C公司抗癌類藥物營銷策略研究.pdf

1、癌癥對人們的生命生活帶來了極大的威脅和損害。一直以來，關(guān)于抗癌藥物的研發(fā)，為更多的癌癥患者帶來生命的希望。在乳腺癌治療領(lǐng)域中，紫杉類藥物是不可或缺的化療用藥。相比傳統(tǒng)溶劑型紫杉醇，新型紫杉醇，C公司的A產(chǎn)品具有更高的緩解率、更短的緩解時間和更高的腫瘤縮小比例。由于是白蛋白結(jié)合型紫杉醇，其獨特的作用機制，是其最具代表的核心競爭力和差異化優(yōu)勢，也迎來了其更廣闊的市場機遇，本文就A產(chǎn)品的產(chǎn)品推廣策略進行全方面的分析。就其在同種領(lǐng)域的優(yōu)勢和差異

2、性為其開拓更廣泛的適應(yīng)范圍及治療領(lǐng)域。
　　通過分析得出其發(fā)展的方向和實施策略。主要的分析成果為，在乳腺癌治療市場中，紫杉類藥物的市場份額高將近幾十億人民幣，這意味著白蛋白結(jié)合型紫杉醇有很大的市場機會。在白蛋白結(jié)合型紫杉醇上市的這五年里，白蛋白結(jié)合型紫杉醇雖然表現(xiàn)出很強的增長動力，但與其他紫杉類藥物相比，其所占的市場份額還比較低下。價格因素及未能塑造出與其他紫杉類藥物的品牌區(qū)隔性是影響其滲透的主要阻礙因素。經(jīng)過市場調(diào)查，目前針對E

3、R，PR陽性(雌激素和孕激素受體)，HER2陰性的晚期乳腺癌患者的治療，紫杉類藥物是醫(yī)生的首選。再有白蛋白結(jié)合型紫杉醇不僅有與其他紫杉類藥物競爭第一次使用的機會，而且即使在使用其他紫杉類藥物失敗后，白蛋白結(jié)合型紫杉醇也有機會使用。60-70％晚期乳腺癌患者在腫瘤內(nèi)科接受化療，且與外科相比，來腫瘤內(nèi)科接受化療的晚期乳腺癌患者病情更嚴重，所以腫瘤內(nèi)科是白蛋白結(jié)合型紫杉醇的主要推廣科室。理論上目前所有使用紫杉類藥物進行化療的患者都是白蛋白結(jié)合

4、型紫杉醇的目標患者，但鑒于白蛋白結(jié)合型紫杉醇的目前情況，我們根據(jù)不同患者的需求以及白蛋白結(jié)合型紫杉醇的差異化特征細分出白蛋白結(jié)合型紫杉醇最容易滲透的23%的患者，其中16%為首要目標患者，7%為次要目標患者。在實際戰(zhàn)略執(zhí)行過程中，要重點解決患者的支付能力問題和醫(yī)生的處方習慣問題。
　　本文的理論主要應(yīng)用了市場營銷學(xué)中的各類分析理論，通過內(nèi)外部環(huán)境分析，SWOT分析，市場細分理論，差異化優(yōu)勢，品牌表現(xiàn)分析，客戶群分析等對 A產(chǎn)品進行