GAST公司微型氣泵營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛躍發(fā)展和工業(yè)水平的不斷提高，對(duì)微型氣泵的需求也越來(lái)越大，最典型的為醫(yī)療和環(huán)保行業(yè)。最近10年很多國(guó)外微型氣泵廠商也開(kāi)始陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并在高端市場(chǎng)一直占有主導(dǎo)地位。
　　美國(guó)GAST公司一家主營(yíng)真空泵，空壓機(jī)的公司。該公司已有近100年歷史，是世界頂尖氣泵產(chǎn)品的提供商之一。
　　本文所述微型泵主要包括微型真空泵，微型氣泵。隨著生產(chǎn)廠家的技術(shù)水平的不斷提高，這幾年也出現(xiàn)了復(fù)合功能泵。比如：既能抽氣又能打氣的微

2、型真空氣泵。
　　從產(chǎn)品的檔次上看，高端微型氣泵主要用于工業(yè)級(jí)產(chǎn)品，醫(yī)用設(shè)備儀器，環(huán)保設(shè)備等。目前這個(gè)級(jí)別市場(chǎng)主要由進(jìn)口微型泵KNF,GAST,THOMAS等品牌和國(guó)內(nèi)成都“氣海”品牌瓜分市場(chǎng)，各廠家主要在技術(shù)水平，價(jià)格，產(chǎn)品品質(zhì)等方面競(jìng)爭(zhēng)。從進(jìn)口微型泵在國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的日漸萎縮可以看出，這幾年國(guó)貨進(jìn)步很大，正逐步蠶食進(jìn)口品牌的市場(chǎng)份額。在低端微型泵市場(chǎng)，主要是經(jīng)濟(jì)型民用品，比如水族館用氣泵，血壓計(jì)氣泵等。這類(lèi)微型泵的生產(chǎn)產(chǎn)假多如牛毛

3、，各廠家主要在價(jià)格和銷(xiāo)量上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，該市場(chǎng)幾乎被國(guó)貨占領(lǐng)，進(jìn)口品牌在價(jià)格和服務(wù)上毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。
　　在競(jìng)爭(zhēng)格局上，低端產(chǎn)品市場(chǎng)由于技術(shù)門(mén)檻低，呈現(xiàn)出國(guó)內(nèi)廠家數(shù)量龐大，技術(shù)水平低，尤其是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。在這塊市場(chǎng)沒(méi)有外資進(jìn)入。
　　在高端產(chǎn)品市場(chǎng)，進(jìn)口品牌開(kāi)始在國(guó)內(nèi)設(shè)立辦事處，尋找經(jīng)銷(xiāo)商，并在國(guó)內(nèi)采購(gòu)配件開(kāi)設(shè)工廠，拓展銷(xiāo)售渠道，提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比。但供貨周期長(zhǎng)，對(duì)中小客戶(hù)不重視，無(wú)法按客戶(hù)要求定制等，都是進(jìn)口品牌的軟肋。但是，在微型

4、泵的高真空度，高輸出壓力，超長(zhǎng)壽命等技術(shù)上有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，即便是國(guó)內(nèi)頂尖的氣海品牌也不是對(duì)手。針對(duì)外資品牌的軟肋，美國(guó)GAST公司也積極的增加在國(guó)內(nèi)的投入，如公司早在2004年就開(kāi)設(shè)了蘇州工廠，增加國(guó)內(nèi)的技術(shù)力量支持。比其他外資品牌都走在前列。
　　本文正是著眼于氣泵市場(chǎng)發(fā)展的良好背景，結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展變化和需求，對(duì)GAST公司產(chǎn)品進(jìn)行研究。試圖通過(guò)調(diào)整GAST公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，以便確立GAST公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而幫助企業(yè)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力

5、，得到更快更好的發(fā)展。
　　本文首先對(duì)產(chǎn)品的理論知識(shí)進(jìn)行了總結(jié)和闡述，正確認(rèn)識(shí)產(chǎn)品戰(zhàn)略的意義。其次在調(diào)查基礎(chǔ)上介紹了GAST公司的基本運(yùn)營(yíng)情況，如研發(fā)能力、經(jīng)營(yíng)狀況等，掌握了GAST公司產(chǎn)品組合的第一手資料。運(yùn)用SWOT等科學(xué)方法正確評(píng)價(jià)了GAST公司的外部環(huán)境和內(nèi)部條件，做了較為詳細(xì)的分析，把握了GAST公司面臨的機(jī)會(huì)和威脅，具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
　　本人在GAST公司已經(jīng)工作近9年，不僅熟悉公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的情況，同