長沙華鑫房地產(chǎn)公司MOCO國際社區(qū)項目營銷策劃研究.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，中國城鎮(zhèn)化速度的不斷提高，人民生活水平也逐漸改善，住房需求也不斷增加，房地產(chǎn)行業(yè)已逐步成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。由于房地產(chǎn)市場的投資過快以及對房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控，使得房地產(chǎn)市場競爭越來越激烈，房地產(chǎn)營銷問題變得十分重要，并且迫切需要進行有效的、切實可行的營銷策劃來實現(xiàn)房地產(chǎn)營銷。
　　 基于此，本文立足于長沙市房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀，在營銷策劃相關(guān)理論的支撐下，研究國內(nèi)房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀，并結(jié)合具體房地產(chǎn)項目，對房

2、地產(chǎn)營銷策劃過程中的重點內(nèi)容和操作流程進行闡述，提出樓盤項目的營銷方案。本文概述了營銷策劃的相關(guān)概念，并介紹了營銷策劃的目標(biāo)性、計劃性、系統(tǒng)性、可行性等四個原則以及市場分析、產(chǎn)品策劃、銷售策劃、效果評價等工作過程。在實證研究中，通過對長沙市MOCO國際社區(qū)的實地調(diào)研，從長沙市房地產(chǎn)營銷策劃的宏觀環(huán)境和社區(qū)項目周圍微觀環(huán)境入手，對MOCO國際社區(qū)項目的營銷策劃環(huán)境進行分析;并在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，以項目本身的營銷策劃方案為突破口，從MOCO