成都共享教育網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、信息時(shí)代、知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái),使得每個(gè)人原有知識(shí)的更新期縮短,人們學(xué)習(xí)的重心已明顯地從"儲(chǔ)備性學(xué)習(xí)"向"終生學(xué)習(xí)"轉(zhuǎn)移,各類(lèi)社會(huì)繼續(xù)教育需求旺盛.當(dāng)前,世界各國(guó)為滿(mǎn)足人們學(xué)習(xí)的需要,正在大力發(fā)展以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育體系,成都共享教育網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司正是在此條件下成立的一家網(wǎng)絡(luò)教育公司,該公司在經(jīng)營(yíng)初期由于對(duì)該公司的目標(biāo)顧客、市場(chǎng)需求、產(chǎn)品組合和定價(jià)缺乏有效的分析和定位,從而導(dǎo)致了營(yíng)銷(xiāo)策略的模糊和搖擺不定.該文首先對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)教育的發(fā)展現(xiàn)狀

2、、服務(wù)范圍及現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了分析,得出了公司應(yīng)以商業(yè)化模式進(jìn)行經(jīng)營(yíng),并應(yīng)將自身定位為不是把互聯(lián)網(wǎng)作為載體,而是把互聯(lián)網(wǎng)作為自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),為ISP/ICP等寬帶產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)市場(chǎng)成員提供共贏發(fā)展機(jī)會(huì)的網(wǎng)絡(luò)教育運(yùn)營(yíng)商的結(jié)論,從而明確了公司的市場(chǎng)定位,為公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定奠定了基礎(chǔ).其次,通過(guò)大量一、二手資料分析市場(chǎng)需求狀況,確定了公司的潛在收益和目標(biāo)顧客,并通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)格局的分析,明確了公司目前面臨的競(jìng)爭(zhēng)狀況,進(jìn)而為公司制定了在市場(chǎng)培