競爭環(huán)境下供應(yīng)鏈定價決策問題研究.pdf

1、隨著科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展和全球經(jīng)濟一體化，消費者對需求的個性化和多樣化日趨突出，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭變得更加激烈。因此，企業(yè)必須對傳統(tǒng)的企業(yè)管理模式進行改革和創(chuàng)新，供應(yīng)鏈管理模式應(yīng)運而生。供應(yīng)鏈管理模式已在很多企業(yè)中得到應(yīng)用，并取得了巨大成就。隨著管理模式的轉(zhuǎn)變，供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭成為當(dāng)今商業(yè)競爭的主流。供應(yīng)鏈的競爭主要有供應(yīng)鏈內(nèi)部競爭和供應(yīng)鏈外部競爭。供應(yīng)鏈中的企業(yè)都是獨立個體，他們各自的管理目標相互之間往往發(fā)生沖突，造成供應(yīng)鏈內(nèi)

2、部企業(yè)之間的競爭;此外，外部商業(yè)環(huán)境的改變、外來企業(yè)的進入威脅和其他供應(yīng)鏈的威脅導(dǎo)致供應(yīng)鏈外部競爭。因此，供應(yīng)鏈競爭問題研究有重要的理論價值和實際意義。本文分別從供應(yīng)鏈內(nèi)部競爭和外部競爭兩個視角研究供應(yīng)鏈成員的定價決策問題，研究內(nèi)容不僅豐富了供應(yīng)鏈管理理論的內(nèi)容，擴展了競爭環(huán)境下供應(yīng)鏈成員的優(yōu)化策略，而且揭示了競爭因素對供應(yīng)鏈成員決策和利潤影響，為管理決策者的決策提供理論依據(jù)。
　　本文首先研究供應(yīng)鏈內(nèi)渠道結(jié)構(gòu)改變和產(chǎn)品數(shù)量變化而

3、導(dǎo)致供應(yīng)鏈成員之間的競爭問題。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，很多制造商除了通過傳統(tǒng)零售渠道銷售產(chǎn)品外，還開通了網(wǎng)上直銷渠道。直銷渠道可以降低制造商的運營成本、增強與零售商的談判能力和提高與其他制造商之間的競爭力，因此，制造商通常選擇多渠道來銷售自己的產(chǎn)品。直銷渠道改變了供應(yīng)鏈內(nèi)部渠道結(jié)構(gòu)，引起了“渠道沖突”，導(dǎo)致制造商與零售商之間的競爭。為了應(yīng)對直銷渠道造成的不利影響和增強競爭能力，零售商在銷售制造商產(chǎn)品的同時，通常會向消費者提供自有產(chǎn)品。在單

4、零售商銷售單制造商的品牌產(chǎn)品的供應(yīng)鏈中，本文從主導(dǎo)型制造商視角研究開通直銷渠道對供應(yīng)鏈成員定價決策和利潤的影響，又從主導(dǎo)型零售商視角研究引入自有產(chǎn)品對供應(yīng)鏈成員定價決策和利潤的影響，并同時考慮開通直銷渠道和引入自有產(chǎn)品兩個因素，分別從制造商Stackelberg博弈以及制造商和零售商同等地位Nash博弈研究渠道結(jié)構(gòu)改變和產(chǎn)品數(shù)量改變對供應(yīng)鏈成員定價決策和供應(yīng)鏈渠道結(jié)構(gòu)選擇的影響。
　　本文隨后考慮供應(yīng)鏈外企業(yè)的進入威脅對供應(yīng)鏈內(nèi)企

5、業(yè)的定價決策和聯(lián)盟結(jié)構(gòu)選擇的影響。科技的快速發(fā)展使供應(yīng)鏈外部環(huán)境變得更加復(fù)雜，鏈內(nèi)企業(yè)經(jīng)常面對鏈外企業(yè)的進入威脅。在單制造商通過單零售商銷售自己產(chǎn)品的供應(yīng)鏈中，存在一個潛在制造商，他希望進入供應(yīng)鏈上游市場并通過同一零售商銷售一種替代性產(chǎn)品，本文分別從上游主導(dǎo)型制造商視角和下游主導(dǎo)型零售商視角討論了潛在者的進入對供應(yīng)鏈成員決策的影響。
　　本文最后討論供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈競爭下每條鏈的定價決策和兩條鏈的均衡結(jié)構(gòu)。假設(shè)兩條鏈提供的是同類型、

6、具有部分替代功能的產(chǎn)品，產(chǎn)品需求受零售價格和貨架展示量影響，分析了鏈與鏈之間的價格競爭和貨架展示量競爭對供應(yīng)鏈成員決策和供應(yīng)鏈均衡結(jié)構(gòu)的影響。
　　以上研究內(nèi)容的主要創(chuàng)新點如下:
　　(1)對供應(yīng)鏈內(nèi)渠道結(jié)構(gòu)改變和產(chǎn)品數(shù)量變化而引起供應(yīng)鏈內(nèi)成員之間的競爭問題研究，得出制造商開通直銷渠道和零售商引入自有產(chǎn)品而引起的競爭可以削弱因供應(yīng)鏈成員之間的獨立決策而導(dǎo)致“雙重邊際效應(yīng)”的負面影響，可以提高供應(yīng)鏈的整體效率，并對消費者總是有

7、利的;在一定條件下開通直銷渠道和引入自有產(chǎn)品可以讓制造商和零售商同時受益，實現(xiàn)“雙贏”;開通直銷渠道和引入自有產(chǎn)品與直銷渠道運作成本和自有產(chǎn)品運作成本有關(guān)，也與供應(yīng)鏈成員的不同地位有關(guān)，處于主導(dǎo)地位的成員可以利用“先動優(yōu)勢”獲得更多利潤。
　　(2)關(guān)于供應(yīng)鏈外上游企業(yè)的進入威脅對鏈內(nèi)成員決策的影響研究表明，上游企業(yè)的進入對上游制造商通常是不利的，對下游零售商總是有利的;上游企業(yè)的進入可以削弱供應(yīng)鏈成員之間獨立決策而導(dǎo)致的“雙重邊

8、際效應(yīng)”的負面影響，并對供應(yīng)鏈整體效率和消費者總是有利的。因而上游主導(dǎo)型制造商應(yīng)采取批發(fā)價格阻擾策略，而下游主導(dǎo)型零售商則是利用上游企業(yè)的進入來實現(xiàn)自身利潤最大化的聯(lián)盟選擇策略。在特定條件下，下游零售商采取與上游部分企業(yè)聯(lián)盟比與上游所有企業(yè)聯(lián)盟所獲得的利潤更多;此外，上游企業(yè)的進入也可以實現(xiàn)供應(yīng)鏈三方“共贏”局面。
　　(3)供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈競爭研究結(jié)果表明，價格競爭和展示量競爭可以削弱供應(yīng)鏈“雙重邊際效應(yīng)”的負面影響;與單供應(yīng)鏈不