古吳繡皇公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、蘇繡是中華民族博大精深入文思想的結(jié)晶。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的加快，歐美大牌稱霸國(guó)際市場(chǎng)，我國(guó)蘇繡企業(yè)飽嘗微利之痛，舉步維艱，部分雜牌企業(yè)則減產(chǎn)或滯銷，瀕臨出局，面臨生死存亡的考驗(yàn)。在全球產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)框架下，蘇繡業(yè)越來(lái)越難通過(guò)粗放的業(yè)務(wù)擴(kuò)張來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)，集約發(fā)展、挖掘潛力、提升效率是獲得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。
　　古吳繡皇公司近年來(lái)蘇繡產(chǎn)量和銷售額均居行業(yè)榜首，其國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境和面臨的問(wèn)題極具代表性。面對(duì)嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，研究古吳繡皇公司營(yíng)銷

2、策略并優(yōu)化，促進(jìn)蘇繡企業(yè)發(fā)展具有十分重要的意義。
　　本文首先闡釋論文研究的背景與意義，國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀、研究方法、論文基本構(gòu)架及相關(guān)基本理論。其次，概述了古吳繡皇公司營(yíng)銷現(xiàn)狀，運(yùn)用PEST方法，五力模型，對(duì)其營(yíng)銷的宏觀和微觀環(huán)境展開(kāi)剖析，并進(jìn)行了SWOT矩陣分析，發(fā)現(xiàn)古吳繡皇既有作為行業(yè)領(lǐng)跑者的優(yōu)勢(shì)，又有不少隱患和挑戰(zhàn)，進(jìn)而探討了可行的營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)古吳繡皇產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位策略優(yōu)化展開(kāi)了STP分析，提出公司應(yīng)在形成一定市場(chǎng)影

3、響力與營(yíng)銷實(shí)力的基礎(chǔ)上將產(chǎn)品延伸到中高端市場(chǎng)，還存在市場(chǎng)反應(yīng)不夠靈敏、產(chǎn)品組合深度不夠等問(wèn)題，為古吳繡皇設(shè)計(jì)了相應(yīng)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、服務(wù)營(yíng)銷組合策略，最后提出完善營(yíng)銷策略的保障措施:從整合資源、提升傳播廣度和深度;加強(qiáng)設(shè)計(jì)，增加產(chǎn)品吸引力;拓寬營(yíng)銷渠道，將蘇繡與“快時(shí)尚”理念結(jié)合，緊跟潮流，款多量少，“勤進(jìn)快銷”。推出體驗(yàn)營(yíng)銷，通過(guò)LBS和O2O平臺(tái)模式結(jié)合，使供需匹配，效益提高，以順應(yīng)優(yōu)勝劣汰的叢林法則，樹(shù)立適應(yīng)全球多元文化的