GAST公司微型氣泵營銷策略研究.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛躍發(fā)展和工業(yè)水平的不斷提高，對微型氣泵的需求也越來越大，最典型的為醫(yī)療和環(huán)保行業(yè)。最近10年很多國外微型氣泵廠商也開始陸續(xù)進(jìn)入中國市場，并在高端市場一直占有主導(dǎo)地位。
　　美國GAST公司一家主營真空泵，空壓機(jī)的公司。該公司已有近100年歷史，是世界頂尖氣泵產(chǎn)品的提供商之一。
　　本文所述微型泵主要包括微型真空泵，微型氣泵。隨著生產(chǎn)廠家的技術(shù)水平的不斷提高，這幾年也出現(xiàn)了復(fù)合功能泵。比如：既能抽氣又能打氣的微

2、型真空氣泵。
　　從產(chǎn)品的檔次上看，高端微型氣泵主要用于工業(yè)級產(chǎn)品，醫(yī)用設(shè)備儀器，環(huán)保設(shè)備等。目前這個級別市場主要由進(jìn)口微型泵KNF,GAST,THOMAS等品牌和國內(nèi)成都“氣?！逼放乒戏质袌?，各廠家主要在技術(shù)水平，價(jià)格，產(chǎn)品品質(zhì)等方面競爭。從進(jìn)口微型泵在國內(nèi)經(jīng)銷商的日漸萎縮可以看出，這幾年國貨進(jìn)步很大，正逐步蠶食進(jìn)口品牌的市場份額。在低端微型泵市場，主要是經(jīng)濟(jì)型民用品，比如水族館用氣泵，血壓計(jì)氣泵等。這類微型泵的生產(chǎn)產(chǎn)假多如牛毛

3、，各廠家主要在價(jià)格和銷量上展開競爭，該市場幾乎被國貨占領(lǐng)，進(jìn)口品牌在價(jià)格和服務(wù)上毫無優(yōu)勢。
　　在競爭格局上，低端產(chǎn)品市場由于技術(shù)門檻低，呈現(xiàn)出國內(nèi)廠家數(shù)量龐大，技術(shù)水平低，尤其是價(jià)格競爭非常激烈。在這塊市場沒有外資進(jìn)入。
　　在高端產(chǎn)品市場，進(jìn)口品牌開始在國內(nèi)設(shè)立辦事處，尋找經(jīng)銷商，并在國內(nèi)采購配件開設(shè)工廠，拓展銷售渠道，提高產(chǎn)品性價(jià)比。但供貨周期長，對中小客戶不重視，無法按客戶要求定制等，都是進(jìn)口品牌的軟肋。但是，在微型

4、泵的高真空度，高輸出壓力，超長壽命等技術(shù)上有絕對優(yōu)勢，即便是國內(nèi)頂尖的氣海品牌也不是對手。針對外資品牌的軟肋，美國GAST公司也積極的增加在國內(nèi)的投入，如公司早在2004年就開設(shè)了蘇州工廠，增加國內(nèi)的技術(shù)力量支持。比其他外資品牌都走在前列。
　　本文正是著眼于氣泵市場發(fā)展的良好背景，結(jié)合市場發(fā)展變化和需求，對GAST公司產(chǎn)品進(jìn)行研究。試圖通過調(diào)整GAST公司的產(chǎn)品銷售策略，以便確立GAST公司的產(chǎn)品優(yōu)勢，進(jìn)而幫助企業(yè)形成核心競爭力

5、，得到更快更好的發(fā)展。
　　本文首先對產(chǎn)品的理論知識進(jìn)行了總結(jié)和闡述，正確認(rèn)識產(chǎn)品戰(zhàn)略的意義。其次在調(diào)查基礎(chǔ)上介紹了GAST公司的基本運(yùn)營情況，如研發(fā)能力、經(jīng)營狀況等，掌握了GAST公司產(chǎn)品組合的第一手資料。運(yùn)用SWOT等科學(xué)方法正確評價(jià)了GAST公司的外部環(huán)境和內(nèi)部條件，做了較為詳細(xì)的分析，把握了GAST公司面臨的機(jī)會和威脅，具有的優(yōu)勢和劣勢
　　本人在GAST公司已經(jīng)工作近9年，不僅熟悉公司市場營銷的優(yōu)勢和劣勢的情況，同