銀行網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)-4

1、 銀行網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)⒈尋找潛在客 找潛在客戶（未 （未辦理 vip 卡或者信用卡） 卡或者信用卡）:1.從服務(wù)銀行大堂業(yè)務(wù)著手:對(duì)來(lái)銀行辦理業(yè)務(wù)的客戶:”您好!您要辦什么業(yè)務(wù)?”接著引導(dǎo)客戶快速處理并及時(shí)了解客戶的有關(guān)需求并適時(shí)介紹我行信用卡、ETC 等產(chǎn)品2.經(jīng)常出入貴賓室。您好!您是郵儲(chǔ)銀行的貴賓,我很榮幸地為您介紹一種我們銀行和步步高超市推出全新活動(dòng)，您將在享受銀行 VIP 服務(wù)的同時(shí),享受到我們聯(lián)合推出的步

2、步高超市滿 98減 20 的活動(dòng)目的:通過(guò)不同的途徑尋找到潛客戶?？蛻舴诸?lèi)：1. 對(duì)股票不了解的客戶。在大堂為銀行客戶服務(wù)時(shí),如客戶要開(kāi)儲(chǔ)蓄帳戶,在引導(dǎo)客戶填單的同時(shí)介紹聯(lián)名卡的一卡多用功能：“現(xiàn)在股市行情好，賺錢(qián)機(jī)會(huì)多，您可拿一部分資金來(lái)做投資理財(cái),為日后財(cái)富增值拓寬渠道,直接開(kāi)立證券帳戶就可操作了”2. 對(duì)股票有意向的客戶。在銀行大堂看到有部分客戶在等待時(shí)有意識(shí)地搜集各種宣傳單頁(yè),第一時(shí)間拿上折頁(yè)上前去探尋客戶有何需求：“股市向好機(jī)

3、會(huì)大,理財(cái)產(chǎn)品多元化,先開(kāi)個(gè)證券帳戶做好準(zhǔn)備,有機(jī)會(huì)就能立馬抓住”3. 對(duì)已持有股票的客戶。在銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)老股民有三方答: 我認(rèn)為您炒股無(wú)非重點(diǎn)考慮這么幾點(diǎn):第一: 交易要方便，東莞證券為本地券商交易速度不僅最快，并且交易方式多樣，可以隨身隨地的使用網(wǎng)上、電話和手機(jī)來(lái)交易。第二：資金要安全，目前我們采用的是開(kāi)立資金賬戶由銀行、證券公司和您自己三方來(lái)監(jiān)管的方式，資金非常安全。第三：資訊要全面，開(kāi)賬號(hào)后您就可獲得較強(qiáng)的資訊，有EMAIL 和

4、金股信等資訊；資金超過(guò) 50 萬(wàn)還可申請(qǐng)成為我公司的VIP 客戶，享受不同級(jí)別的專(zhuān)業(yè)理財(cái)服務(wù)。第四：服務(wù)要到位，首先由我本人“一對(duì)一”交流服務(wù)、售后跟蹤服務(wù)等。綜上所述：選擇東證開(kāi)立證券賬戶是您的首選，如果帶了證件就可以立即開(kāi)戶。⒊在充分溝通后 ⒊在充分溝通后,關(guān)鍵在臨門(mén) 臨門(mén)一腳 一腳----促成： 促成：1 關(guān)于新股民開(kāi)卡我公司現(xiàn)做品牌宣傳，現(xiàn)開(kāi)股東卡有特別優(yōu)惠，免費(fèi)開(kāi)立證券賬戶；身份證帶來(lái)了嗎？馬上填表現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)卡開(kāi)戶，即刻擁有東莞