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1、基于學(xué)生滿意度直接影響到大學(xué)的綜合實(shí)力,從而影響大學(xué)的排名位置,從關(guān)系營銷的視角重新審視學(xué)生與學(xué)校的關(guān)系,并提出學(xué)生關(guān)系管理的理念,是改善排名位置的迫切需求,針對(duì)當(dāng)前R大學(xué)學(xué)生管理工作的現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)學(xué)生關(guān)系管理工作及服務(wù)職能缺失的問題,通過國外Y大學(xué)的經(jīng)驗(yàn)借鑒,有必要構(gòu)建符合大學(xué)實(shí)際運(yùn)行機(jī)制的、能有效提高學(xué)生滿意度和忠誠度的學(xué)生關(guān)系管理體系。本文通過文獻(xiàn)研究、經(jīng)驗(yàn)借鑒,綜合運(yùn)用關(guān)系營銷、客戶關(guān)系管理、學(xué)生管理等理論以及抽樣調(diào)查、系統(tǒng)設(shè)計(jì)的
2、方法,分析學(xué)生關(guān)系管理體系的定義、要素、結(jié)構(gòu)與功能,并結(jié)合關(guān)系營銷理論模型及CRM應(yīng)用模型建立R大學(xué)的學(xué)生關(guān)系管理體系模型,并展開實(shí)證研究,提出“分階段、多層次、一體化”的設(shè)計(jì)理念,構(gòu)建可行、易操作、低成本運(yùn)作的協(xié)同創(chuàng)新體系。并詳述具體的實(shí)施步驟。
本文創(chuàng)新性成果主要體現(xiàn)為:
第一、本文從關(guān)系營銷的視角重新定義學(xué)生與學(xué)校的關(guān)系,結(jié)合客戶關(guān)系管理和學(xué)生管理工作的相關(guān)理論,提出“學(xué)生關(guān)系管理”的理念,將學(xué)生工作的教育、管
3、理職能擴(kuò)展為教育、管理、服務(wù)三位于一體的職能;
第二、本文對(duì)學(xué)生關(guān)系管理系統(tǒng)的要素、結(jié)構(gòu)和功能進(jìn)行了理論研究,并從實(shí)際情況出發(fā),用系統(tǒng)設(shè)計(jì)的思想,提出學(xué)生關(guān)系管理工作不再是各學(xué)生接觸部門各司其職的工作,而應(yīng)該是一個(gè)各學(xué)生接觸部門協(xié)同創(chuàng)新的體系,該體系需體現(xiàn)“分階段、多層次、一體化”的設(shè)計(jì)理念;
第三、本文通過實(shí)證研究、構(gòu)建了一個(gè)可行、易操作、低成本的實(shí)際R大學(xué)學(xué)生關(guān)系管理體系藍(lán)圖,并詳述具體的實(shí)施步驟,提出了具體的理
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