南益集團濟南公司JFL房地產項目定位與營銷策略研究.pdf

1、自20世紀末期取消福利房政策以來，我國的房地產業(yè)已經取得了十年的迅猛發(fā)展。已經成為我國國民經濟發(fā)展的支柱產業(yè)。然而，由于近幾年來我國經濟過熱，政府的宏觀經濟政策開始趨緊，房地產行業(yè)成為國家宏觀調控的重點。從2004年的“國八條”，到2006年的“國六條”、“國十五條”以及2007年的二套房貸款門檻的提高等政策，2008年整個全球化經濟危機的影響等因素；另外，房地產產品日漸成熟、同質化日益嚴重以及消費者日益增強的購房理性化等都對房地產行業(yè)

2、的發(fā)展帶來巨大的壓力。房地產市場的轉型、銷售商品房的巨大壓力及商品房固有的產品特性也使得房地產營銷日益得到開發(fā)商的重視，房地產的項目定位是否合理直接決定了一個項目的成敗。因此，開發(fā)商不得不在房地產項目定位上下功夫。 房地產開發(fā)項目能找到自己獨特的合適的生存位置有時比創(chuàng)新更重要，正因為定位如此重要，所以有業(yè)內人士稱房地產項目定位為“房地產開發(fā)第一難”，沒有準確明晰定位的房地產操作就如同一列失去了軌道的火車，隨時有可能癱瘓，甚至偏離

3、軌道，造成巨大的損失；一個項目的運作成功與否，有可能對整個公司的發(fā)展起著重要的作用。而準確的定位則能使項目獲得核心控制力和穩(wěn)定的利潤點。 因此，如何創(chuàng)造出被市場和消費者認可的房地產項目，如何將自己的房地產產品推廣出去，就成為房地產企業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)。為了進行有效競爭，房地產開發(fā)企業(yè)必須進行市場細分，選擇最有利可圖的目標市場，集中企業(yè)資源，進行準確的項目定位，采用最合理的傳播渠道和傳播方式，以取得消費者認可，從而最終增強競爭優(yōu)勢，確

4、保項目成功，從而最終保證公司的長遠和可持續(xù)發(fā)展。 本文以南益集團濟南公司的JFL房地產項目為樣本，結合房地產自身的特點，運用市場營銷相關理論，結合本項目的具體營銷環(huán)境，通過理論分析和實地調查，在綜合分析大量的房地產市場調研資料的基礎上，分析研究了房地產行業(yè)的宏觀情況以及濟南市JFL房地產項目的房地產市場環(huán)境，對JFL房地產項目進行SWOT分析，作出了市場細分、選定了目標市場，最后探討該項目的市場定位，提出該項目的定位方案和市場營