工程爭端談判研究：權力來源與權力感知.pdf

1、建筑業(yè)是國民經(jīng)濟的三大支柱行業(yè)之一,與整個國家經(jīng)濟的發(fā)展有著密切的關系,是人民生活的重要物質基礎。近年來,隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展,我國的固定資產(chǎn)投資也在不斷增加。但由于工程項目合同的不完全性,工程項目的復雜性和不確定性,工程爭端不可避免。談判是解決工程爭端的有效方式之一,且可降低爭端解決的交易成本、不破壞爭端雙方的合作關系。
　　談判權力被認為是影響談判的重要因素。但對于談判權力的影響因素問題,學界中一直存在著爭論和分歧,一部分學者認

2、為與企業(yè)和市場因素相比,個體因素的影響是微不足道的。本文從談判者的權力感知角度出發(fā),探討在工程爭端談判中,談判者所能感知到的權力來源,是否包括個體優(yōu)勢度與企業(yè)優(yōu)勢度兩方面。通過文獻綜述,本文提出三個假設,即企業(yè)優(yōu)勢度會對談判者權力感知有顯著影響,個體優(yōu)勢度會對談判者權力有顯著影響,以及個體優(yōu)勢度在企業(yè)優(yōu)勢度和談判者權力之間起中介作用。通過開放性調查,收集整理了個體優(yōu)勢度和企業(yè)優(yōu)勢度的觀測指標,再結合權力感知的觀測指標,形成了工程爭端談判

3、權力感知調查問卷。對問卷進行發(fā)放,參與研究者均為有談判經(jīng)驗的工程實踐人員。實際回收有效問卷145份,使用SPSS分析軟件對收集到的數(shù)據(jù)進行了回歸分析和中介效應分析,并對研究提出的三個假設進行了驗證。
　　研究結果顯示,個體優(yōu)勢度與企業(yè)優(yōu)勢度都會對談判者的權力感知產(chǎn)生顯著影響。這個結論亦是對學界中分歧的回應,即在工程爭端談判中,個體因素影響作用顯著,在研究中不應被忽略。研究結果還顯示,企業(yè)優(yōu)勢度會對個體優(yōu)勢度產(chǎn)生影響,且企業(yè)優(yōu)勢度會