南順集團(tuán)專(zhuān)用面粉營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、專(zhuān)用面粉雖然在我國(guó)興起的時(shí)間不長(zhǎng)，但是我國(guó)專(zhuān)用面粉市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了激烈競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)面前，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)受到了面粉企業(yè)的一致重視。南順集團(tuán)是著名的專(zhuān)用面粉生產(chǎn)企業(yè)，專(zhuān)用面粉品牌多、品類(lèi)豐富，在華南和港澳地區(qū)有較好的市場(chǎng)銷(xiāo)售表現(xiàn)，銷(xiāo)售范圍已經(jīng)輻射到全國(guó)。但是，企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也遇到了越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)化專(zhuān)用面粉的營(yíng)銷(xiāo)策略非常必要。本文運(yùn)用文獻(xiàn)研究法、案例研究法、理論分析法對(duì)南順集團(tuán)專(zhuān)用面粉的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了研究。研究的目的在于通過(guò)優(yōu)化

2、南順集團(tuán)的專(zhuān)用面粉營(yíng)銷(xiāo)策略，助力于企業(yè)的發(fā)展。
　　本文首先介紹了南順集團(tuán)的企業(yè)狀況和營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，找出了專(zhuān)用面粉營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題;然后介紹了企業(yè)的外在環(huán)境，并通過(guò)SWOT分析，制定了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略;最后，本文提出了保障營(yíng)銷(xiāo)策略順利實(shí)施的相關(guān)措施。重點(diǎn)研究?jī)?nèi)容是南順面粉的營(yíng)銷(xiāo)策略、南順專(zhuān)用面粉實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略的保障措施。
　　本研究主要是通過(guò)PEST和SWOT兩種工具來(lái)分析問(wèn)題并得出結(jié)論。綜合PEST分析和SWOT分析的結(jié)果，南順集

3、團(tuán)專(zhuān)用面粉可以制定以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略。產(chǎn)品策略方面，重點(diǎn)發(fā)展高技術(shù)高附加值產(chǎn)品，要豐富產(chǎn)品品類(lèi)提升產(chǎn)品質(zhì)量，還要進(jìn)行產(chǎn)品品牌整合。在促銷(xiāo)策略方面，要增加品牌廣告投放，在不同銷(xiāo)售途徑采用不同的促銷(xiāo)方式。在定價(jià)策略上，要以貫徹企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，較好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)為目標(biāo)，實(shí)行高價(jià)策略和低價(jià)策略相結(jié)合。在渠道策略上，穩(wěn)定華南市場(chǎng)渠道、積極拓展北方市場(chǎng)渠道，開(kāi)發(fā)社區(qū)和鄉(xiāng)村渠道。為了實(shí)現(xiàn)以上營(yíng)銷(xiāo)策略，還要出臺(tái)相應(yīng)的保障措施。第一，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)組織

4、系統(tǒng)，包括完善銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)、強(qiáng)化基層市場(chǎng)力量?jī)蓚€(gè)方面。第二，確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的資金投入，包括拓展企業(yè)融資渠道和企業(yè)資金向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)傾斜兩個(gè)方面。第三，重新整合供應(yīng)鏈。以建成完整供應(yīng)鏈為目標(biāo)，重點(diǎn)提高本地化原料比例、建立合理的加工-供應(yīng)半徑。
　　本研究提出了大型專(zhuān)用面粉企業(yè)的品牌整合方案、專(zhuān)用面粉企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分。本研究以南順集團(tuán)專(zhuān)用面粉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究為參考，對(duì)我國(guó)糧食企業(yè)如何進(jìn)行產(chǎn)品深度開(kāi)發(fā)和實(shí)行產(chǎn)異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，也有一定的啟示意義。