基于多渠道供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)與激勵機制設(shè)計.pdf

1、在渠道模式不斷發(fā)展的今天，隨著Internet渠道的出現(xiàn)，許多制造商企圖或者已經(jīng)涉足Internet渠道進行銷售商品，隨之而來的就是Internet渠道與傳統(tǒng)的銷售渠道之間存在著許多難以調(diào)和的沖突。 本文對Internet渠道與傳統(tǒng)分銷渠道組成的多渠道供應(yīng)鏈的供應(yīng)商與分銷商之間的利益協(xié)調(diào)與激勵研究。在對SCM協(xié)調(diào)與激勵理論的研究現(xiàn)狀綜述以及存在主要問題分析的基礎(chǔ)之上，本文運用了管理學、博弈論與信息經(jīng)濟學、數(shù)理統(tǒng)計等學科知識，對多

2、渠道供應(yīng)鏈的不同情況組合下的協(xié)調(diào)與激勵理論進行研究。通過建立多渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)與激勵機制模型，模型的參數(shù)在綜合考慮庫存成本，庫存量，銷售量，訂購量等相關(guān)因素，來分析與協(xié)調(diào)多渠道沖突問題，使得模型更加的符合實際情況。 在給定不同的需求條件（彈性需求與不確定需求）下，得出相應(yīng)的協(xié)調(diào)方法，將多種協(xié)調(diào)與激勵理論有機的運用于多渠道供應(yīng)鏈中用以協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈上下游各方的利益沖突。在需求為彈性需求條件下，由于市場需求是價格的函數(shù)，是一個可以預(yù)測的量

3、，在需求為彈性需求情況下，協(xié)調(diào)制造商和分銷商關(guān)系的紐帶就為轉(zhuǎn)移價格，也就是批發(fā)價格。文章對在合作與不合作情況下不同的批發(fā)價格的分析，證明在合作情況下可以實現(xiàn)制造商和分銷商的利潤的增加，并且對增加的利潤按照渠道控制力進行分配。實現(xiàn)希克斯法則。在市場需求為不確定條件下，文章給定需求為滿足正態(tài)分布，在已知商品生產(chǎn)價格，批發(fā)價格以及商品在各個渠道的實際銷售價格的情況下，制造商通過實施剩余商品回購合同誘使分銷商訂購更多的商品，從而使得渠道的帕累托