變量對客戶選擇藝術(shù)培訓(xùn)課程的顯著性進(jìn)行了分析后， 發(fā)現(xiàn)其不存在顯著性差異， 從而能夠說明客戶在選擇藝術(shù)培訓(xùn)課程具有更為復(fù)雜的過程。 本文的主要研究對象是瑞豐公司， 在對其進(jìn)行營銷分析的時(shí)候， 采用了多種市場作為背景， 總結(jié)得出了小微型藝術(shù)培訓(xùn)公司營銷的要點(diǎn)， 既要擁有自身特色的運(yùn)營模式，又要注重營銷策略的創(chuàng)新，緊緊跟住市場的發(fā)展步伐，讓