存在竄貨情形下的供應(yīng)鏈決策研究.pdf

1、竄貨是指企業(yè)跨授權(quán)區(qū)域銷售產(chǎn)品，竄貨現(xiàn)象的普遍存在給企業(yè)管理分銷渠道造成極大影響，由此引發(fā)渠道沖突、價格戰(zhàn)，最終損害企業(yè)自身利益。竄貨現(xiàn)象之所以屢禁不止，除與價格體系混亂、渠道管理紊亂、代理商選擇不當(dāng)?shù)葌鹘y(tǒng)營銷渠道存在的缺陷有關(guān)外，還與供應(yīng)鏈參與者的決策有關(guān)。
　　本文構(gòu)建了不同情形下竄貨供應(yīng)鏈模型，著重從供應(yīng)鏈角度分析竄貨行為存在的原因，并從制造商公平偏好以及存在強勢代理商兩個角度對竄貨供應(yīng)鏈進行了分析和探討。研究發(fā)現(xiàn):(1)制

2、造商公平偏好心理的存在對自身有利，可增加自身產(chǎn)量并降低產(chǎn)品竄貨量。對另一制造商不利，降低其產(chǎn)品產(chǎn)量并使另一制造商產(chǎn)品的竄貨量增加，同時降低另一制造商與竄貨商總效用;(2)制造商公平偏好影響自身及另一制造商市場進入決策，同時影響竄貨商的竄貨行為決策。具有公平偏好心理的制造商將得益于市場競爭強度的增大，同時市場競爭強度的增大將造成另一制造商與竄貨商效用的下降。(3)制造商與代理商之間的“囚徒困境”是供應(yīng)鏈分銷渠道存在竄貨這種無序競爭現(xiàn)象的客

3、觀原因，當(dāng)制造商不得不對市場竄貨實施監(jiān)督義務(wù)時，應(yīng)綜合考慮市場上消費者對竄貨商品的接受程度及對竄貨的懲罰力度，同時也應(yīng)考慮懲罰收益的保留比例對自身及代理商利潤的影響;(4)消費者對竄貨商品的價值感知系數(shù)影響制造商與代理商之間的博弈均衡，將影響市場秩序朝著有序化方向發(fā)展;(5)消費者對正規(guī)渠道商品與竄貨商品的保留價格差異影響被竄貨市場上強弱代理商的利潤，當(dāng)保留價格差異較小時強弱代理商利潤均小于無竄貨情形下的利潤值;(6)當(dāng)被竄貨市場消費者