房地產(chǎn)公司營銷管理系統(tǒng)的設計與實現(xiàn).pdf

1、從改革開放以來，各行各業(yè)得到了長足的發(fā)展，尤其是房地產(chǎn)行業(yè)，更是成為影響國家戰(zhàn)略及民生的支柱行業(yè)。近些年來限購政策、經(jīng)濟形式下滑等影響因素下，房地產(chǎn)企業(yè)之間的競爭越來越厲害，行業(yè)由剛開始的暴利行業(yè)已經(jīng)逐漸到理性的水平，部分二三線城市的項目到了虧損地步，因此在當今的政策及影響下，房地產(chǎn)企業(yè)如何快速將商品進行銷售，保持企業(yè)良好的現(xiàn)金流成為發(fā)展中的重要任務，關系到企業(yè)的生存。面對客戶的需求多變和科技發(fā)展帶來的銷售環(huán)境的復雜化，任何房地產(chǎn)企業(yè)都

2、不應將利潤目標的實現(xiàn)，放在售樓員的個人努力上，需要在戰(zhàn)略的高度，利用信息化為手段，現(xiàn)代化的管理方法，結合市場，行業(yè)競爭及房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實情況，通過科學的銷售管理實現(xiàn)企業(yè)既定的銷售目標。
　　對于房地產(chǎn)營銷管理系統(tǒng)的開發(fā)，采用面向對象的研究方法，對各個業(yè)務管理模塊分開進行開發(fā)，具體的工作進度統(tǒng)一進行研究規(guī)劃。首先敘述系統(tǒng)的研究背景、國內外研究現(xiàn)狀、研究內容，對房地產(chǎn)營銷管理系統(tǒng)進行需求分析，確定整個系統(tǒng)的功能需求及性能需求方面的

3、內容，功能需求主要確定系統(tǒng)管理、價格管理、銷售管理、統(tǒng)計分析、客戶服務及信息發(fā)布業(yè)務功能模塊;按照軟件系統(tǒng)開發(fā)的規(guī)律對系統(tǒng)進行數(shù)據(jù)庫設計及各個功能模塊業(yè)務的設計，具體包括基于.NET的系統(tǒng)架構設計、采用E-R圖進行數(shù)據(jù)庫設計等業(yè)務;對房地產(chǎn)營銷管理系統(tǒng)進行各個模塊的實現(xiàn)，在系統(tǒng)的業(yè)務實現(xiàn)的過程中及時與各個部門進行溝通協(xié)作，從而確定業(yè)務功能模塊的實現(xiàn)方式，對系統(tǒng)進行快速開發(fā)，包括價格管理、銷售管理、統(tǒng)計分析、信息發(fā)布等業(yè)務模塊;對房地產(chǎn)營

4、銷管理系統(tǒng)進行綜合評價，在對系統(tǒng)各個模塊進行業(yè)務的實現(xiàn)，具體的操作及時與用戶進行溝通，從而對系統(tǒng)業(yè)務實現(xiàn)進行綜合評價，對不合適的業(yè)務及時進行反饋;對房地產(chǎn)營銷管理系統(tǒng)進行修改反饋，對系統(tǒng)進行綜合業(yè)務的綜合評價之后，及時與系統(tǒng)軟件開發(fā)人員進行修改反饋，逐步完善整個業(yè)務系統(tǒng)的實現(xiàn)。
　　通過房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)，房地產(chǎn)企業(yè)可以根據(jù)銷售業(yè)務的實際流程，實現(xiàn)從項目準備、客戶跟進、交易管理、售后服務以及財務過程管理等一系列流程的高效管理和嚴密