LH公司營銷策略研究.pdf

1、印刷行業(yè)是和廣大人民群眾息息相關(guān)的行業(yè)，LH公司作為印刷產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，如何把握這種發(fā)展帶來的機(jī)遇，以及百年不遇的金融危機(jī)所帶來實體經(jīng)濟(jì)危機(jī)的挑戰(zhàn)，正值筆者進(jìn)行系統(tǒng)的MBA學(xué)習(xí)，運用MBA各種經(jīng)營管理知識，結(jié)合公司實際情況來制定營銷策略，并努力按照制定的營銷策略去實踐，使公司在所屬行業(yè)中能夠脫穎而出。本論文對此相關(guān)問題的研究有著十分重要的意義。
　　 本論文運用市場營銷有關(guān)理論知識，對公司的外部環(huán)境，包括宏觀環(huán)境以及行業(yè)的競爭環(huán)

2、境進(jìn)行分析，得出企業(yè)面臨的機(jī)會和威脅。對公司內(nèi)部情況進(jìn)行探討，深入剖析公司內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢，制定公司營銷戰(zhàn)略；進(jìn)而應(yīng)用市場營銷決策理論，從市場細(xì)分—目標(biāo)市場分析—市場定位這三個流程對公司制定了營銷決策；接來下，根據(jù)企業(yè)購買客戶的購買行為理論，結(jié)合本公司客戶購買特點，詳細(xì)分析了客戶購買行為，為制定公司營銷組合策略提供了依據(jù)；最后，根據(jù)前面所有的理論知識和分析結(jié)果，應(yīng)用營銷組合策略4P理論—即產(chǎn)品、促銷、渠道、價格組合理論，制定出符合公司的營

3、銷組合策略。
　　 我國中小型企業(yè)占全國企業(yè)數(shù)量的98％以上，但中小型企業(yè)平均壽命只有三到四年。如何解決中小型企業(yè)的生存、發(fā)展和壯大問題，筆者認(rèn)為一個公司必須從小就要進(jìn)行科學(xué)的戰(zhàn)略決策，規(guī)范的經(jīng)營管理，踏實的工作作風(fēng)，努力營造積極向上的企業(yè)文化，才能為公司的健康成長奠定良好的基礎(chǔ)。
　　 本論文以市場營銷、戰(zhàn)略管理等理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司營銷的實際情況和行業(yè)特性，以定性分析為主，加上適當(dāng)?shù)亩繑?shù)據(jù)分析，為公司制定了一套行之