基于Zeuthen策略的工程爭端談判雙邊學(xué)習(xí)模型研究.pdf

1、工程項目爭端不可避免,研究爭端談判中談判雙方的動態(tài)博弈具有重要意義。本文從多Agent系統(tǒng)理論出發(fā),構(gòu)建包含業(yè)主與承包商的僅索賠費用的雙邊單議題談判組織模型,結(jié)合Zeuthen談判策略與貝葉斯學(xué)習(xí)理論構(gòu)建了承包商與業(yè)主均進行學(xué)習(xí)的雙邊學(xué)習(xí)模型,研究談判雙方如何有效報價并應(yīng)用此交互報價信息進行學(xué)習(xí),使談判雙方盡快達成一致意見,并實現(xiàn)談判結(jié)果的“雙贏”。將考慮風(fēng)險態(tài)度的曲線效用函數(shù)引入工程爭端談判中,通過文獻分析及數(shù)學(xué)方法分析,選擇了二次函

2、數(shù)擬合談判方的曲線效用函數(shù);提出了曲線效用函數(shù)的度量方法,采用一輪N-M心理測試及函數(shù)擬合的組合來確定己方談判人員的效用函數(shù),進一步通過群體效用理論構(gòu)建了將個體效用函數(shù)轉(zhuǎn)換為談判組織群體效用函數(shù)的轉(zhuǎn)化框架。明確Zeuthen策略中最大風(fēng)險接受度及最小讓步幅度的內(nèi)涵,分析指出Zeuthen策略在議價過程中的應(yīng)用機制及Zeuthen談判解的取得條件。明確工程爭端談判中承包商、業(yè)主學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)目標為談判對手的效用函數(shù),在逐輪議價中應(yīng)用貝葉斯學(xué)習(xí)