房地產(chǎn)公司營銷費(fèi)用及管理舉例

1、房地產(chǎn)公司銷售費(fèi)用一、房地產(chǎn)公司銷售費(fèi)用內(nèi)容：銷售前期費(fèi)、銷售推廣費(fèi)、合同交易費(fèi)等、銷售代理費(fèi)和其他費(fèi)用。單獨(dú)設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)的銷售機(jī)構(gòu)的費(fèi)用也計入銷售費(fèi)用。1、銷售前期費(fèi)：核算與銷售相關(guān)的一些前期費(fèi)用，主要分不能出售的樣板房裝飾費(fèi)用（包括硬裝飾和軟裝飾）、售樓處建造與裝飾和其他。售樓處建造與裝飾費(fèi)用分為兩塊，售樓處建造部分指的是臨時搭建的售樓處，在房屋銷售完畢后要拆除的那種建筑所需花費(fèi)的建造費(fèi)用，如果利用會所、商場或住宅來暫做售樓處用的，

2、其建造費(fèi)用在開發(fā)成本中反映，不在此處反映。售樓處裝飾部分為售樓處的內(nèi)部裝修工程費(fèi)用。其他為和房屋銷售相關(guān)的一些其他前期費(fèi)用，如樣板房、售樓處的物業(yè)維護(hù)費(fèi)等。2、銷售推廣費(fèi)：主要是與銷售相關(guān)的媒體廣告費(fèi)、廣告制作費(fèi)、展位費(fèi)及展臺搭建費(fèi)、戶外發(fā)布費(fèi)、圍墻彩繪費(fèi)、宣傳費(fèi)、燈箱制作費(fèi)、展板制作費(fèi)和樓書印刷費(fèi)等。3、合同交易費(fèi)等：預(yù)售合同或出售合同交易時開發(fā)公司所需交納的交易手續(xù)費(fèi)用，而非代收代付客戶部分的交易費(fèi)。另外還包括付給交易中心的網(wǎng)上服務(wù)

3、備案費(fèi)等。4、銷售代理費(fèi)：該項(xiàng)費(fèi)用是銷售費(fèi)用中的主要費(fèi)用之一，是開發(fā)公司委托代理公司進(jìn)行銷售所支付的傭金，一般開發(fā)商均和所指定的代理公司簽訂相關(guān)代理協(xié)議，根據(jù)合同上的有關(guān)條款支付銷售代理費(fèi)，該科目核算按代理合同計算的應(yīng)付代理費(fèi)，包括已付和已計提尚未支付的部分。二、XX公司營銷費(fèi)用管理舉例▌一、xx營銷成本構(gòu)成營銷成本指項(xiàng)目銷售過程中發(fā)生的全部推廣成本，包括服務(wù)及代理費(fèi)用、廣告設(shè)計費(fèi)用、各種廣告制作發(fā)布費(fèi)用、現(xiàn)場包裝及各種活動費(fèi)用、售樓處

4、及樣板房裝修費(fèi)用。1.廣告類營銷費(fèi)用包括定點(diǎn)長效廣告，如戶外廣告牌、電梯、燈桿旗、車體廣告等；媒體廣告如電視、電臺、報紙等；投放類廣告如短信、直郵等；制作類廣告如噴繪、印刷品、工藝品、紙杯、手提袋、現(xiàn)場包裝、禮品、模型等。2.消耗采購類費(fèi)用計稿應(yīng)與策劃設(shè)計部溝通，確認(rèn)以保證廣告效果、避免浪費(fèi)。避免因涉及不及時，導(dǎo)致其他制作、安裝或印刷工作無法招標(biāo)，臨時委托，造成成本增加。合同期滿，營銷策劃部應(yīng)對合作單位已完成的工作進(jìn)行逐項(xiàng)清點(diǎn)，對于未完

5、成的單項(xiàng)設(shè)計應(yīng)告知成本管理部，相關(guān)費(fèi)用從合同總價中扣除。另外還應(yīng)對設(shè)計單位的服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行總體評價，評價較好的單位列入常用合作單位數(shù)據(jù)庫，評價不高的單位到以后項(xiàng)目中必須經(jīng)過嚴(yán)格考察后慎重合作。▌四、廣告成本管理廣告類別包括定點(diǎn)長效廣告、媒體廣告、投放類廣告及制作廣告等多種類別。1.定點(diǎn)長效廣告定點(diǎn)長效廣告投入大（燈桿旗廣告除外），選用得當(dāng)效果明顯，但資源往往處于壟斷狀態(tài)，且受到市場影響大，成本不易控制。因此營銷策劃各應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目所

6、處區(qū)域、特點(diǎn)、銷售階段、銷售對象以及定點(diǎn)廣告資源情況等，進(jìn)行整體方案設(shè)計，并進(jìn)行多方案性價比分析，以書面報告代理商資質(zhì)，證實(shí)其確實(shí)擁有該定點(diǎn)廣告資源的合法使用權(quán)。根據(jù)經(jīng)管會批復(fù)意見，營銷策劃部組織成本管理部及財務(wù)部一起進(jìn)行詢價和商務(wù)談判工作，并形成工作紀(jì)要，報公司經(jīng)管會批準(zhǔn)。經(jīng)公司經(jīng)管會批準(zhǔn)后，營銷策劃部負(fù)責(zé)起草廣告發(fā)布合同，合同中應(yīng)詳細(xì)約定廣告發(fā)布合同金額、廣告發(fā)布期限、換畫費(fèi)用、亮燈時間、維修時間要求、付款條件等條款，并按公司審批流

7、程，分別進(jìn)行價格審核單和合同審定會簽單的審核和簽署。合同簽訂后，營銷策劃部應(yīng)密切跟蹤合同執(zhí)行情況，嚴(yán)格按合同約定進(jìn)行廣告驗(yàn)收及合同款的支付。為保證廣告效果，定期檢查畫面完好程度及照度情況，如發(fā)現(xiàn)問題，及時通知單位維護(hù)、修補(bǔ)。為降低成本、應(yīng)盡量控制換畫次數(shù)。合同執(zhí)行后期，營銷策劃部應(yīng)該進(jìn)行廣告效果、廣告商工作分析、評價，如果廣告效果較好，公司又有宣傳方面的需求需要續(xù)約，宜盡早與合作單位進(jìn)行商務(wù)談判。2.網(wǎng)絡(luò)廣告營銷策劃部應(yīng)在經(jīng)過市場調(diào)研的