娃哈哈公司市場營銷策略分析

1、娃哈哈公司市場營銷策略分析 娃哈哈公司市場營銷策略分析一、 一、娃哈哈公司基本情況 娃哈哈公司基本情況娃哈哈創(chuàng)建于 1987 年，在創(chuàng)始人宗慶后的領(lǐng)導(dǎo)下，從踩著三輪車代銷棒冰、汽水和校簿開始艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程白手起家，現(xiàn)已發(fā)展成為一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型食品飲料企業(yè)集團，為中國最大的飲料生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)量位居世界前列，在中國 29 個省市自治區(qū)建有 66 個基地、170 余家子公司，擁有員工 3 萬名、總資產(chǎn) 320 多億元。公司

2、產(chǎn)品涉及含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品、嬰兒奶粉等九大類 150 多個品種，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。24 年來，公司堅持把食品飲料主業(yè)做強做大，通過產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，一直保持健康快速發(fā)展勢頭，年均增長超 60%。2011 年，全年集團公司實現(xiàn)營業(yè)收入 678.55 億元，同比增長 23.65%，實現(xiàn)利稅 123.34 億，同比增長10.54%，上繳

3、稅金 54.43 億元，同比增長 19.10%，各項經(jīng)濟指標(biāo)連續(xù)第 14 年登上中國飲料行業(yè)榜首，位列 2011 年中國企業(yè) 500 強第 148 位，中國企業(yè)效益200 佳第 60 位。娃哈哈在自身獲得快速發(fā)展的同時，積極回饋社會，履行社會責(zé)任。創(chuàng)立24 年來，累計上繳稅金 243 億元，資助各類公益事業(yè)超 3 億元，先后獲得了1000 多項國家、省、市級榮譽稱號。二、娃哈哈公司目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位 娃哈哈公司目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位娃哈哈公

4、司目標(biāo)市場從一開始的單方面兒童市場發(fā)展到現(xiàn)在的多個子市場，是由他的市場定位定位而出的。產(chǎn)品定位分多種，而娃哈哈是選擇了市場空隙，將產(chǎn)品定位為單一的功能。1988 年是娃哈哈的初創(chuàng)期，而它卻將產(chǎn)品首先定位在兒童營養(yǎng)液這個少人問津的產(chǎn)業(yè)市場調(diào)研，確認潛在的競爭優(yōu)勢,有效地、準(zhǔn)確地向市場傳播定位信息。眾所周知，中國人口眾多，而其卻放棄了這個巨大的市場，僅僅將產(chǎn)品的目標(biāo)市場定位在 3 億的兒童市場。娃哈哈就這樣不失時機地瞄準(zhǔn)“兒童開胃”這個潛力

5、巨大的市場，立即全力以赴、義無反顧地開始研制一種新型的兒童營養(yǎng)液。上市第一個月，杭州當(dāng)?shù)氐匿N售量便突破國的四個城市設(shè)立了辦事處。把銷售網(wǎng)點撒向世界，是他們描繪的宏圖。3、促銷策略娃哈哈主要以廣告促銷。參照消費者媒體接觸偏好調(diào)查，娃哈哈實施對不同產(chǎn)品與不同需求的消費者進行有針對性的廣告策略。 。同時將選擇點擊率最高的幾個校園網(wǎng)站投放娃哈哈碳酸飲料的廣告以維護作為重讀消費者的大學(xué)生消費市場。公司還將選擇車體廣告對其碳酸飲料進行宣傳。用店內(nèi)海

6、報及印刷品廣告進行關(guān)于公司產(chǎn)品的促銷。娃哈哈還在報紙上大做“專家版” ，請全國營養(yǎng)協(xié)會主席和著名教授寫文章介紹產(chǎn)品，給人以可信賴的感覺。 4、價格策略娃哈哈堅持低價策略，薄利多銷，擴大市場覆蓋面，多銷才能形成規(guī)模優(yōu)勢，才能有效降低成本，消費者受益，企業(yè)受益。在對消費者方面，娃哈哈在產(chǎn)品新上市期間采取嘗試活動，并對市場銷量不理想的產(chǎn)品采取收集瓶蓋兌換獎品的活動。四、 四、娃哈哈公司市場營銷策略評價和建議 娃哈哈公司市場營銷策略評價和建議娃

7、哈哈在營銷策略上，加大了銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及營銷隊伍建設(shè)力度，以市場需求為導(dǎo)向，充分發(fā)揮娃哈哈經(jīng)銷商的聯(lián)銷體，利用娃哈哈較有影響力的產(chǎn)品的市場影響力帶動各產(chǎn)品的發(fā)展，完善娃哈哈碳酸飲料產(chǎn)品品種，對主城區(qū)的大中超市也實行經(jīng)銷商聯(lián)銷體，讓超市也同其它經(jīng)銷商那樣和娃哈哈形成一個整體，開發(fā)特殊經(jīng)銷商（比如開發(fā)火車站、火車上的銷售） ，對產(chǎn)品的從新定位及新產(chǎn)品的不斷推出。但公司的市場營銷策略同樣存在一些問題，比如企業(yè)的跨度延伸給企業(yè)帶來了危機；企業(yè)現(xiàn)