移動(dòng)金融產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究——以XN錢罐子為例.pdf

1、近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)發(fā)展迅猛，智能手機(jī)和平板電腦大量普及，加上不斷完善的移動(dòng)支付技術(shù)，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融模式應(yīng)運(yùn)而生。2015年中共十八屆五中全會(huì)審議通過(guò)了十三五規(guī)劃建議，其中互聯(lián)網(wǎng)金融首次在五年計(jì)劃中被提及，這一政策方向意味著在未來(lái)的五年乃至更長(zhǎng)的時(shí)間，國(guó)家將為互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)提供更大的發(fā)展機(jī)遇和空間。在這一背景下，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，尤其是移動(dòng)端的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)如雨后春筍般層出不窮。如何通過(guò)行之有效的營(yíng)銷策略在眾多同類平臺(tái)中獨(dú)樹一幟，如

2、何在良莠不齊的諸多產(chǎn)品中脫穎而出，如何順利在“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮中順勢(shì)而為、搶占先機(jī)，成為各大互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)未來(lái)發(fā)展的重中之重。本文探索了XN集團(tuán)旗下的移動(dòng)金融平臺(tái)錢罐子的營(yíng)銷方式，分析利弊，總結(jié)成敗，全面地分析了所有錢罐子金融產(chǎn)品、營(yíng)銷效果以及面臨的問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)，并針對(duì)錢罐子的具體情況提出營(yíng)銷策略。希望可以進(jìn)一步提高其業(yè)務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)占有率以及企業(yè)利潤(rùn)率，并對(duì)其他的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)商提供營(yíng)銷理論和實(shí)踐參考。
　　本研究分為五

3、個(gè)部分：第一章，闡述本文的選題背景及研究意義，確定全文的主要內(nèi)容、研究和寫作方法。第二章，梳理了互聯(lián)網(wǎng)金融、移動(dòng)金融、金融創(chuàng)新、金融產(chǎn)品營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)金融與移動(dòng)金融營(yíng)銷的相關(guān)理論和國(guó)內(nèi)外研究觀點(diǎn)，介紹了4C營(yíng)銷理論、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的內(nèi)容，最后概述了用戶體驗(yàn)理論的內(nèi)容。第三章，以XN集團(tuán)為案例，對(duì)其移動(dòng)金融平臺(tái)錢罐子的金融產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析。首先對(duì)企業(yè)以及組織框架進(jìn)行介紹，研究了現(xiàn)有金融產(chǎn)品的推廣和促銷策略，對(duì)錢罐子業(yè)績(jī)及幾個(gè)金

4、融產(chǎn)品的銷售情況進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，并提出錢罐子業(yè)務(wù)面臨的主要問(wèn)題。第四章，對(duì)XN錢罐子進(jìn)行PEST和SWOT分析，明晰企業(yè)面臨的各種復(fù)雜的戰(zhàn)略環(huán)境。首先用PEST分析法全面研究了錢罐子業(yè)務(wù)面臨的政經(jīng)社科環(huán)境，之后采用SWOT分析模型，討論了互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代下XN錢罐子自身優(yōu)劣勢(shì)及外部的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，為后文制定營(yíng)銷策略提供依據(jù)。第五章，基于第3章第4章的分析結(jié)果，提出完善XN錢罐子的營(yíng)銷策略，包括客戶策略;價(jià)格和成本策略;體驗(yàn)式營(yíng)銷之方便策略;整